Создание и описание бизнесмодели Лекция Весенняя школа молодежных бизнес проектов Just do it! 13 апреля 2013 г.
2 План лекции • Что такое бизнес-модель? • Как работает бизнес-модель? • Бизнес-модель Александра Остервальдера • Домашнее задание на 20 апреля (суббота)
3 Бизнес-модель (business model) - логическое схематическое описание бизнеса, призванное помочь в оценке ключевых факторов успеха компании. Служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы организации.
4 Бизнес-модель Александра Остервальдера
5 9 блоков
6 1. Потребительские сегменты
7 1. Потребительские сегменты Главные вопросы: 1) Для кого мы создаем ценностное предложение? 2) Какие клиенты для нас более важны?
8 2. Ценностные предложения
9 2. Ценностные предложения Главные вопросы: 1) Какие ценности мы предлагаем потребителю? 2) Какие проблемы помогаем решить нашим клиентам? 3) Какие потребности удовлетворяем? 4) Какой набор товаров и услуг мы можем предложить каждому сегменту?
10 3. Каналы сбыта
11 5 этапов продвижения товара к потребителю
12 3. Каналы сбыта Главные вопросы: 1) Какие каналы сбыта были бы желательны для наших потребителей? 2) Как мы взаимодействуем с потребителями сейчас? 3) Какие каналы наиболее эффективны и выгодны?
13 4. Взаимоотношения с клиентами
14 4. Типы взаимоотношений с клиентами
15 4. Взаимоотношения с клиентами Главные вопросы: 1) Отношений кого типа ждет каждый потребительский сегмент? 2) Какие отношения установлены? 3) Каких расходов они требуют?
16 5. Потоки поступления дохода
17 5. Потоки поступления дохода Главные вопросы: 1) За что действительно готовы платить потребители? 2) Каким образом платят?
18 6. Ключевые ресурсы
19 6. Ключевые ресурсы. Классификация
20 6. Ключевые ресурсы Главные вопросы: 1) Какие ключевые ресурсы нужны для наших ценностных предложений? 2) Наших каналов сбыта? 3) Взаимоотношений с клиентами? 4) Потоков доходов?
21 7. Ключевые виды деятельности
22 7. Ключевые виды деятельности. Классификация
23 7. Ключевые виды деятельности Главные вопросы: 1) Каких видов деятельности требуют наши ценностные предложения? 2) Наши каналы сбыта? 3) Взаимоотношения с клиентами? 4) Потоки доходов?
24 8. Ключевые партнеры
25 8. Ключевые партнеры. Мотивы
26 8. Ключевые партнеры Главные вопросы: 1) Кто является нашими ключевыми партнерами? 2) Кто наши основные поставщики? 3) Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров? 4) Какой ключевой деятельностью занимаются наши партнеры?
27 9. Структура издержек
28 9. Структура издержек Главные вопросы: 1) Какие главные издержки предполагает наша бизнес модель? 2) Какие из ключевых ресурсов наиболее дороги?
Скачать презентацию Создание и описание бизнесмодели Лекция Весенняя школа молодежных
just_do_it_13_04.pptx