Создание бизнес - платформы
Что такое бизнес – платформа? • Бизнес – платформа - это стадия развития бизнеса, достигнув которого, компания обеспечивает выживание и развитие • Чаще всего компания создает бизнес – платформу в первые два-три года существования фирмы • Если этого не произойдет, фирма рано или поздно погибнет и уйдет с рынка.
Жизненный цикл компании Предпринимательская /органическая фаза Бюрократическая фаза (И. Адизис)
Восемь камней бизнес – платформы Магнус Клофстен № название характеристика 1 Бизнес - модель это обобщенная форма представления сути функционирования конкретной компании 2 Рынок нужно установить границы своего рыночного сегмента, достаточного размера для того, чтобы фирма была прибыльной. 3 Продукт наличие законченных продуктов, принимаемых потребителями и рынком. 4 Структура Наличие четкой системы распределения функций, полномочий и ответственности; выделенных и управляемых бизнес - процессов 5 Компетенции Владение ключевыми компетенциями данной сферы бизнеса 6 Клиенты Установление устойчивых отношений с клиентами через эффективный маркетинг 7 Партнеры Наличие партнеров в области поставки сырья, информации и финансовых средств 8 Лидер На ранних стадиях развития необходимы сильный «тягач» и высокий уровень приверженности делу со стороны всех участников.
Оценка уровня развития бизнес - платформы № название Низкий уровень Средний уровень Высокий уровень 1 Бизнес модель Концепция бизнеса расплывчата Бизнес-модель в начальном варианте ( определены клиенты, их потребности и способы их удовлетворения Бизнес-модель проработана в деталях 2 Рынок Нет четкого определения рынка Предварительное определение ( «картирование» ) категорий клиентов, но приоритет Определены основные параметры рынка. Одна или две прибыльные ниши. 3 Продукт Законченного продукта нет. (иметься работающая модель или прототип) Бета-версия продукта тестируется на пилотных клиентах. Есть законченный продукт, и ключевые клиенты его принимают. 4 Структура Организационной структуры нет. Ключевых функций нет. Преобладают неформальные контакты ad hoc (по случаю) Функции выделены и распределены, но не выделены бизнес - процессы Построена четкая организационная структура, выделены ключевые бизнес – процессы, назначены их владельцы 5 Ком петенции Ключевые компетенции не определены. Ключевые компетенции определены, но уровень компетентности персонала не достаточен Уровень компетентности персонала в области ключевых компетенций достаточно высок 6 Клиенты Отношения с клиентами недостаточно развиты Отношения с клиентами развиты в достаточной степени. Компания имеет достаточно лояльных клиентов, что обеспечивает возможность постоянных продаж. 7 Партнеры Сети для получения дополнительных ресурсов нет. Нехватка средств Нет устойчивых партнерских отношений. Для получения средств созданы финансовые отношения. Существует сеть по поставке капитала, менеджмента, доверия, и т. п. 8 Лидер Движителя для развития бизнесдеятельности нет. Для учредителя (ей) идея – лишь хобби. Нет сильного лидера. Приверженность делу невелика и носит личностный характер. Есть сильный лидер. Приверженность делу со стороны работников компании высока
Скачать презентацию Создание бизнес — платформы Что такое бизнес
Создание бизнес - платформы.pptx