Создание бизнес-идеи и формирование бизнес-моделей
Самые сильные идеи и элегантные решения представляются простыми, очевидными, «лежащими на поверхности» только после того, как кому-то уже пришли в голову. Человечество изобрело уже немало способов облегчения мучительного процесса рождения новых идей.
Метод «мозгового штурма» "Мозговой штурм" — это метод коллективного поиска новых идей, основная его идея — снятие боязни «ляпнуть чтонибудь не то» за счет того, что, во-первых, процесс генерации идей и их критика разделены во времени, во-вторых, требуется придумать как можно большее количество идей за ограниченное время, в-третьих, атмосфера всеобщего творчества эмоционально «заряжает» всех участников.
Метод контрольных вопросов Используется для того, чтобы с помощью задаваемых в определенной последовательности вопросов лучше понять проблему. Таких списков контрольных вопросов существует достаточное количество для разных областей деятельности. Воспользуемся одним из них: Какова основная функция объекта? Что представляет собой идеальный объект? Что будет, если объекта не будет вообще? В какой другой области выполняется данная функция и нельзя ли позаимствовать решение? Можно ли разделить объект на части? Можно ли неподвижные объекты сделать подвижными? Нельзя ли исключить предварительные, подготовительные операции? Какие дополнительные функции может выполнять объект?
Метод фокальных объектов Отличается простотой и неограниченными возможностями поиска новых точек зрения на решаемую проблему. Базируется он на установлении связей между фокусом и случайным словом и включает следующие процедуры: Определяем фокус, это наш объект. Выбираем случайные существительные. Открываем словарь и выбираем наугад слова. Подбираем к выбранным существительным подходящие прилагательные. Связываем прилагательные из п. 3 с фокусом из п. 1 и по возникающим ассоциациям ищем решения;
Суть метода — в сравнении аналогичных объектов и определении их существенных составляющих. Главным инструментом является построение так называемого морфологического ящика — таблицы, «шапку» которой составляют выделенные существенные составляющие, а в столбцы вносятся возможные варианты их проявления. Морфологический анализ. Как извлекается Материал солонки Форма солонки Дополнительные функции
Метод целенаправленного решения творческих задач К наиболее совершенным методам решения творческих задач относится ТРИЗ (Теория решения изобретательских задач) и системы, созданные на ее основе. К примеру, один из ключевых алгоритмов ТРИЗ по преодолению противоречий может быть с успехом применен для обоснования идей, если они недостаточно реальны для воплощения в жизнь. Этот алгоритм известен под названием «Золотая рыбка» . Используя «Золотую рыбку» можно любое, даже самое бредовое сочетание, добытое из морфоящика либо полученное в процессе мозгового штурма, вполне технологично перевести в область реальности.
Шаблон бизнес-модели
По - другому, это можно представить так:
Этот блок помогает ответить на вопросы: 1. 2. Сегменты потребителей Для кого мы создаем ценность? Кто наши самые важные клиенты, потребители продукта/услуги? Существуют различные типы сегментов потребителей: q Массовый рынок; q Нишевой рынок; q Сегментированный; q Диверсифицированный; q Многосторонняя платформа.
Этот блок помогает ответить на вопросы: 1. 2. Какую из проблем потребителей мы помогаем решать? 3. Какие потребности потребителей мы удовлетворяем? 4. Предложение (продукт или услуга) Какую ценность мы приносим потребителям? Какой набор услуг и продуктов мы предлагаем каждому сегменту потребителей? q Ценность предложения могут формируют следующие элементы: q Новизна; q Производительность; q Кастомизация; q Решенная задача/упакованное решение; q Дизайн; q Бренд статус; q Цена; q Сокращение расходов и уменьшение рисков; q Доступность; q Удобство использования.
Этот блок помогает ответить на вопросы: 1. 2. Как мы достигаем их сейчас? 3. Как наши каналы распространения интегрированы? 4. Каналы распространения Через какие каналы мы хотим достичь каждый сегмент наших потребителей? Какой из каналов работает лучше всех? 5. Какие каналы наиболее экономически выгодны? 6. Как мы интегрируем каналы с привычным распорядком потребителей? Организация может выбрать между достижением своих клиентов через свои собственные каналы, каналы партнеров или и то и другое одновременно. Собственные каналы могут быть прямыми – отдел продаж или веб-сайт, и непрямыми – розничные магазины, принадлежащие и обслуживаемые самой фирмой.
Этот блок помогает ответить на вопросы: 1. 2. Отношения с клиентами Какой тип отношений каждый сегмент потребителей ожидает от нас? Какие типы отношений реализуются на практике? 3. Сколько они стоят? 4. Как они интегрированы со всей бизнес-моделью? Отношения с клиентами бывают нескольких типов, причем они могут быть реализованы параллельно для определенного сегмента потребителей: q. Консультант и личный консультант; q. Самообслуживание: q. Автоматизированное обслуживание; q. Сообщество; q. Совместное создание товаров или услуг.
Этот блок помогает ответить на вопросы: 1. 2. За что они платят в настоящий момент? 3. Потоки доходов За какую ценность потребители реально готовы платить? Как они платят в настоящий момент? 4. Как они предпочитают платить? 5. Какой вес имеет каждый денежный поток в общей прибыли? Существует несколько способов генерирования потоков прибыли: q. Продажа активов; q. Плата за использование; q. Абонентская плата (за подписку); q. Аренда; q. Лицензирование.
Этот блок помогает ответить на вопросы: 1. Основные ресурсы Какие ключевые ресурсы нужны для того, чтобы реализовать наше предложение? 2. Каналы распространения? 3. Отношения с клиентами? 4. Потоки доходов? Ресурсы можно разделить на несколько категорий: q. Физические; q. Интеллектуальные; q. Трудовые; q. Финансовые.
Этот блок помогает ответить на вопросы: 1. Основная деятельность Какие основные действия должны осуществляться, чтобы создать продукт/услугу? 2. Каналы распространения? 3. Отношения с клиентами? 4. Потоки доходов? Основная деятельность может быть разделена на следующие категории: q. Производство; q. Поиск решений; q. Платформа сеть.
Этот блок помогает ответить на вопросы: 1. 2. Кто наши ключевые поставщики? 3. Ключевые партнеры Кто наши ключевые партнеры? Какие ресурсы мы получаем от наших ключевых партнеров? 4. Какую основную деятельность осуществляют наши ключевые партнеры? Будет полезно выделить 3 основных мотива для создания партнерских отношений: q. Приобретение определенных ресурсов и активностей; q. Оптимизация и экономия на масштабе; q. Снижение рисков и неопределенности.
Структура расходов Этот блок помогает ответить на вопросы: 1. Какие наиболее важные расходы заложены в бизнес-модели? 2. Какие ключевые ресурсы наиболее дорогое? 3. Какой из основных видов деятельности наиболее дорого обходится? Поэтому будет полезным различать 2 обширных класса структур расходов: акцент на расходах и акцент на ценности. Кроме того, расходы можно поделить на следующие группы: q. Фиксированные расходы; q. Переменные расходы; q. Экономия на масштабе; q. Экономия от совмещения.
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию Создание бизнес-идеи и формирование бизнес-моделей Самые
Создание бизнес-идеи и бизнес-моделей.pptx