современное бизнес-образование Стратегия построения и ведения международного бизнеса
современное бизнес-образование Совокупность ключевых решений международной стратегии üвыявление конкурентных преимуществ üопределение мотивов (целей) выхода на внешний рынок üраспределение видов деятельности üвыбор страны/стран, где будет оперировать компания üвыбор форм выхода на зарубежный рынок/рынки и работы на нем/них
современное бизнес-образование Классификация международных стратегий Родовые (генерические) стратегии Стратегии глобального бизнеса Стратегия дифференциации Глобальное дифференцирование Стратегия лидерства по издержкам Глобальное лидерство по издержкам Стратегия фокусирования Глобальная сегментация Защищенные рынки Учет национальных особенностей
современное бизнес-образование Отличительные черты мультинациональной и глобальной стратегий Мультинациональная Глобальная Приспособление стратегического Единая базовая стратегия во всем Общий подход Цель Частные стратегии (маркетинговая, производственная и др. ) Координация деятельности подразделений Поставщики подхода к условиям каждой страны. Стратегия компании - совокупность стратегий для отдельных стран при общей целевой направленности. Координация стратегий для разных стран незначительна Обеспечение соответствия местным условиям В соответствии с условиями каждой страны. Максимальная адаптация продукта, каналов распределения к специфике национального спроса, культуре и обычаям. Производство продукции во многих странах для рынков этих стран мире при незначительной адаптации к местным условиям Минимальная координация внутри компании Относительно координации Ориентация поставщиков Использование экономически эффективных поставщиков в разных странах на местных Конкурентное преимущество в мировом масштабе Стандартная продукция для всех рынков при незначительной адаптации. Фрагментирование производства с размещением отдельных стадий в странах с лучшими условиями или создание крупных производственных единиц, обслуживающих несколько рынков высокий уровень
современное бизнес-образование Переход от мультинациональной к глобальной стратегий 1 этап. Развитие стержневой компетенции Формирование стержневых компетенций и родовой (или чаще гибридной) стратегии, которые потенциально могут дать глобальное конкурентное преимущество II этап. Компетенции и стратегия выносятся на Интернационализация международные рынки. Компания размещает стержневой стратегии свой бизнес в местах, где имеются конкурентные преимущества. Стратегические решения: на какие рынки выходить и каким способом III этап. Координация и интеграция компетенций и Глобализация стратегии в глобальном масштабе. интернациональной Стратегические решения: какие элементы стратегии стандартизируются, а какие адаптируются к местным условиям
современное бизнес-образование Мотивы выхода на внешний рынок Конвергенция потребностей и вкусов покупателей в пределах региона Наличие потенциальных потребителей и каналов дистрибуции в регионе Возрастание уровня «конвертируемости» маркетинга, т. е. возможности его использования в разных странах региона Ценовые факторы (низкие транспортные издержки, экономия на масштабе) Конвергенция ценового и временного пространств. Цены дифференцируются по мере снижения и снятия таможенных барьеров
Глобальные ТНК Место в рейтинге 500 19 37 143 147 162 190 239 388 современное бизнес-образование Доля в общем объеме продаж, % Компания Intl. Business Machine Sony Royal Philips Electronics Nokia Intel Canon Coca-Cola Electronic International Регион внутри «домашнего» СА Европы региона ATP CA 43, 5 28, 0 20, 0 ATP 32, 8 29, 8 20, 2 32, 8 Европа 43, 0 28, 7 43, 0 21, 5 Европа CA ATP CA 49, 0 35, 4 28, 5 38, 4 25, 0 35, 4 33, 8 38, 4 49, 0 24, 5 20, 8 22, 4 26, 0 40, 1 28, 5 24, 9 ATP 22, 4 46, 3 30, 9 22, 4
современное бизнес-образование Ключевые решения при выборе и разработке международной стратегии 1. Какой может и должна быть структура географического размещения с точки зрения потенциального успеха? 2. Какие формы проникновения и действий на рынке следует выбрать? 3. Какая концепция управления международным бизнесом должна быть выбрана? 4. Как может быть отражена и уточнена общая стратегия в частных стратегиях международной деятельности фирмы (финансовой, маркетинговой, технологической и др. )?
современное бизнес-образование Интернализация и экстернализация производства Интернализация Экстернализация (Insourcing) (Outsourcing) В стране Производство в рамках Передача функций базирования компании в стране третьей стороне в (Onshoring) базирования стране базирования Производство в Передача функций иностранном филиале третьей стороне за своей компании рубежом: местной (внутрифирменный компании, филиалу За рубежом офшоринг) другой ТНК (Offshoring) Получение товаров и услуг в рамках внутрифирменной торговли с третьими торговли сторонами
современное бизнес-образование Модели вхождения на рынок Øмеждународные торговые операции (прямой и непрямой экспорт и импорт); Øмеждународные инвестиции (создание собственных предприятий, филиалов, различных подразделений за рубежом; создание совместных предприятий с компаниями принимающей страны или третьих стран; создание альянсов с участием в активах; участие в международных консорциумах); Øконтрактные формы (лицензионные договоры, франчайзинг, проекты «под ключ» , заключение альянсовых соглашений без участия в активах и др. )
Скачать презентацию современное бизнес-образование Стратегия построения и ведения международного бизнеса
mb_lek_5.ppt