Скачать презентацию Совещание Территориальных Менеджеров Дивизион ХV Москва 20 января Скачать презентацию Совещание Территориальных Менеджеров Дивизион ХV Москва 20 января

Итоги.ppt

  • Количество слайдов: 72

Совещание Территориальных Менеджеров Дивизион ХV Москва, 20 января 2012 Совещание Территориальных Менеджеров Дивизион ХV Москва, 20 января 2012

Расписание 08: 45 – 10: 15 Итоги 10: 15 – 10: 30 Кофе - Расписание 08: 45 – 10: 15 Итоги 10: 15 – 10: 30 Кофе - брейк 10: 30 – 11: 00 Новая программа NRDP 11: 00 – 11: 30 Перерыв, подготовка к Webcast 11: 30 – 13: 00 Webcast 13: 00 – 14: 00 Обед 14: 00 – 14: 20 Вопросы после Webcast 14: 20 – 15: 20 Подготовка к совещанию с Лидерами 15: 20 – 15: 55 Задачи, план действий Подготовка к Дивизионной конференции

Мастер Братства Кольца Что получилось? Мастер Братства Кольца Что получилось?

Мастер Братства Кольца Что. Орден 1 степени получилось? Мастер Братства Кольца Что. Орден 1 степени получилось?

Итоги 2011 года Итоги 2011 года

Что было нашей целью на 2011 г? Штат 11, 5% Продажи 11, 0% Что было нашей целью на 2011 г? Штат 11, 5% Продажи 11, 0%

Задачи и Фокусы ТМ 2011 г ЗАДАЧИ • Рост coverage • Набор Координаторов 85 Задачи и Фокусы ТМ 2011 г ЗАДАЧИ • Рост coverage • Набор Координаторов 85 • Развитие Лидеров 8 (+2) • Рост активности +0, 5 пп Фокусы • NRDP и БСБ стандартные ожидания • Интернет-офис -80% Лидеров • Энергия Контакта – 60% знания лучших предложений

Что включала в себя наша цель? • Победы в ПП для ТМ: Circle – Что включала в себя наша цель? • Победы в ПП для ТМ: Circle – 3 чел • Обладатели Кольца – 5 ТМ, 3 ордена 1 степени и >, «Хранитель мастерства» • Тренер – победитель в «Силе трех» • Годовой доход ТМ 2011 > (=) 2010 • База для построения бизнеса в 2012 г: + 5 ТМ – победителей БК

Как шло развитие штата в 2011? -6, 2% 4, 9% -3, 2% -4, 6% Как шло развитие штата в 2011? -6, 2% 4, 9% -3, 2% -4, 6%

Рост штата по территориям 100 101 102 105 106 107 108 112 113 114 Рост штата по территориям 100 101 102 105 106 107 108 112 113 114 115 116 -4, 6% 117

Лучший менеджер по росту штата в 2011 г Лучший менеджер по росту штата в 2011 г

Рост coverage по территориям -0, 3 Рост coverage по территориям -0, 3

Несмотря на + тренд в наборе, Штат ниже 2010 г за счет резко выросшего Несмотря на + тренд в наборе, Штат ниже 2010 г за счет резко выросшего ухода. 4, 2% Набор 5, 9% 8, 8% Восстановление Уход

С большим трудом, но все-таки Набор мы сделали выше 2010 г 4, 2% Набор С большим трудом, но все-таки Набор мы сделали выше 2010 г 4, 2% Набор 5, 9% Восстановление 8, 8% Уход

Рост набора в 2011 г составил 4, 2% 2, 2% -16, 2% 16, 7% Рост набора в 2011 г составил 4, 2% 2, 2% -16, 2% 16, 7% 35, 5%

Набор по территориям 100 101 102 105 106 107 108 112 113 114 115 Набор по территориям 100 101 102 105 106 107 108 112 113 114 115 2, 2% 116 117

Лучший менеджер по росту Набора в 2011 г Лучший менеджер по росту Набора в 2011 г

Рост набора Штат активных рекрутеров НАБОР Набор координаторов Набор 1 акт рекрутера Рост набора Штат активных рекрутеров НАБОР Набор координаторов Набор 1 акт рекрутера

Рост набора Штат активных рекрутеров НАБОР Набор координаторов Набор 1 акт рекрутера Рост набора Штат активных рекрутеров НАБОР Набор координаторов Набор 1 акт рекрутера

Набор координаторов 29% Набор координаторов 29%

Планомерность набора координаторов IQ II Q IV Q Планомерность набора координаторов IQ II Q IV Q

Основное направление стратегии 2011 г – Набор Координаторов 29% Задача: В среднем на территорию Основное направление стратегии 2011 г – Набор Координаторов 29% Задача: В среднем на территорию – 85 в год. по факту – 81

Набор координаторов по территориям Набор координаторов по территориям

Лучший менеджер по набору Координаторов Лучший менеджер по набору Координаторов

Быстрый старт бонус (Б 1) 2011 Быстрый старт бонус (Б 1) 2011

БСБ 1 по территориям 43, 4% БСБ 1 по территориям 43, 4%

Рост набора Штат активных рекрутеров НАБОР Набор координаторов Набор 1 акт рекрутера Рост набора Штат активных рекрутеров НАБОР Набор координаторов Набор 1 акт рекрутера

Штат активных рекрутеров 3, 4% Число рекрутеров - 1, 8% Штат активных рекрутеров Штат активных рекрутеров 3, 4% Число рекрутеров - 1, 8% Штат активных рекрутеров

Рост числа активных рекрутеров 100 101 102 105 106 107 108 112 113 114 Рост числа активных рекрутеров 100 101 102 105 106 107 108 112 113 114 115 116 117

Рост набора Штат активных рекрутеров НАБОР Набор координаторов Набор 1 акт рекрутера Рост набора Штат активных рекрутеров НАБОР Набор координаторов Набор 1 акт рекрутера

Продуктивность рекрутеров - 1, 8% Число рекрутеров Набор 1 акт рекрутером 3, 4% Штат Продуктивность рекрутеров - 1, 8% Число рекрутеров Набор 1 акт рекрутером 3, 4% Штат активных рекрутеров

Набор 1 активным рекрутером 3, 4 Набор 1 активным рекрутером 3, 4

Влияние восстановления на штат 2011 5, 9% 8, 8% 4, 2% набор Восстановление Уход Влияние восстановления на штат 2011 5, 9% 8, 8% 4, 2% набор Восстановление Уход

Восстановление + 5, 9% -9, 2% 33, 7% 28, 0% 4, 6% Восстановление + 5, 9% -9, 2% 33, 7% 28, 0% 4, 6%

Влияние восстановления на штат 2011 8, 8% 4, 2% набор 5, 9% Восстановление Уход Влияние восстановления на штат 2011 8, 8% 4, 2% набор 5, 9% Восстановление Уход

Уход Представителей 8, 8% 1, 2% Уход Представителей 8, 8% 1, 2%

Удержание Удержание

Удержание 2011 22, 5% Удержание 2011 22, 5%

Динамика поведения показателей 8, 8% 5, 9% 4, 2% набор восстановление уход Динамика поведения показателей 8, 8% 5, 9% 4, 2% набор восстановление уход

Активность в 2011 значительно снизилась по сравнению с 2010 -1, 9 пп Активность в 2011 значительно снизилась по сравнению с 2010 -1, 9 пп

Активность 100 101 102 105 106 107 108 112 113 -1, 9 пп 114 Активность 100 101 102 105 106 107 108 112 113 -1, 9 пп 114 115 116 117

Лучший менеджер по росту Активности в 2011 г Лучший менеджер по росту Активности в 2011 г

Влияние на Активность Повторная активность Активизация АКТИВНОСТЬ Энергия контакта Удержание Влияние на Активность Повторная активность Активизация АКТИВНОСТЬ Энергия контакта Удержание

Повторная активность и активизация -1, 6 пп Повторная активность -3, 6 пп Активизация Повторная активность и активизация -1, 6 пп Повторная активность -3, 6 пп Активизация

Повторная активность 69% Повторная активность 69%

Лучший менеджер по работе с повторной активностью Лучший менеджер по работе с повторной активностью

Влияние на Активность Повторная активность Активизация АКТИВНОСТЬ Энергия контакта Удержание Влияние на Активность Повторная активность Активизация АКТИВНОСТЬ Энергия контакта Удержание

Для чего лично вам нужна Энергия контакта? Это еще одно наше преимущество - информирование Для чего лично вам нужна Энергия контакта? Это еще одно наше преимущество - информирование Rep

Суммарно во всех группах по ЭК: контакт – 72, 3%, знание – 51% LOA Суммарно во всех группах по ЭК: контакт – 72, 3%, знание – 51% LOA 1 -6 Н 1 Н 2

ИНТЕРНЕТ-ОФИС ИНТЕРНЕТ-ОФИС

Квалификация по итогам 2011 г в дивизионе составила 7, 5 vs 2010 г – Квалификация по итогам 2011 г в дивизионе составила 7, 5 vs 2010 г – 6, 0 2010 Всего - 79 2011 Всего - 98 ТМ 2 ТМ 1 МГ 7 МГ 10 Ст Лидер 11 Ст Лидер 21 Лидер 59 Лидер 66

Квалификация по территориям Квалификация по территориям

Весь 2011 г нас удивляет Средний заказ 3, 9 пп 6, 3 пп 7, Весь 2011 г нас удивляет Средний заказ 3, 9 пп 6, 3 пп 7, 1 пп -1, 7 пп 3, 4 пп

Что влияет на средний заказ? NRDP Средний заказ Продажи Rep за год ЧПК Что влияет на средний заказ? NRDP Средний заказ Продажи Rep за год ЧПК

Что влияет на средний заказ? NRDP Средний заказ Продажи Rep за год ЧПК Что влияет на средний заказ? NRDP Средний заказ Продажи Rep за год ЧПК

В 2011 г NRDP мы резко отстаем от ожиданий и занимаем одно из последних В 2011 г NRDP мы резко отстаем от ожиданий и занимаем одно из последних мест в России ?

Ни одна территория не достигла 78, 0% 90% NRDP 1 Ни одна территория не достигла 78, 0% 90% NRDP 1

Лучший менеджер по NRDP 1 Лучший менеджер по NRDP 1

Что влияет на средний заказ? NRDP Средний заказ Продажи Rep за год ЧПК Что влияет на средний заказ? NRDP Средний заказ Продажи Rep за год ЧПК

Наши президенты - 240 - 0, 8 пп Наши президенты - 240 - 0, 8 пп

Для роста NS ЧПК должно быть не менее 10% от штата -20 -11 -50 Для роста NS ЧПК должно быть не менее 10% от штата -20 -11 -50 -8 -20 +2 -23 -21 -17 -31 -19 -2

Что влияет на средний заказ? NRDP Средний заказ Продажи Rep за год ЧПК Что влияет на средний заказ? NRDP Средний заказ Продажи Rep за год ЧПК

Средние продажи Rep за год по территориям Средние продажи Rep за год по территориям

Впервые за всю нашу историю, продажи оказались в минусе -2, 2% -6, 4% -1, Впервые за всю нашу историю, продажи оказались в минусе -2, 2% -6, 4% -1, 8% -2, 2% 6, 5%

Рост продаж по территориям -2, 2% 100 101 102 105 106 107 108 112 Рост продаж по территориям -2, 2% 100 101 102 105 106 107 108 112 113 114 115 116 117

Лучший менеджер по росту продаж Лучший менеджер по росту продаж

Выполнение задач Территориальными Менеджерами Выполнение задач Территориальными Менеджерами

Цель дивизиона 15 на 2012 г Штат 10, 7% Продажи 7, 9% Цель дивизиона 15 на 2012 г Штат 10, 7% Продажи 7, 9%