Softline 2008 16 лет успешной работы на IT-рынке! Игорь Боровиков Председатель Совета Директоров группы Softline igorb@softline. ru Февраль 2009, Москва
Содержание Оазец заголовка § Принципы ведения бизнеса, миссия § Итоги 2008 года. Портрет компании § Стратегические цели Softline до 2012 года § Структура бизнеса § Маркетинг § Вопросы-ответы ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Принципы ведения бизнеса Оазец заголовка □ Лидерство ■ Быть лидирующей компанией в основных направлениях нашего бизнеса. Если мы делаем что-либо, то должны быть лидером и делать это лучше наших конкурентов □ Энергичность и инновации ■ Softline – динамично развивающаяся и инновационная компания. Невозможно работать на рынке ИТ без инноваций. Максимальные инвестиции в R&D □ Надежность, стабильность и честность ■ Честное и доверительное партнерство с поставщиками, клиентами, сотрудниками. Рынок ИТ – это рынок долгосрочных отношений □ Маркетинг ■ Активная маркетинговая позиция на рынке. Ориентация на потребности наших клиентов ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Миссия Softline Оазец заголовка …Softline помогает своим клиентам строить и поддерживать надежную ИТ- инфраструктуру путем выбора и лицензирования необходимого программного обеспечения, его обновления, замены и предоставления широкого спектра услуг по обучению и консалтингу… ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Конкурентные преимущества Softline Оазец заголовка ■ Лидирующая компания на рынке лицензирования программного обеспечения, технической поддержки, обучения и ряда направлений IT-консалтинга на рынках России, стран СНГ и дальнего зарубежья. ■ Четкое рыночное позиционирование. Softline занимается только программным обеспечением и дополнительными сервисами по его эффективному использованию. ■ Softline – сильный и устойчивый бренд. 16 лет на рынке! Признание вендорами и клиентами. ■ Техническая поддержка, обучение, консалтинг. Полный спектр дополнительных услуг. ■ Наиболее полное покрытие территории России и СНГ сетью представительств. ■ Динамично развивающаяся компания, использующая инновационный подход к ведению бизнеса. ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Softline: основные направления бизнеса Оазец заголовка Лицензирование и продажа Softline программного обеспечения Обучение Аутсорсинг Техническая поддержка Юридическая поддержка и аудит ПО Консалтинг Интернетпроекты Лицензирование и продажа ПО – основная специализация компании Softline. Кроме того, мы предлагаем полный спектр дополнительных услуг по эффективному использованию ПО: обучение IT-специалистов, техническую и юридическую поддержки, консалтинговые услуги и т. д. ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Softline известные бренды Оазец -заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Представительства Оазец заголовка. Softline ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Рост регионального Оазец заголовкаприсутствия: страны, города ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Softline заголовка Оазец – крупная IT-компания международного масштаба ■ Softline является крупной IT-компанией международного масштаба, которая проводит крупные IT-проекты в области лицензирования ПО, обучения и консалтинга на всей территории России, в странах СНГ и в ряде государств дальнего зарубежья. ■ Softline обладает ясной и понятной стратегией развития и результаты 16 -летней деятельности подтверждают ее правильность ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Softline 2008. Портрет Оазец заголовка компании ■ Лидирующая компания на рынке лицензирования программного обеспечения в России и СНГ ■ Оборот $364 M в 2008 году ■ Широкая сеть собственных региональных представительств и филиалов: 13 стран, 50 городов ■ Весь спектр услуг по лицензированию ПО, обучению и тех. поддержке ПО во всех представительствах ■ Более 1300 сотрудников в штате ■ Доля на рынке стандартного ПО - 25 -35% (без учета OEM, ERP и т. д. , собственные оценки Softline) ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Softline 2008. Основные показатели роста Оазец заголовка ■ Рост оборота на 25 % в условиях кризисной экономики! § $364 М в 2008 году § $292 М в 2007 году ■ Рост оборота в 4 раза за последние 3 года и более чем в 12 раз за последние 5 лет ■ § § § Рост регионального присутствия 10 стран, 32 города на конец 2007 года 13 стран, 48 городов на конец 2008 года 16 стран, 53 города на начало 2009! ■ Сильная команда управленцев всех уровней! ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Правильная стратегия Оазец заголовка – гарантированный результат! ■ Показатели развития бизнеса подтверждают правильность стратегии ■ 2009 -2012 годы вширь и вглубь: § Исследование развивающихся рынков дальнего зарубежья (Азия, Арабские страны, Южная Америка). Присутствие Softline более чем в 30 странах до 2012 года. § Трансляция и передача опыта компании на все новые представительства: технологии, компетенции § Расширение и укрепление базы постоянных клиентов, а также максимальных охват потенциальных клиентов § Приоритетные рынки: органы государственного управления, рынок образования и здравоохранения, глобальные клиенты международного и регионального уровней, крупный корпоративный бизнес, СМБ, рынок частных пользователей и очень малых компаний (от 1 до 10 PC). ■ Выход на IPO до 2012 ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Стратегические цели Оазец заголовка Softline до 2012 года ■ Быть компанией № 1 в области лицензирования ПО и смежных услуг ■ Построить большую компанию мирового масштаба ■ Расширить лидерство на другие рынки как вширь (другие страны), так и вглубь (области компетенции) § 72 города до 2012 года § 30 -35 стран мира до 2012 года § Лидерство в 5 компетенциях на каждом рынке ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Стратегические цели Оазец заголовка Softline до 2012 года ■ Оборот § § 2009 – $420 М 2010 - $580 М 2011 - $800 М 2012 - $1200 М ■ Доля рынка в областях компетенций 50% ■ Рост доли услуг в бизнесе, более 60% маржи ■ Интернет-бизнес и услуги – очень важная часть нашего бизнеса, и мы стремимся к лидерству в этом сегменте. ■ Наша цель – нужный и правильно построенный бизнес ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Softline. Рост оборота Оазец заголовка 2001… 2012 ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Лицензирование ПО Оазец заголовка – основной бизнес Softline Лицензирование и продажа программного обеспечения Softline работа с корпоративными конечными пользователями AXOFT Allsoft дистрибуция, партнерские продажи Интернетмагазин, работа с частными клиентами Лицензирование и управление лицензиями на программное обеспечение – наша основная специализация Лицензии на ПО – важный и дорогостоящий нематериальный актив любой компании Управление этим активом требует работы профессионалов Выбор правильной схемы лицензирования Определение потребностей клиента Поставка лицензий Управление лицензиями – обновление, оптимальное использование ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Наши клиенты – лидеры Оазец заголовка российской и мировой экономики ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДОВ
Структура продаж Softline Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Наши партнеры – лидеры рынка Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДОВ
Microsoft – ключевой Оазец заголовка партнер Softline ■ 50% оборота в целом в бизнесе Softline связано с Microsoft ■ Наивысшие статусы Softline в партнерстве с Microsoft § Microsoft Large Account Reseller – для работы с крупным корпоративным бизнесом § Microsoft Gold Certified Partner – высший уровень технологической компетенции § Эксклюзивный партнер Microsoft по программе Microsoft IT Academy ■ 50% - продажи крупным клиентам, 50% - СМБ ■ Обновление ключевых продуктов Microsoft (Office, Vista)– залог роста бизнеса в 2009 году ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
TOP 20 заголовка Оазец вендоров (всего более 3000 поставщиков) Softline является лучшим партнером или входит в тройку крупнейших партнеров на протяжении трех последних лет по всем ключевым вендорам своего основного бизнеса §Microsoft §Citrix §Autodesk §Adobe §IBM §Symantec §Лаборатория Касперского §Oracle §Trend Micro §CA §ABBYY §SAP §Corel §Mc. Afee §Novell §ESET §Promt §VMware §Embarcadero (Borland) §Intel ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Центры компетенций Оазец заголовка Softline Центры компетенций Центр информационной безопасности Центр компетенций САПР Центр виртуализации Центр компетенций the Math. Works Центр компетенций Citrix В настоящее время в компании открыто 5 центров компетенций. Высококвалифицированные специалисты компании готовы предложить полный спектр услуг – от аудита ИТинфраструктуры до построения и сопровождения комплексной системы защиты информации, доставки приложений, технологий проектирования и пр. ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
«Аксофт» : портрет компании Оазец заголовка ■ опыт работы с реселлерами ПО более 8 лет § с 1999 года – подразделение Softline Distribution § c 2004 года – самостоятельная компания Axoft ■ поставки продуктов более чем 1000 производителей ■ свыше 50 дистрибуторских статусов ■ партнерская сеть – более 5500 компаний ■ полный охват территории России – 33 действующих офиса ■ 11 офисов в странах ближнего зарубежья ■ собственный Центр обучения партнеров (ЦОП) ■ специальный проект – поставки ПО в розничные сети ■ оборот по итогам 2008 года – $93, 7 M ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
«Аксофт» : почему мы? Оазец заголовка ■ ■ ■ ■ богатейший опыт и высокая квалификация лидирующее положение на рынке дистрибуции ПО широкая известность и доверие партнеров беспрецедентные ресурсные возможности стабильный рост бизнеса выше среднерыночного самая крупная в индустрии сеть офисов присутствия большой штат опытных профессионалов система партнерских сервисов § авторизованное обучение § консалтинговая поддержка § проактивный маркетинг ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Интернет-магазин ПО Оазец заголовка Allsoft. ru ■ Allsoft. ru (http: //allsoft. ru) – ведущий интернет-магазин лицензионного по в Рунете § Запуск проекта – апрель 2004 года § Партнерская сеть Allsoft. ru включает более 7000 сайтов § Представительства в Украине, Беларуси, Казахстане, Узбекистане § Более 20 способов оплаты § Курьерская доставка по всей территории России § Представлены программные продукты как от известных компанийпроизводителей, так и «авторское» ПО от разработчиков § Для представителей образовательной сферы проект Edu. Allsoft. ru предлагает ПО со скидкой 90% ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Softline. Обучение в Оазец заголовка области IT Обучение Softline Education для корпоративных клиентов Softline Academy для студентов Учебный центр Softline - № 1, в 15 странах, 30 городах Учебный центр Softline - № 1 по количеству авторизаций от вендоров 6 центров тестирования (MOS, Prometric, Certiport, Red. Hat, Kaspersky, dr. Web) более 60 сертифицированных тренеров более 200 сертифицированных курсов все виды дистанционного обучения Softline e-learning дистанционное обучение Академическая инициатива Softline Academy Alliance: сеть 200 Академий Microsoft сеть 19 Академий Softline Организатор молодежного чемпионата «IT – Academy» Трудоустройство лучших студентов Информационный портал www. it-academy. ru ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Softline. Консалтинг Оазец заголовка Консалтинг Softline Solutions внедрение CRM, ERP - решений Softline Consulting Services консалтинг в области ИТинфраструктуры Softline Employment кадровый консалтинг Softline Solutions оказывает консалтинговые услуги по решениям SAP для среднего малого бизнеса и Microsoft Dynamics CRM. Softline Consulting Services оказывает полный спектр услуг по созданию, комплексному обследованию, развитию и технической поддержке ИТ-систем и управлению лицензиями на программное обеспечение у крупных клиентов. Softline Employment – предоставляет услуги кадрового консалтинга, подбор персонала, а также тестирование и обучение ИТ-специалистов. ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Softline. Дополнительные услуги Оазец заголовка Дополнительные услуги Центр технической поддержки Аутсорсинг Юридическая поддержка и аудит ПО Центр технической поддержки оказывает широкий спектр услуг, начиная от технической поддержки программного продукта и заканчивая полным циклом построения ИТ- инфраструктуры и ИТ- аутсорсинга. Softline Legal Support - подразделение, оказывающее услуги в области правовой поддержки управления программным обеспечением. ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Softline. Интернет-проекты Оазец заголовка Softline интернет-проекты Софт@Mail. Ru совместный интернетпроект с Mail. ru Exponenta. ru образовательный математический сайт Xbox. Russia Интернет-портал по игровой приставке Microsoft Daripodarki. ru интернет-магазин подарочных сертификатов Gamedep. ru игровой портал ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Softline. Венчурное Оазец заголовкаинвестирование ■ Softline Venture Partners: § венчурное инвестирование в разработчиков ПО § средняя сумма инвестиций в проект $500 K-$1 M § венчурный фонд до $20 М ■ Основные критерии отбора проектов для инвестирования: § команда профессиональных разработчиков § уникальная идея или продукт § потенциальная коммерческая ценность продукта § сроки начала окупаемости 1 -3 года ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Маркетинг Softline – Оазец заголовкаоснова развития бизнеса Каталог Softline-Direct – основной инструмент Direct-marketing Регулярные Direct-Mail Семинары Road Show Электронные VIPрассылки конференции Телемаркетинг Центр Решений Интернетмаркетинг База данных подписчиков Softline Маркетинг в Softline – основа развития бизнеса. Softline - лидирующая компания с маркетинговой точки зрения на ИТ- рынке, обладающая полным набором маркетинговых инструментов для коммуникаций с рынком как off-line, так и on-line. ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Каталог Softline-Direct. Оазец заголовка Уникальный инструмент маркетинга Тираж – более 800 000 экземпляров ежегодно ■ Россия – 600 000 экз. ■ Белоруссия – 40 000 экз. ■ Украина – 25 000 экз. ■ Казахстан – 45 000 экз. ■ Турция – 25 000 экз. ■ Венесуэла – 25 000 экз. ■ Иран – 25 000 экз. ■ Вьетнам – 25 000 экз. Персональная доставка Ежемесячно по России и ежеквартально в других регионах Структура каталога ■ Информация о ПО ■ Истории успешного внедрения ■ Обзоры, интервью Бесплатно для получателя ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Softline. 5 причин, почему мы Оазец заголовка Надежность и профессионализм • 16 лет на рынке, оборот $ 364 млн. в 2008 г. , в компании работают более 1300 сотрудников, самый большой ассортимент ПО (более 3000 производителей). Softline – авторизованный партнер крупнейших мировых производителей • Мы обладаем высшими статусами партнерства у ведущих компаний-поставщиков решений в области IT (Microsoft, Oracle, Autodesk, IBM, SAP, Symantec, Citrix, Adobe и другие). Консалтинг и обучение • Компания Softline предлагает своим клиентам весь спектр услуг по внедрению программного обеспечения, обучению пользователей, технической и юридической поддержкам. Учебный центр Softline занимает лидирующее положение на рынке образовательных услуг в области IT. Softline всегда рядом • Компания Softline имеет представительства в 53 крупных городах России, СНГ и ряда стран дальнего зарубежья. Наши клиенты • С Softline работают ведущие российские и зарубежные компании. ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Добро заголовка Оазецпожаловать в мир Softline! § Вопросы Игорь Боровиков Председатель Совета Директоров группы Softline igorb@softline. ru Февраль 2009, Москва ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ 13 СТРАН ● 50 ГОРОДOB
Скачать презентацию Softline 2008 16 лет успешной работы на IT-рынке
8471d6715dba3c23efe5d29ba7a671e1.ppt