SOFT SKILLS Trainings Coaching www be-st ru

SOFT SKILLS Trainings & Coaching www. be-st. ru http: //www. trainings. msk. ru

SOFT SKILLS Ключевой фактор конкурентоспособности на рынке труда

Чем мы занимаемся? Мы создаем беспроигрышные персональные стратегии для личного совершенствования и роста через развитие Soft Skills – навыков конкурентного преимущества в построении карьеры и частной жизни! http: //www. trainings. msk. ru

Что мы рассматриваем на лекции? Современные тенденции рынка труда 2 основные Стратегии построения карьеры Self Branding и Личная Эффективность Работодатель как клиент Что значит быть Лидером в нашей парадигме? Как развивать в себе лидерские качества? Как быть убедительным и лоббировать свои идеи?

Тренды рынка труда Москвы 2013 Источники Going Global – международный информационный портал по рынкам труда Всемирный банк Bloomberg - международное рейтинговое агентство Economist Intelligence Unit — аналитический еженедельник (UK) Head. Hunter — портал по рынку труда Superjob. ru - портал по рынку труда

Тренды рынка труда Москвы 2013 Источники Международный консультативный Грант Торнтон — международная аудиторская компания Global Human resources firm Mercer - Ancor - Агентство по подбору персонала Deloitte CIS — международная аудиторская компания (TOP 4) Morgan Hunt — хедхантинговое агентство Kelly Services — подбор персонала (USA)

Активность работодателей В апреле на столичном рынке труда зафиксирован высокий уровень активности работодателей: количество объявлений о поиске персонала выросло на 8, 7%. Рост наблюдался в 25 из 28 сфер профессиональной деятельности.

Зарплатные предложения В апреле сохранился тренд роста зарплатных предложений. Максимальный прирост за месяц наблюдался в сегменте «Маркетинг/Реклама/PR» (+2%), за год — в сфере информационных технологий (+12, 4%).

Размер компаний работодателей Размер компании Доля вакансий % До 50 человек 17, 5 От 50 до 100 человек 10, 1 От 100 до 500 человек 22, 4 От 500 до 1000 человек 9, 2 От 1000 до 5000 человек 20, 2 Освыше 5000 человек 20, 6

Самые привлекательные отрасли Отрасль Резюме на вакансию Топ-персонал 17, 5 Искусство, культура, развлечения 12, 9 СМИ, издательства 11, 3 Юриспруденция 9, 2 Транспорт, логистика, ВЭД 7, 5 Консалтинг, стратегическое развитие 7, 2 Кадры, управление персоналом 5, 5 Бухгалтерия, финансы, аудит 4, 7 Банки, инвестиции, лизинг 3, 9 Маркетинг, реклама, PR 3, 5 IT, интернет, связь, телеком 2, 2 Продажи 1, 5

Топ 10. Трендов на рынке труда. Вы стремитесь победить в конкуренции. На самом деле вы хотите работать в подх Перестаньте конкурировать — развивайт

10 трендов на рынке труда 1. Сужение рынка кандидатов при отсутствии притока «свежей крови» . Стань понятным — демонстрируй свои профессиональные и коммуникационные навыки

10 трендов на рынке труда 2. Акцент на удержание и развитие персонала. Ты получаешь только перспективы — и чтобы ими воспользоваться нужно уметь проявить себя на длинной дистанции. Тебе не хватит профессиональных навыков ты вынужден будешь вступать в деловую коммуникацию.

10 трендов на рынке труда 3. Паблисити личных данных Твоя социальная самопрезентация — становится достоянием HR. Складывается твой социальный образ из всех сторон твоей жизни. Нельзя прикрыться только собеседованием. Там не реабилитируешься. Жизнь становится одним целым — она уже не расщепляется на работу и не-работу.

10 трендов на рынке труда 4. Экономия сил и времени. Новые технологии - собеседование по скайпу, видео-резюме, виртуальные ярмарки вакансий и т. д. Интерактивность — презентуешь себя далеко не только лично, но и, например, посредством видео материалов Это требования понимания своего социального образа и владения собой.

10 трендов на рынке труда 5. России не хватает управленцев Компании выращивают управленцев не давая им специального управленческого образования. Тебе приходится вступать в профессиональную коммуникацию Сколько бы знаний не было они требуют — коммуникативной адаптации. А это нужно уметь делать.

10 трендов на рынке труда 6. Привлекательность рынка труда Москвы Спрос на кандидатов с хорошими рекомендациями, образованием и действительно проработанными навыками (профессиональными, коммуникативными, личностными).

10 трендов на рынке труда 7. Расширение списка международных компанийработодателей. Хорошее знание языков и межкультурной коммуникации дает преимущество в международных компаниях.

10 трендов на рынке труда 8. Осторожный найм Иностранные компании оставляют на работе только тех кандидатов, которые после испытательного срока поработав на пре-позиции хорошо интегрируются в компанию.

10 трендов на рынке труда 9. Не хватает высококвалифицированных кандидатов на управленческие позиции

10 трендов на рынке труда 10. Крупные работодатели вкладываются в доучивание выпускников. В основном к выпускникам и кандидатам до 25 лет предъявляют требование опыта работы. Опыт это помимо профессиональных навыков, навыки построения коммуникаций и отношений.

2 стратегии построения карьеры 1. Модель Глубинной сути: «Уникальное «Я» Тактика – планируй и исполняй 2. Модель Внешнего опыта: «Учись и пробуй» Тактика – учись и пробуй

С чего начинается личная эффективность? Делать Лучше. Больше. До завершения. Ключевое слово – РЕЗУЛЬТАТ. Суть ЛИ – ТМ, Цели, Личные финансы, Миссия. Цели – если не получается достичь, значит противоречит какой-то ценности. Ценности – это уровень убеждений/установок. Вас волнует уже не КАК ЛУЧШЕ, а ЧТО ИМЕННО вы делаете и ДЛЯ ЧЕГО? Возникает вопрос «Почему это важно для вас» ?

Где заканчивается личная эффективность? Можно бесконечно усовершенствовать паровоз. . Аналогию с бизнесом – маркетинг vs производство (выработка). Чем отличается эффективность от продуктивности? В какой-то момент: «Почему я делаю то, что я делаю? » Ответ – это Миссия. С миссии и начинается брендинг.

ВЛИЯНИЕ. УПРАВЛЕНИЕ ВНИМАНИЕ: СЛЕДУЮЩИЙ СЛАЙД ДЛЯ ТЕХ, КТО ПЕРЕШЕЛ ПОРОГ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ, КТО АМБИЦИОЗЕН И ЭФФЕКТИВЕН! ДЛЯ КОГО УСПЕХ ЦЕННОСТЬ. ДЛЯ КОГО НЕВЫНОСИМО БЫТЬ ЖЕРТВОЙ, ЗАЛОЖНИКОМ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ, ПЛЫТЬ ПО ТЕЧЕНИЮ. КТО ВЕРИТ В ТО, ЧТО ОН МОЖЕТ ЧТО-ТО ИЗМЕНИТЬ.

Self Branding – Управление впечатлением ① Как позиционировать себя на рынке труда? ② Что такое брендинг? ③ Как превратить себя в бренд? ④ Коучинг – уникальная методика поиска твоих сильных сторон ⑤ Работодатель как клиент. Другой взгляд

Позиционирование Дифференцируйся или умри! Ошибка Шевроле Создание устойчивого впечатления о себе Отстройка от конкурентов Стратегия голубого океана Covenant Not to Compete!

Позиционирование Ключевая идея Дж. Траута за 20 с лишним лет трансформировалась следующим образом. Если в 1981 г. речь шла о «позиционировании» , являющимся «инструментом, используя который, вы будете услышаны даже в нашем сверхкоммуникативном обществе» , то впоследствии позиционирование превратилось в «самодифференцирование в сознании потенциального покупателя» .

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ САМОДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЕ В СОЗНАНИИ ПОКУПАТЕЛЕЙ!

Брендинг Определение термина «БРЭНДИНГ» БРЭНДИНГ — (англ. branding) — маркетинговая деятельность по созданию долгосрочного предпочтения товару данной фирмы; реализуется в процессе воздействия на потребителя товарного знака, упаковки, рекламных обращений, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его образ; возможное написание — брендинг. Райзберг Б. А. , Лозовский Л. Ш. , Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. 5 -е изд. , перераб. и доп. — М. : ИНФРА-М, 2007. — 495 с. — (Б-ка словарей "ИНФРА-М").

Без претензии на научность Словарь Мюллера: Бренд — «это американизированный (сокращенный) вариант английского понятия brand-name. Brand — это клеймо, тавро, марка, фабричная марка; отпечатываться в памяти, производить впечатление. Интуитивно бренд является выражением совокупности имиджевых, эксплуатационных, технических и иных характеристик товара, позволяющих правообладателю (собственнику) данной марки не только играть одну из ведущих ролей на рынке определенных товаров или услуг, но и использовать бренд в качестве нематериального актива компании» .

Английский исследователь Leslie De Chernatony: Бренд « — это идентифицируемый продукт, сервис, личность или место, созданные таким образом, что потребитель или покупатель воспринимает уникальную добавленную ценность, которая отвечает его потребностям наилучшим образом» .

David Ogilvy Бренд – неосязаемая сумма «свойств продукта: его имени, упаковки и цены, его истории, репутации и способа рекламирования. Бренд также является сочетанием впечатления, которое он производит на потребителей, и результатом их опыта его использования» .

Paul Feldwick Самое короткое и емкое определение принадлежит Полу Фэлдвику (Paul Feldwick), бывшему директору по стратегическому планированию DDB: Бренд « — это набор восприятий в воображении потребителя» .

Исследовательская компания Millward Brown бренд как определяет «сумму всех ментальных связей, которые образуются между покупателями и владельцами бренда» .

Американская ассоциация маркетинга (AMA) Бренд « — имя, термин, знак, символ или дизайн, или комбинация всего этого, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов, а также для отличия товаров и услуг от товаров и услуг конкурентов» .

Бренд – это то, во что мы Верим Бренд — это набор восприятий в сознании потребителя, которые реализуются и коммуницируются потребителю через все «P» маркетинга.

Как превратить себя в Бренд на рынке труда? 1. Найти свои сильные стороны. 2. Понять, кто Клиент (2 стратегии). 3. Понять потребность своего Клиента (в нашем примере – работодателя). 4. Сформулировать УТП (кто, что и для кого предлагаю/буду делать). 5. Определить целевые Медиа (канал получения информации Клиентом). 6. Направить ключевое Сообщение по целевым Медиа. 7. Соответствовать выбранной стратегии Позиционирования (пункты 1 -6).

Рабтодатель как Клиент Нет хороших или плохих работодателей. ЕСТЬ РАБОТОДАТЕЛИ, ОТВЕЧАЮЩИЕ ИЛИ НЕ ОТВЕЧАЮЩИЕ ВАШИМ ОЖИДАНИЯМ

Кейс «Как пройти собеседование» ТРИ КЛЮЧЕВЫХ МОМЕНТА УСПЕХА: • Понимание себя • Понимание работодателя • Уровень готовности к исполнению статусных и эмоциональных ролей в организации

Кейс «Как пройти собеседование» «Можно индейку научить лазать по деревьям, но лучше нанять белку» ЦЕННОСТЬ СОИСКАТЕЛЯ – ЕГО СООТВЕТСТВИЕ ОЖИДАНИЯМ РАБОТОДАТЕЛЯ

Кейс «Как пройти собеседование» Значимые качества соискателя ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ МОТИВАЦИЯ ЦЕННОСТНЫЕ ОРИЕНТАЦИИ СТРЕССОУСТОЙЧИВОСТЬ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Почему Soft Skills? Сегодня это основа оценки перспективности соискателя, руководителя и лидера. Интегративный показатель социальной зрелости: развиваются на основе личностных особенностей, навыка воспроизводства социальных ролей и жизненного опыта. Ключевая оценка в традиции западного рекрутмента

Dynamic Skills Pyramide

Лидерство в парадигме SSTc Лидерство – эмоциональная роль Лидерство предопределяется качествами исполнителя и ситуацией. Лидером может СТАТЬ КАЖДЫЙ

Убедительность. Влияние Существует два способа воздействия: • Инструменты влияния • Выстраивание системы Отношений

Лоббирование своих идей ЛОББИРОВАНИЕ ИДЕЙ – вовлечение агентов влияния в распространение своих идей • Убеди самого влиятельного • Вдохнови самого «влияющего» • Объясни самому сомневающемуся • Зарази самого осторожного

Ответы на вопросы ОТВЕЧАЕМ НА ВОПРОСЫ! Приглашаем на платное: Коучинг поиск сильных сторон, Тренинг влияние (скидка с лекции), Тренинг владение собой

Наши контакты Сайт: http: //be-st. ru/ http: //www. trainings. msk. ru Телефон: +7 (495) 744 -33 -01 facebook: https: //www. facebook. com/pages/SOFTSkills-trainings-coaching/468201849921907? ref=hl vkontakte: http: //vk. com/soft_skills Подпишись на рассылку!

Благодарим за Внимание! www. be-st. ru http: //www. trainings. msk. ru