Содержание Методы удаления волос Рынок эпиляторов в России

Содержание Методы удаления волос Рынок эпиляторов в России Ассортиментный ряд Braun Конкуренты Особенности поведения покупателя в категории эпиляторов

С поверхности кожи: С корнем: Методы удаления волос *Исследование женщин по методам удаления волос, 2008, Россия

Преимущества и барьеры эпиляторов Рост категории за счет: инновации в усилении преимуществ и удобства использования; 2) инновации в преодолении барьеров (дискомфортные ощущения)

Рынок эпиляторов в России в 2007/08 финансовом году – 1,2 млрд*.рублей (индекс 126 к прошлому году) * Аудит розничных продаж , GFK, Россия, июнь 2010 -4% -21% +22% ** P&G CMK: Прогноз размеров рынка эпиляторов в России (шт) -6% Во время кризиса рынок эпиляторов значительно сократился. Однако с апреля 2010 возобновился рост рынка, и в мае индекс прироста к ПГ 128% (шт), 161% (рублях)* В 2011 прогонозируемый рост рынка - +22%

Основные выводы: Эпиляторами пользуются только 20% женщин, удаляющих волосы. Огромный потенциал развития реализуется через новые модели, усиливающие эффективность эпиляции, обеспечивающие большее удобство и решающие проблему болевых ощущений Инновационные новинки, развивающие категорию, появляются в премиум-сегменте, который доля которого выросла почти в 2 раза и составила около 30 % всего рынка Тенденции категории.

4 линейки, 13 моделей Производятся в Германии

20 пинцетов в шахматном порядке SoftLift Tips – поднимают волоски, прижатые к коже и подают их в пинцеты Обновленный дизайн – современный и эргономичный Кнопка включения Насадка для чувствительных участков тела (только SE1370) Silk-épil 1 Ever Soft SE1370 SE1170 57% респондентов сообщили о важности насадки для чувствительных участков* * Исследование POME, Россия, 2008 Гладкость кожи Насадки Мягкая эпиляция Удобство в использовании

Охлаждающая рукавица (3380) Массажные ролики (все) 20 пинцетов в шахматном порядке Система Soft Lift поднимающая волоски и подающая в пинцеты Бреющая головка и насадка-гребень OptiTrim (SE3270) Насадка для чувствительных участков тела (3380) Silk-épil 3 Soft Perfection SE3270 SE3170 SE3380 Мягкая эпиляция Гладкость кожи Насадки

Эффективность эпиляции Silk-Epil 3 Soft Perfection

Охлаждающая рукавица Массажные ролики 40 пинцетов Система SoftLift Подсветка Smartlight Насадка EfficiencyPro (все) Бреющая головка и насадка-гребень OptiTrim (SE5280) Насадка для точечного удаления волос (SE5580) Насадка для чувствительных участков (SE5580) Silk-épil 5 Xelle SE5580 SE5280 SE5180 Мягкая эпиляция Гладкость кожи Насадки Удобство в использовании

Мягкость эпиляции Silk-epil 5 Xelle

Удивительно мягкое удаление волос SE7281WD SE7280 SE7180 SE7681 WD SE 7791 DUAL

Silk-épil 7 Xpressive SE7281 WD SE7280 SE7180 Эпиляция в воде (7791 Dual, 7681 WD, 7281 WD) Система активных массажных роликов Охлаждающие салфетки (искл. SE 7791) Комбинация эпилятора Braun c технологией Gillette Venus (только SE 7791 Dual) Плавающая головка Система Soft Lift Подсветка Smart Light Чистка под струей воды Работа от аккумулятора (7791 Dual 7681 WD, 7281 WD) Возможность выбора скорости (2 скорости) Насадка EfficiencyPro (все) Бритвенная головка и триммер (SE 7280, 7281 WD, 7681 Dual) Насадка для точечного удаления волос (SE7681 WD) Насадка для чувствительных участков тела (SE 7681 WD) Насадка с встроенным бреющим лезвием Gillette Venus (SE7791 Dual) SE7681 WD Мягкая эпиляция Гладкость кожи Насадки Удобство в использовании SE7791 Dual

Silk-épil Xpressive 7791Dual,7681 WD, 7281 WD Новая RC*-технология обеспечивает «односторонний» режим, т.е. эпилятор не будет работать с подключенным шнуром питания. Режим работы только от аккумулятора - 100% безопасность при использовании в воде! * Re-chargeable

Эффективность эпиляции Silk-epil 7 Xpressive

Почему эпиляция в воде лучше? * Клинический исследовательский центр Университета Майнца / n= 30 / Германия Признается преимуществом 60% женщин Более безболезненная эпиляция, лучшее состояние кожи Раздражение кожи значительно меньше Гигиенично Эпиляция в воде*: Вода оказывает релаксирующее воздействие на кожу, делая эпиляцию комфортной и удивительно мягкой.

Silk-épil 7 Xpressive SE 7791 Dual Первый в мире эпилятор с интегрированной системой Gillette Venus За одно движение эпилятор удаляет волоски, а встроенное лезвие Gillette Venus обеспечивает идеально гладкость кожи, как после бритья станком. Режим процедуры: 1 раз в неделю первые 4 недели, затем 1 раз в месяц Выгоды для пользователя: -меньше боли по сравнению с сухой эпиляцией и даже эпиляцией в воде супер длительный эффект гладкой кожи ощущение обновленной кожи меньше вросших волосков результат за одно движение

Silk-épil 7 Xpressive SE 7791Dual Насадка для гладкости с встроенным бреющим лезвием Gillette Venus для использования в воде с гелем / пеной для бритья Стенд для подзарядки Отдельно продаваемое СКЮ Насадка для гладкости с лезвием Gillette Venus, заменяемая раз в 6 месяцев

* Основные игроки в категории эпиляторов * Аудит розничных продаж, GFK, июнь 2010 4 компаний занимают 99,1% рынка эпиляторов в деньгах. BRAUN – бессменный лидер категории – 55,4% в денежном выражении, побеждая во всех ценовых сегментах рынка*

Philips Satinelle Body Panasonic Массажные ролики для снижения болевых ощущений, 20 пинцетов, система для поднятия даже самых коротких волосков Soft Lift, охлаждающая рукавица (3380) Soft Perfection 1700-2500 р. Philips Satinelle Rowenta Lovely 20 пинцетов, Soft Lift, эргономичный дизайн Ever Soft 1000-1400 р. Rowenta Silence Philips Satinelle Panasonic Wet&Dry Массажные ролики для снижения болевых ощущений, 40 пинцетов, подсветка, система для поднятия коротких волосков Soft Lift, охлаждающая рукавица Xelle 2690-3700 р. Rowenta Fresh Extreme Philips Satin Perfect Panasonis Wet&Dry Дуо эпиляция с интегрированной технологией Gillette Venus (7791 Dual) Эпиляция в воде (7791 Dual 7681 WD, 7281 WD), Охлаждающие салфетки для снижения болевых ощущений, массажные ролики, 40 пинцетов, система для поднятия даже самых коротких волосков SoftLift, подсветка Xpressive > 3800 р. Конкурент Основное предложение Линия Braun Сегмент Основные конкуренты BRAUN – Philips, Rowenta, Panasonic Конкурентное окружение

Основные выводы: Braun является лидером рынка, доля ближайшего конкурента в 2 с лишним раза меньше. Braun является самой предпочитаемой маркой и по результатам опросов Braun выигрывает во всех ценовых сегментах. Braun представлен 4 линейками, 13 моделями Каждая линейка имеет свою уникальную техническую платформу, каждая модель уникальные технические характеристики 5. Основные конкуренты: Philips, Rowenta и Panasonic 6. Каждый из них представлен во всех ценовых сегментах 7. Технические свойства для снижения болевого ощущения у дорогих моделей: Philips - вибрирующая массажная насадка, Rowenta - ветерок, Panasonic - эпиляция в воде Ключевые игроки

Особенности поведения покупателей в категории эпиляторов Древо принятия решений… Исследование поведения покупателей. Агентство «Комкон», 2007 Функция снижения боле Марка, насадки, цена Страна-производитель Дизайн, чистка под водой, цвет, кол-во скоростей, беспроводной

Особенности поведения покупателя в категории эпиляторов Помощь и рекомендации консультанта Почти 80% покупателей обращаются за консультацией к продавцу или консультанту Около 40% также просят продавца/консультанта помочь им с выбором товара. Более 70% респондентов, совершивших покупку, отметили, что они получили рекомендацию продавца. Исследование поведения покупателей. Агентство «Комкон», 2007

УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ