Содержание 1. Методы удаления волос 2. Рынок эпиляторов

Содержание 1. Методы удаления волос 2. Рынок эпиляторов в России 3. Ассортиментный ряд Braun 4. Конкуренты 5. Особенности поведения покупателя в категории эпиляторов

С поверхности кожи : : С корнем : : Методы удаления волос *Исследование женщин по методам удаления волос, 200 8, Россиябритвенные станки ( 74 %*) кремы- депиляторы ( 4 %*) воск (2%*) эпиляторы ( 2 0%*)

Метод Преимущество Барьер Эпилятор Долговременный эффект до 4 недель Волоски становятся тоньше и мягче Дискомфортные ощущения Миф о долгосрочности процедуры. Преимущества и барьеры эпиляторов Рост категории за счет: 1) инновации в усилении преимуществ и удобства использования; 2) инновации в преодолении барьеров (дискомфортные ощущения)

Рынок эпиляторов в России в 2007/08 финансовом году – 1 , 2 млрд*. рублей (индекс 126 к прошлому году) * Аудит розничных продаж , GFK, Россия, июнь 2010 -4%-21% +22% ** P&G CMK: Прогноз размеров рынка эпиляторов в России ( шт )-6% • Во время кризиса рынок эпиляторов значительно сократился. • Однако с апреля 2010 возобновился рост рынка, и в мае индекс прироста к ПГ 128% (шт) , 161% (рублях)* • В 2011 прогонозируемый рост рынка — +22%

Основные выводы : 1. Эпиляторами пользуются только 20% женщин, удаляющих волосы. 2. Огромный потенциал развития реализуется через новые модели, усиливающие эффективность эпиляции, обеспечивающие большее удобство и решающие проблему болевых ощущений 3. Инновационные новинки, развивающие категорию, появляются в премиум-сегменте, который доля которого выросла почти в 2 раза и составила около 30 % всего рынка Тенденции категории.

Silk-epil 7 Xpressive SE 7791 Dual SE 7681 WD SE 7280 SE 7180 Silk-epil 5 Xelle SE 5580 SE 5280 SE 5180 Silk-epil 3 Soft Perfection SE 3380 SE 3270 SE 3170 Silk-epil 1 Ever Soft SE 1370 SE 1170 4 линейки, 13 моделей Производятся в Германии. Регулярный ассортиментный ряд эпиляторов Braun (c января 2011 )

• 20 пинцетов в шахматном порядке • Soft. Lift Tips – поднимают волоски, прижатые к коже и подают их в пинцеты • Обновленный дизайн – современный и эргономичный • Кнопка включения • Насадка для чувствительных участков тела (только SE 13 70)Silk-épil 1 Ever Soft SE 13 70 SE 11 70 57% респондентов сообщили о важности насадки для чувствительных участков* * Исследование POME , Россия, 2008 Гладкость кожи Насадки. Мягкая эпиляция Удобство в использовании

• Охлаждающая рукавица (3380) • Массажные ролики (все) • 20 пинцетов в шахматном порядке • Система Soft Lift поднимающая волоски и подающая в пинцеты • Бреющая головка и насадка-гребень Opti. Trim ( SE 3270) • Насадка для чувствительных участков тела (3380)Silk-épil 3 Soft Perfection SE 3 270 SE 3170 SE 338 0 Мягкая эпиляция Гладкость кожи Насадки

Эффективность эпиляции Silk-Epil 3 Soft Perfection

• Охлаждающая рукавица • Массажные ролики • 40 пинцетов • Система Soft. Lift • Подсветка Smartlight • Насадка Efficiency. Pro (все) • Бреющая головка и насадка-гребень Opti. Trim ( SE 5 2 8 0) • Насадка для точечного удаления волос ( SE 55 8 0) • Насадка для чувствительных участков ( SE 55 8 0)Silk-épil 5 Xelle SE 5580 SE 5280 SE 5180 Мягкая эпиляция Гладкость кожи Насадки. Удобство в использовании

Мягкость эпиляции Silk-epil 5 Xelle

Удивительно мягкое удаление волос SE 7 2 8 1 WD SE 7280 SE 7180 SE 7 6 8 1 WD SE 7791 DUAL

Silk-épil 7 Xpressive SE 7281 WD SE 7280 SE 7180 • Эпиляция в воде ( 7791 Dual, 7681 WD, 7281 WD ) • Система активных массажных роликов • Охлаждающие салфетки ( искл. SE 7791) • Комбинация эпилятора Braun c технологией Gillette Venus (только SE 7791 Dual ) • Плавающая головка • Система Soft Lift • Подсветка Smart Light • Чистка под струей воды • Работа от аккумулятора ( 7791 Dual 7681 WD, 7281 WD ) • Возможность выбора скорости (2 скорости) • Насадка Efficiency. Pro (все) • Бритвенная головка и триммер ( SE 7280, 7281 WD, 7681 Dual ) • Насадка для точечного удаления волос ( SE 7681 WD) • Насадка для чувствительных участков тела ( SE 7681 WD ) • Насадка с встроенным бреющим лезвием Gillette Venus ( SE 7791 Dual ) 0 ° — 15 °+ 15 ° SE 7681 WD Мягкая эпиляция Гладкость кожи Насадки. Удобство в использовании. SE 7791 Dual

Silk-épil Xpressive 7791 Dual, 7 6 81 WD , 7281 WD Новая RC *-технология обеспечивает «односторонний» режим, т. е. эпилятор не будет работать с подключенным шнуром питания. Режим работы только от аккумулятора — 100% безопасность при использовании в воде! * Re-chargeable

Эффективность эпиляции Silk-epil 7 Xpressive

Почему эпиляция в воде лучше? * Клинический исследовательский центр Университета Майнца / n= 30 / Германия. Признается преимуществом 60% женщин Более безболезненная эпиляция, лучшее состояние кожи Раздражение кожи значительно меньше Гигиенично. Эпиляция в воде*: Вода оказывает релаксирующее воздействие на кожу, делая эпиляцию комфортной и удивительно мягкой.

Silk-épil 7 Xpressive SE 7791 Dual Первый в мире эпилятор с интегрированной системой Gillette Venus За одно движение эпилятор удаляет волоски, а встроенное лезвие Gillette Venus обеспечивает идеально гладкость кожи, как после бритья станком. Режим процедуры: 1 раз в неделю первые 4 недели, затем 1 раз в месяц Выгоды для пользователя : -меньше боли по сравнению с сухой эпиляцией и даже эпиляцией в воде — супер длительный эффект гладкой кожи — ощущение обновленной кожи — меньше вросших волосков — результат за одно движение

Silk-épil 7 Xpressive SE 7791 Dual Прорезиненная накладка на корпус Насадка для гладкости с встроенным бреющим лезвием Gillette Venus для использования в воде с гелем / пеной для бритья Стенд для подзарядки Отдельно продаваемое СКЮ Насадка для гладкости с лезвием Gillette Venus , заменяемая раз в 6 месяцев

*ROWENTA 1 7, 2 %PANASONIC 6, 5 % BRAUN 4 7, 7 %Доля в деньгах Доля в объеме Другие 0, 9 % BRAUN 55, 4 % PHILIPS 20 Другие 1, 8 % ROWENTA 1 7, 4 % PHILIPS 25, 5%PANASONIC 7, 6 %Основные игроки в категории эпиляторов * Аудит розничных продаж, GFK, июнь 2010 • 4 компаний занимают 99, 1% рынка эпиляторов в деньгах. • BRAUN – бессменный лидер категории – 55, 4% в денежном выражении, побеждая во всех ценовых сегментах рынка*

Philips Satinelle Body Panasonic Массажные ролики для снижения болевых ощущений, 20 пинцетов, система для поднятия даже самых коротких волосков Soft Lift , охлаждающая рукавица (3380)Soft Perfection 17 00 — 25 00 р. Philips Satinelle Rowenta Lovely 20 пинцетов, Soft Lift, эргономичный дизайн. Ever Soft 10 00 — 1 400 р. Rowenta Silence Philips Satinelle Panasonic Wet&Dry Массажные ролики для снижения болевых ощущений, 40 пинцетов, подсветка, система для поднятия коротких волосков Soft Lift, охлаждающая рукавица. Xelle 269 0 — 3 700 р. Rowenta Fresh Extreme Philips Satin Perfect Panasonis Wet&Dry. Дуо эпиляция с интегрированной технологией Gillette Venus (7791 Dual) Эпиляция в воде (7791 Dual 7681 WD, 7281 WD) , Охлаждающие салфетки для снижения болевых ощущений, массажные ролики, 40 пинцетов, система для поднятия даже самых коротких волосков Soft. Lift , подсветка. Xpressive> 3 80 0 р. Конкурент. Основное предложение. Линия Braun. Сегмент. Основные конкуренты BRAUN – Philips, Rowenta, Panasonic. Конкурентное окружение

Основные выводы: 1. Braun является лидером рынка , доля ближайшего конкурента в 2 с лишним раза меньше. Braun является самой предпочитаемой маркой и по результатам опросов 2. Braun выигрывает во всех ценовых сегментах. 3. Braun представлен 4 линейками, 1 3 моделями 4. Каждая линейка имеет свою уникальную техническую платформу, каждая модель уникальные технические характеристики 5. Основные конкуренты: Philips, Rowenta и Panasonic 6. Каждый из них представлен во всех ценовых сегментах 7. Технические свойства для снижения болевого ощущения у дорогих моделей: Philips — вибрирующая массажная насадка, Rowenta — ветерок, Panasonic — эпиляция в воде Ключевые игроки

Особенности поведения покупателей в категории эпиляторов Древо принятия решений… Исследование поведения покупателей. Агентство «Комкон» , 2007 Функция снижения боле Марка, насадки, цена Страна-произво дитель Дизайн, чистка под водой, цвет, кол-во скоростей, беспроводной

Особенности поведения покупателя в категории эпиляторов Помощь и рекомендации консультанта Почти 80% покупателей обращаются за консультацией к продавцу или консультанту Около 40% также просят продавца/консультанта помочь им с выбором товара. Более 70% респондентов, совершивших покупку, отметили, что они получили рекомендацию продавца. Исследование поведения покупателей. Агентство «Комкон» ,

УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ