Содержание 1 2 3 4 5 Методы удаления

Содержание 1. 2. 3. 4. 5. Методы удаления волос Рынок эпиляторов в России Ассортиментный ряд Braun Конкуренты Особенности поведения покупателя в категории эпиляторов

Методы удаления волос С поверхности кожи: бритвенные станки (74%*) кремыдепиляторы (4%*) С корнем: воск (2%*) эпиляторы (20%*) *Исследование женщин по методам удаления волос, 2008, Россия

Преимущества и барьеры эпиляторов Метод Преимущество Барьер Эпилятор Долговременный эффект до 4 недель Дискомфортные ощущения Миф о Волоски становятся долгосрочности тоньше и мягче процедуры Рост категории за счет: 1) инновации в усилении преимуществ и удобства использования; 2) инновации в преодолении барьеров (дискомфортные ощущения)

Рынок эпиляторов в России в 2007/08 финансовом году – 1, 2 млрд*. рублей (индекс 126 к прошлому году) • Во время кризиса рынок эпиляторов значительно сократился. • Однако с апреля 2010 возобновился рост рынка, и в мае индекс прироста к ПГ 128% (шт), 161% (рублях)* • В 2011 прогонозируемый рост рынка - +22% -6% +22% -21% -4% ** P&G CMK: Прогноз размеров рынка эпиляторов в России (шт) * Аудит розничных продаж , GFK, Россия, июнь 2010

Тенденции категории. Основные выводы: 1. Эпиляторами пользуются только 20% женщин, удаляющих волосы. 2. Огромный потенциал развития реализуется через новые модели, усиливающие эффективность эпиляции, обеспечивающие большее удобство и решающие проблему болевых ощущений 3. Инновационные новинки, развивающие категорию, появляются в премиум-сегменте, который доля которого выросла почти в 2 раза и составила около 30 % всего рынка

Регулярный ассортиментный ряд эпиляторов Braun (c января 2011) Silk-epil 7 Xpressive SE 7791 Dual SE 7681 WD SE 7281 WD SE 5580 SE 5280 SE 5180 SE 3380 SE 3270 SE 3170 SE 1370 SE 1170 Silk-epil 5 Xelle Silk-epil 3 Soft Perfection Silk-epil 1 Ever Soft 4 линейки, 13 моделей Производятся в Германии SE 7280 SE 7180

Silk-épil 1 Ever Soft Мягкая эпиляция • 20 пинцетов в шахматном порядке Гладкость кожи • Soft. Lift Tips – поднимают волоски, прижатые к коже и подают их в пинцеты Удобство в использовании • Обновленный дизайн – современный и эргономичный SE 1370 SE 1170 • Кнопка включения Насадки • Насадка для чувствительных 57% респондентов сообщили о важности насадки для чувствительных участков* участков тела (только SE 1370) * Исследование POME, Россия, 2008

Silk-épil 3 Soft Perfection Мягкая эпиляция • Охлаждающая рукавица (3380) • Массажные ролики (все) • 20 пинцетов в шахматном порядке SE 3170 SE 3270 SE 3380 Гладкость кожи • Система Soft Lift поднимающая волоски и подающая в пинцеты Насадки • Бреющая головка и насадкагребень Opti. Trim (SE 3270) • Насадка для чувствительных участков тела (3380)

Эффективность эпиляции Silk. Epil 3 Soft Perfection

Silk-épil 5 Xelle Мягкая эпиляция • Охлаждающая рукавица • Массажные ролики Гладкость кожи • 40 пинцетов • Система Soft. Lift Удобство в использовании • Подсветка Smartlight Насадки SE 5580 SE 5280 SE 5180 • Насадка Efficiency. Pro (все) • Бреющая головка и насадкагребень Opti. Trim (SE 5280) • Насадка для точечного удаления волос (SE 5580) • Насадка для чувствительных участков (SE 5580)

Мягкость эпиляции Silk-epil 5 Xelle

Удивительно мягкое удаление волос SE 7791 DUAL SE 7681 WD SE 7281 WD SE 7280 SE 7180

Silk-épil 7 Xpressive Мягкая эпиляция • Эпиляция в воде (7791 Dual, 7681 WD, 7281 WD) • • Система активных массажных роликов Охлаждающие салфетки (искл. SE 7791) • Комбинация эпилятора Braun c технологией Gillette Venus (только SE 7791 Dual) + Плавающая головка Система Soft Lift Подсветка Smart Light Удобство в использовании Чистка под струей воды Работа от аккумулятора (7791 Dual 7681 WD, 7281 WD) Возможность выбора скорости (2 скорости) SE 7791 Dual • • • SE 7681 WD SE 7281 WD • • • SE 7280 SE 7180 Гладкость кожи 0 ° 15 ° Насадки 15 ° Насадка Efficiency. Pro (все) Бритвенная головка и триммер (SE 7280, 7281 WD, 7681 Dual) Насадка для точечного удаления волос (SE 7681 WD) Насадка для чувствительных участков тела (SE 7681 WD) Насадка с встроенным бреющим лезвием Gillette Venus (SE 7791 Dual)

Silk-épil Xpressive 7791 Dual, 7681 WD, 7281 WD Новая RC*-технология обеспечивает «односторонний» режим, т. е. эпилятор не будет работать с подключенным шнуром питания. Режим работы только от аккумулятора - 100% безопасность при использовании в воде! * Re-chargeable

Эффективность эпиляции Silkepil 7 Xpressive

Почему эпиляция в воде лучше? Вода оказывает релаксирующее воздействие на кожу, делая эпиляцию комфортной и удивительно мягкой. Эпиляция в воде*: Признается преимуществом 60% женщин Более безболезненная эпиляция, лучшее состояние кожи Раздражение кожи значительно меньше Гигиенично * Клинический исследовательский центр Университета Майнца / n= 30 / Германия

Silk-épil 7 Xpressive SE 7791 Dual Первый в мире эпилятор с интегрированной системой Gillette Venus За одно движение эпилятор удаляет волоски, а встроенное лезвие Gillette Venus обеспечивает идеально гладкость кожи, как после бритья станком. Режим процедуры: 1 раз в неделю первые 4 недели, затем 1 раз в месяц Выгоды для пользователя: -меньше боли по сравнению с сухой эпиляцией и даже эпиляцией в воде -супер длительный эффект гладкой кожи -ощущение обновленной кожи -меньше вросших волосков -результат за одно движение

Silk-épil 7 Xpressive SE 7791 Dual Насадка для гладкости с встроенным бреющим лезвием Gillette Venus для использования в воде с гелем / пеной для бритья Отдельно продаваемое СКЮ Насадка для гладкости с лезвием Gillette Venus, заменяемая раз в 6 месяцев Прорезиненная накладка на корпус Стенд для подзарядки

Основные игроки в категории эпиляторов Доля в деньгах Доля в объеме Другие 0, 9% Другие 1, 8% PANASONIC 6, 5% PANASONIC 7, 6% BRAUN 55, 4% BRAUN 47, 7% ROWENTA 17, 2% ROWENTA 17, 4% PHILIPS 20 PHILIPS 25, 5% • 4 компаний занимают 99, 1% рынка эпиляторов в деньгах. • BRAUN – бессменный лидер категории – 55, 4% в денежном выражении, побеждая во всех ценовых сегментах рынка* * Аудит розничных продаж, GFK, июнь 2010 *

Конкурентное окружение Основные конкуренты BRAUN – Philips, Rowenta, Panasonic Сегмент Линия Braun > 3800 р. Xpressive 2690 -3700 р. Xelle 1700 -2500 р. Soft Perfection 1000 -1400 р. Ever Soft Основное предложение Конкурент Дуо эпиляция с интегрированной Rowenta Fresh Extreme технологией Gillette Venus (7791 Dual) Philips Satin Perfect Эпиляция в воде (7791 Dual 7681 WD, 7281 WD), Охлаждающие салфетки для снижения болевых ощущений, массажные Panasonis Wet&Dry ролики, 40 пинцетов, система для поднятия даже самых коротких волосков Soft. Lift, подсветка Rowenta Silence Массажные ролики для снижения болевых ощущений, 40 пинцетов, Philips Satinelle подсветка, система для поднятия коротких волосков Soft Lift, Panasonic Wet&Dry охлаждающая рукавица Массажные ролики для снижения болевых ощущений, 20 пинцетов, система для поднятия даже самых коротких волосков Soft Lift, охлаждающая рукавица (3380) 20 пинцетов, Soft Lift, эргономичный дизайн Philips Satinelle Body Panasonic Philips Satinelle Rowenta Lovely

Ключевые игроки Основные выводы: 1. Braun является лидером рынка, доля ближайшего конкурента в 2 с лишним раза меньше. Braun является самой предпочитаемой маркой и по результатам опросов 2. Braun выигрывает во всех ценовых сегментах. 3. Braun представлен 4 линейками, 13 моделями 4. Каждая линейка имеет свою уникальную техническую платформу, каждая модель уникальные технические характеристики 5. Основные конкуренты: Philips, Rowenta и Panasonic 6. Каждый из них представлен во всех ценовых сегментах 7. Технические свойства для снижения болевого ощущения у дорогих моделей: Philips - вибрирующая массажная насадка, Rowenta - ветерок, Panasonic эпиляция в воде

Особенности поведения покупателей в категории эпиляторов Древо принятия решений… Функция снижения боле Марка, насадки, цена Странапроизводитель Дизайн, чистка под водой, цвет, кол-во скоростей, беспроводной Исследование поведения покупателей. Агентство «Комкон» , 2007

Особенности поведения покупателя в категории эпиляторов Помощь и рекомендации консультанта ü Почти 80% покупателей обращаются за консультацией к продавцу или консультанту ü Около 40% также просят продавца/консультанта помочь им с выбором товара. ü Более 70% респондентов, совершивших покупку, отметили, что они получили рекомендацию продавца. Исследование поведения покупателей. Агентство «Комкон» , 2007

УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ