СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ ДЛЯ БИЗНЕСА Павел Терский ЭТО

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ ДЛЯ БИЗНЕСА Павел Терский

ЭТО ПРОСТО: 1. ОТКЛЮЧАЕМ ЗВУК ТЕЛЕФОНОВ 2. ВЫХОДИМ И ЗАХОДИМ НЕ СПРАШИВАЯ 3. АКТИВНО УЧАСТВУЕМ В ОБСУЖДЕНИИ 4. ЕСТЬ ВОПРОС ЗАДАЙ!!

ОСТОРОЖНЕЕ С ТЕМ, ЧТО ВЫ ПОСТИТЕ НА FACEBOOK. ЧТО БЫ ЭТО НИ БЫЛО, ЭТО ЕЩЕ ВСПЛЫВЕТ КОГДА-НИБУДЬ В ВАШЕЙ ЖИЗНИ. Барак Обама

В СРЕДНИЕ ВЕКА ГАРАНТОМ ДОВЕРИЯ К ЖЕНЩИНЕ СЛУЖИЛ КЛЮЧ ОТ ПОЯСА ВЕРНОСТИ. В НАШЕ ВРЕМЯ – ПАРОЛЬ ОТ СТРАНИЧКИ В ВКОНТАКТЕ. Михаил Задорнов

СТАТИСТИКА

Российские интернет-пользователи 27% - посещают интернет- магазины хотя бы раз в месяц. 91% - использует социальные сети ежедневно. 65% - Используют только соц сети.

ЗАЧЕМ МНЕ БУДУ КАЧЕСТВЕННО ДЕЛАТЬ ЭТО? РАБОТУ И СРАБОТАЕТ САРАФАННОЕ РАДИО.

ПОНЯТИЯ И ТЕРМИНЫ ▸ личная страница ▸ лайк ▸ группа, сообщество ▸ комментарии ▸ продвижение ▸ подписчик ▸ встреча ▸ лента новостей ▸ охват ▸ виральность ▸ пост ▸ личка ЛС ▸ репост ▸ контент

КОНТЕНТ РЕШАЕТ. Автор неизвестен

КОНТЕНТ СТРАТЕГИЯ ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ ▸ Соц. -демогр. портрет ▸ Описание 1 дня из жизни ▸ Описание проблем, которым ищет решение ▸ Описание целей ▸ Самое важное в жизни -. . . ▸ Самые сильные возражения ▸ Где ЦА потребляет контент?

КОНТЕНТ СТРАТЕГИЯ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ ▸ Кто еще претендует на решение этих задач и проблем вашей ЦА? ▸ Кто будет конкурировать с нами за внимание ЦА? ▸ Какие маркетинговые активности они проводят сейчас? ▸ Как аудитория на них реагирует? ▸ Что мы можем сделать, чтобы дифференцироваться?

КОНТЕНТ СТРАТЕГИЯ РЕСУРСЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ КОНТЕНТА ▸ Уже созданный контент и его статистика ▸ База клиентов и подписчиков ▸ Страницы и подписчики в соц. сетях ▸ Книги, кейсы, исследования ▸ Эксперты ▸ Идеи для контента ▸ Данные по анализу контента конкурентов ▸ Команда генерации контента

ЦЕЛЬ: КОНКРЕТНО Е ДЕЙСТВИЕ КЛИЕНТА НА КАЖДОМ ЭТАПЕ

ТЫ МАСТЕР КРАСОТЫ. ДЕНЬ ПЕРВЫЙ. ПРОДВИЖЕНИЕ ВК. ПАВЕЛ ТЕРСКИЙ МЕТОДЫ РАСКРУТКИ ▸ добавление в друзья ▸ лайкер ▸ комментатор ▸ лидер мнений и групп ▸ конкурсы и розыгрыши репосты ▸ взаимо пиар ▸ таргет

КОНТЕНТ ДЛЯ ХОЛОДНОЙ ЦА ▸ Посты о продукте, компании ▸ Посты и статьи о проблеме, ее определении ▸ Посты, статьи, подкасты, видео о способах решения проблемы ▸ Кейсы ▸ Опросы ▸ Исследования ▸ Статистика ▸ Визуально привлекательный (потенциально вирусный) контент: инфографики, схемы, графики, презентации ▸ Видео и живые трансляции с мастер-классами и обзорами

КОНТЕНТ ДЛЯ ГОРЯЧЕЙ ЦА ▸ Бесплатный аудит, диагностика, консультация ▸ Посты, статьи, видео для обработки ключевых возражений ▸ Видео и живые трансляции с мастер-классами ▸ Подборки Полезные брошюры и книги ▸ Отзывы ▸ Дешевые версии продукта ▸ Пробные версии / тест-драйвы ▸ Распродажи- скидки ▸ Обучающие материалы, вебинары

КОНТЕНТ ДЛЯ ГОРЯЧЕЙ ЦА ▸ Платные веб-мероприятия ▸ Платные живые мероприятия ▸ Сервисные продукты ▸ Продукты-дополнения ▸ Глубокие исследования ▸ Бонусные пакеты к продуктам ▸ Дополняющие пакеты к продуктам ▸ Вовлечение в оценку компании / продукта ▸ Сравнительный анализ ▸ Кейсы

ТЕКСТ РОЛЬ В ВОРОНКЕ ▸ интерес ▸ лидогенерация ▸ социальное действие ▸ убеждение, формирование статуса лидера мнения ▸ вовлечение ▸ обучение ▸ конверсия ▸ поддержка ▸ создание сообщества адвокатов бренда

ЧТО ИНТЕРЕСНО ▸ Юмор ▸ История ▸ Секс ▸ Милые штуковины ▸ Шок ▸ Отвращение ▸ Саморазвитие ▸ Спорное, ▸ Невероятное ▸ Крутость неоднозначное ▸ Разъяснение, обучение

Создаем и проверяем контент AIDA И ЛАРА ▸ A — Attention (внимание); ▸ Л - Ловим. (цепляющий ▸ I — Interest (интерес); ▸ D — Desire (желание); ▸ A — Action (действие). внимание заголовок) ▸ А - Агитируем. (боль) ▸ Р - Решаем. (выгоды из свойств. факты и эмоции. ) ▸ А - Атакуем. (призыв к действию)

ОВ К СОЗДАНИЮ УСПЕШНОГО КОН 1. Определить стратегию. 2. Выбрать форматы. 3. Выбрать типы контента по интересам аудитории. 4. Распределить по платформам. 5. Замерить эффективность и сопоставить с целями. 6. Всегда помнить об основных триггерах. 7. Проверять на два раза : )

Я ПОНЯЛ ЧТО КОНТЕНТ ЭТО КРУТО: А КАК ЖЕ ИЗНАЧАЛЬНО ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТА?

Продвижение ПОСЕВ ПОСТОВ ▸ Сообщества партнеры ▸ Страницы сотрудников ▸ Паблики с вашей ЦА ▸ Страницы лидеров мнений ▸ Реклама в сообществах ВК ▸ Трафик из других соцсетей

ЧТО БЫ АХНУТЬ

ЧТО БЫ ПРИМЕРИТЬ

ЧТО БЫ НЕ ВЕСТИСЬ

Продвижение ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА ▸ Продвижение записи ▸ Продвижение сообщества ▸ Продвижение сайта ▸ Продвижение приложения

ИНСТРУМЕНТЫ ТАРГЕТА ▸ Подбор аудитории ▸ Инструменты парсинга ▸ Ретаргетинг ▸ Ремаркетинг ▸ Сплит тестирования ▸ Боль ▸ Качественная посадочная страница

Продвижение КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА Яндекс. Директ Google Ad. Words

Серое продвижение

ТЕКСТ СЕРЫЕ СПОСОБЫ ОПАСНЫ!!! ▸ Боты ▸ Рефералы ▸ масслайкинг ▸ массфоловинг ▸ инвайтинг

КАК ПРОВЕРИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПОКАЗАТЕЛИ KPI В SMM пользователей в группе чел в сутки ‣ Прирост ‣ Количество переходов в месяц (с сайта в группу и из группы на сайт) ‣ Рост количества подписчиков и поведенческих показателей во время проведения конкурсов ‣ Вовлеченность: лайки, комментарии, репосты. ‣ Охват. ‣ Стоимость за одного привлеченного участника. ‣ Качество SMM-трафика, затраты на сконвер. ‣ Качество взаимодействия с ЦА.

УПАК ОВАЛ СЯ САМ?

ТВОЙ КЛИЕНТ САМ НАЙДЕТ ТЕБЯ ПО