СОБСТВЕННИК СТАВИТ НА ЯБЛОКИ
Впервые бренд «Живчик» был представлен на рынке в 1999 году. Идея создания и название напитка с содержанием яблочного сока принадлежат президенту корпорации «Оболонь» Александру Слободяну. Логотип "Живчика", 1999
Основной компонент В КАЧЕСТВЕ ОСНОВНОГО КОМПОНЕНТА НАПИТКА СОЗДАТЕЛИ ОСТАНОВИЛИ ВЫБОР НА ЯБЛОКАХ, ПОСКОЛЬКУ ИМЕННО ЯБЛОЧНЫЙ СОК СОДЕРЖИТ ВИТАМИН С, СОЛИ КАЛИЯ, МАГНИЯ, ФОСФОРА, ЖЕЛЕЗА И МНОГО ДРУГИХ ПОЛЕЗНЫХ МИКРОЭЛЕМЕНТОВ. КОМПОЗИЦИЯ БЫЛА ДОПОЛНЕНА И ЭКСТРАКТОМ ЭХИНАЦЕИ, ЧТО СОЗДАЛО НОВОМУ ПРОДУКТУ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ УНИКАЛЬНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО НА УРОВНЕ РЕЦЕПТУРЫ. ТАКИМ ОБРАЗОМ, БРЕНДУ УДАЛОСЬ НАЙТИ УТП (УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ), КОТОРОЕ, ПО КЛАССИКЕ МАРКЕТИНГА, ДОЛЖНО БЫТЬ В КАЖДОМ РЫНОЧНОМ ПРОДУКТЕ, НО НА ПРАКТИКЕ ЭТО СДЕЛАТЬ КРАЙНЕ СЛОЖНО И БОЛЬШИНСТВО БРЕНДОВ ВСЕ ЖЕ ПРОДВИГАЮТСЯ ЗА СЧЕТ ПРИДУМАННЫХ УТП, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ И КОММУНИКАЦИИ.
МУЛЬТИПЛИКАЦИОННЫЕ ГЕРОИ, ПРЕДСТАВЛЯЮЩИЕ БРЕНД В 2011 ГОДУ
ОСНОВНАЯ КОНЦЕПЦИЯ БРЕНДА «Основная концепция бренда – полезность и натуральность. Благодаря профессионализму технологов корпорации эти два критерия реализованы в каждом напитке линейки» , - говорит Павел Шевчук, заместитель директора по маркетингу АО «Оболонь» . Новый напиток достаточно быстро завоевал доверие украинских потребителей. Уже с момента запуска бренда он получил яркие и запоминающиеся визуальные идентификаторы, что позволило выделиться и хорошо запомниться покупателям. «В настоящий момент у абсолютного большинства потребителей напитки из линейки ТМ «Живчик» ассоциируются с резвыми и заводными мультипликационными героями – Яблочком, Лимончиком, Грушкой и Вишенками, - рассказывает Павел Шевчук. - Героизации образов бренда способствовал детский мультипликационный сериал, который был отснят в 2007 г. и транслировался на ТВ. Сериал состоит из веселых и поучительных историй, в которые попадают герои» .
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ НАПИТКА Основной целевой аудиторией «Живчика» , как и раньше, являются дети, однако это не мешает ему иметь сторонников и в других сегментах, среди взрослых потребителей, которым нравится вкус этого напитка.
В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ В ЛИНЕЙКУ ТМ «ЖИВЧИК» ВХОДЯТ «ЖИВЧИК ЯБЛОКО ГАЗИРОВАННЫЙ» , АНАЛОГИЧНЫЙ НЕГАЗИРОВАННЫЙ, «ЖИВЧИК ГРУША» , «ЖИВЧИК ЛИМОН» , С 2011 ГОДА - «ЖИВЧИК ВИШНЯ» , А ТАКЖЕ НАПИТОК НА ОСНОВЕ ФРУКТОЗЫ – «ЖИВЧИК УНИК» .
ПРОРЫВ БЕЗ ГАЗА С 2010 г. после запуска на рынок «Живчик яблоко негазированный» ЦА бренда была расширена за счет семей с детьми младшей возрастной группы (3 -5 лет), которая является аналогом обычного «Живчика яблоко» , только не содержит углекислый газ. Основное преимущество этой позиции – в первую очередь в глазах мам, которые принимают решение, будет ли малыш употреблять продукт – в полезности и отсутствии углекислого газа. Решение оказалось выигрышным: доля рынка «Живчик Яблоко Негазированный» уже сейчас составляет 1, 2%. В 2011 году по сравнению с прошлым годом продажи напитка увеличились в три раза, отмечают в корпорации «Оболонь» .
ТАБЛИЦА 1. ДИНАМИКА ПРОДАЖ ТМ «ЖИВЧИК» 2002 -2010 ГГ.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Скачать презентацию СОБСТВЕННИК СТАВИТ НА ЯБЛОКИ Впервые бренд
Собственник ставит на яблоки.pptx