Собрание Лидеров и Координаторов территории 314 январь 2014 2
Итоги С 01 -С 17/2013 январь 2014 3
ВАЖНЫЕ СОБЫТИЯ 2013 ГОДА
Январь 2013 Конференция для лучших Координаторов России 1. 2. 3. 4. 5. 5 Маргарита Скрипник Анна Тимошенко Людмила Корнилова Оксана Меркушина Ирина Покровская
6
7
8
9
10
11
Новые Координаторы: 1. Слипченко Мария 2. Меркушина Оксана 3. Йолева Анна 4. Козлова Алёна 5. Шнуркевич Ульяна 6. Борыгина Светлана 7. Клюкина Любовь 8. Хадырова Екатерина 9. Берская Дарья 10. Томилова Виктория 14
Итоги С 01 -С 17/2013 Задачи: Рост Штата Рост Продаж Рост Штата Координаторов Среднее Число Активных Представителей на нового Координатора 5+ Фокусы: Регистрация в Интернет-магазине 300 Представителей на территорию Рост повторной активности 15
Изменение Числа Представителей по территориям в 2013 г Дивизион -4, 5% -8, 1% -1, 5% +11, 3% -8, 1% -7, 9% -7, 4% -12, 5% +4, 4% -11, 4% -6, 9%
Рост Числа Представителей по территории С 17/2013 vs С 17/2012 17
Рост Числа Представителей по территории С 01 -17/2013 vs С 01 -17/2012 18 Рост +4, 4%
Лучшие Лидеры по Росту Числа Представителей по Структуре С 17/2013 vs С 17/2012 Людмила Корнилова 123 19
Изменение набора Представителей по территориям, 2013 г Дивизион -4, 2% -18, 2% +13, 3% +42, 1% -10, 3% -20, 5% -9, 5% -21, 9% +7, 2% -24% -18, 2%
Рост Набора Представителей по территории С 01 -С 17/2013 vs С 01 -С 17/2012 21
Набор Представителей в личную группу С 01 -С 17/2013 vs С 01 -С 17/2012 22
Лучшие Лидеры по Набору Представителей в личную группу С 01 -С 17/2013 vs С 01 -С 17/2012 Анна Тимошенко 143 Ирина Анисимова 95 Ирина Покровская 82 23
Рост числа Активных Представителей, 2013 г. Дивизион -2, 3% -10, 2% -2, 9% +29, 3% -1, 3% -3, 9% -3, 3% -8% -17, 1% -4, 2%
Рост Активных Представителей по территории С 01 -С 17/2013 vs С 01 -С 17/2012 25
Показатели активности по территории С 01 -С 17/2013 vs С 01 -С 17/2012 +1, 8 п. п. -1 п. п. Повторная активность 26 Активизация -1, 8 п. п. Удержание
Динамика % активности по территории по кварталам С 01 -С 17/2013 vs С 01 -С 17/2012 +2, 9 пп 27 +2, 7 пп +0, 9 пп -0, 3 пп +1, 6 пп
Рост MOF по территории С 01 -С 17/2013 vs С 01 -С 17/2012 +1, 4% 28
Рост Среднего заказа по территории С 01 -С 17/2013 vs С 01 -С 17/2012 -1% 29
Рост продаж по территориям, тыс. -10, 8% -5, 7% +22, 7% -3, 6% +1, 5% -4, 6% -6% Дивизион -2% -0, 7% -12, 5% -2, 2%
Рост Числа Рекрутеров по территории С 17/2013 vs С 17/2012 31
Набор Координаторов по территориям, 2013 г 7, 2 6, 2 9, 6 6, 4 4, 3 7, 8 5, 4 4, 6 8, 3 3, 1
Рост Набора Координаторов по территории С 01 -17/2013 vs С 01 -С 17/2012 33
Лучшие Лидеры по Набору новых Координаторов в 1 -е поколение С 01 -С 17/2013 vs С 01 -С 17/2012 Людмила Корнилова 11 Анна Тимошенко Ирина Шайтанова 34 10 7
Впервые стали Лидерами в 2013 Зоя Митина в С 17/2013 35
Повысили свою квалификацию в 2013 ТОП-МЕНЕДЖЕР в С 17/2013 Маргарита Скрипник 36 Ирина
фото МАРГАРИТА СКРИПНИК фото
фото АННА ТИМОШЕНКО фото
фото ЛЮДМИЛА КОРНИЛОВА фото
Дивизион -2% Рост продаж по территориям, тыс. -10, 8% -5, 7% +22, 7% -3, 6% +1, 5% -4, 6% -0, 7% -12, 5% -2, 2%
Рост Продаж по территории С 01 -17/2013 vs С 01 -С 17/2012 42
Основные выводы 2013 Сильные стороны Области развития Набор MOF Восстановление % Активности Средний заказ Повторная активность Активизация Набор Координаторов 43 Уход Представителей Удержание
Стратегическая цель на 1 Q 2014 Факт 1 Q/2013 Рост vs 2013 Число Представителей 2391 2711 13, 4% Число активных Представителей 7177 7812 8, 8% Продажи 44 План 1 Q/2014 18427 20207 9, 7%
Задачи на 1 Q 2014 для территории Набор Координаторов - 30 на территорию Набор Представителей – 600 % активности – 75% Развитие Координаторов и Лидеров (внедрение новой модели i. YOU) 45
Задачи на 1 Q 2014 Набор Координаторов - 3 на каждого Лидера Набор Представителей в личную группу – 5+ в кампанию % активности – 80% Развитие Координаторов и Лидеров (i. YOU) 46
ПУСТЬ МЕЧТЫ СБЫВАЮТСЯ, А ПЛАНЫ ВЫПОЛНЯЮТСЯ В 2014
Thank You 48
Скачать презентацию Собрание Лидеров и Координаторов территории 314 январь 2014
1_Итоги 2013 для ТМ.ppt