SMEs ลดตนทนอยางไร เพมกำไรทนท โดย ดร ธนต

SMEs ลดตนทนอยางไร. . เพมกำไรทนท . โดย ดร. ธนต โสรตน รองประธานสภาอตสาหกรรมแหงปร ะเทศไทย 27 -2009 ประธานกรรมการ V-SERVE GROUP 1

World Economics Crisis เศรษฐกจคคาไทย G 3 -4. 8 ประเทศ ป 255 2 ป 255 3 เศรษฐกจโลกถดถอย ผลกระทบตอเศรษฐกจไท ย ป 2552 เศรษฐกจโล ก 1. 4%- % 2. 5+ สงออกป 2552 สหรฐอเมร กา ญปน EU (15 ประเทศ( -2. 8 % +0. 8% นำเขา ป 2552 จน องกฤษ % +8. 5% % 4. 2 - %0. 2+ -6. 8 % +1. 7% -4. 8 % -0. 3% 7. 7 6. 2%- 0. 6%- 138, 500ลาน USD )ถดถอย -21. 0%( 121, 700ลาน USD )ถดถอย -30. 45%( นำเขาสนค าทน 14. 5%- นำเขาวตถ ดบ 19. 0%- 2 ป 51 Exp = 175, 300 M/USD

ผลกระทบตอการใชกำลงการผลตภาค อตสาหกรรม MPI ตกตำสดในรอบ 10 ป ทมา : สรอ.

ตวเลขเศรษฐกจไทยครงปหลง ผานจดตำสดแตการฟนตวตอง ตนป 2553 § GDP นาจะตดลบอยทประมาณรอยละ -3. 0 ถง -4. 5 § GDP ป 51 = 9. 102ลานลานบาท § GDP ป 52 = 8. 831ลานลานบาท § อตราเงนเฟอประมาณรอยละ § อตราการวางงานประมาณ -0. 5% ถง -1. 5% รอยละ 2. 4) ประมาณ 700, 000 คน( § การบรโภคเอกชนหดตว -0. 3% § การลงทนภาครฐขยายตวจากเดม 7. 0% เปน 4

เศรษฐกจโลก ยงไมฟนตวชดเจน และจะตดอยในกบดก ไมโตเหมอนเดม § ทศทางการฟนตวของเศรษฐกจไทยครงปหลงขนอย กบความผนผวนและการฟนตวของภาคสงออก § โครงการกระตนเศรษฐกจ Sp 2 ลาชา มปจจยทางเทคนคทการใชจายจะลาชา § เศรษฐกจครงปหลงขบเคลอนดวยนโยบายการคลงเป นหลก (การลงทนภาครฐขยายตวจาก 7. 0% เปน 9. 6%( § ปจจยเสยงดานสภาพคลองทางการเงนของภาคธรกจ โดยเฉพาะ SMEs § มสญญาณหลายประการทบงชวาเศรษฐกจเรมถงจ ดตกตำสดแลว แตทางเศรษฐศาสตรกมทฤษฎทสนบสนนวา หลงเศรษฐกจตกตำตองใชเวลาอกอยางนอย ในการทจะพลกฟนไปสสถานะเศรษฐกจเดม 1 -2 ป 5

World High Oil Price Risk ความเสยงวกฤตนำมนจะยอ นกลบมาอกหรอไม 6

แนวโนมราคานำมนโลกผนผ วน (WTI / USD / Barrel) 7

How to reduce cost by Logistics methodology ผประกอบ การธรกจ จะลดตนท นไดอยางไ ร ในสถานการ 8

ตนทนทเกดจากกา รบรหารโลจสตกส 18. 9% ตนทนโลจสตกส ของไทยสงกวาระ ดบมาตรฐาน กำลงแรงงานดาน โลจสตกส = 1. 15 ลานคน TANIT SORAT 9

กญแจแหงความสำเรจในการล ดตนทนขนสง Shift Mode Transport อยทการเลอกประเภทขนสง 91 -96% ประหยดพลงงาน 0. 4 -0. 5% 2% International Domestic 88% พลงงานทางเลอก : NGV ประหยดกวา 60 -70% ปญหาปร 10

การพฒนาโลจสตก สจะตองม. . . แผนแมบท การลดการใชพ ลงงานในภาคขนสง และพลงงานทางเล อก 11

NGV ทางเลอกของภาคการขนสง นครสวร รค ? ? การขยาย NGV ในภาคขนสง ใหมสดสวน 20% ในป 2555 นครราชส มา ทมา 12 : กระทรวงพลงง

ประเดนทภาคธรกจตองใสใจ การความสมดลของตนทนสนคาคงคลงกบคาขนสง Transport Cost 45. 0)%( Inventory Cost Balancing 47. 0)%( นำมนเปนตนทนอยในภาคการขนส ง 30 -40% 13

การขนสงเทยวเปลา การลดตนทนโลจสตกสทง ายและไดผลเรว Backhaul Cost Reduction ขนสงเทยวเตม Full Space Trips Call Center ขนสงเทยวเปลา Backhaul Cost (46%) 14

กลยทธลดตนทนของ SMEs เรมตนทปรบปรงระบบ โลจสตกสภายในองคกร 15

โลจสตกสทมป ระสทธภาพตองเก ยวของกบโซอป ทาน Supply Chain Management 16

การลดตนทนโลจสตกส ดวยการจดการความสมดลในโซอ ปทานโลจสตกส Cost Material Requirement การลดตนท นทเกยว กบสนคาค งคลง และเวลาทส Price Customers Retention ขดความสามา รถในการแขง ขนภายใตส ภาวะแวดลอม เศรษฐกจถดถ อย 17

Supply Chain Best Practice Implementation การสรางเครอขายโซอปทานแบบ Win-Win Less transport cost Less inventory cost Cost Push Origin Source A B Consumption Source C แนวคดเกยวกบการจดการโลจ สตกส Your cost + My cost = our cost Sell Production Buy Defect Pull 18

กลยทธการลดตนทนโลจสตกสด วยการสงมอบแบบลน Raw Material Inflow lead time Reduced Variability Reduced lot sizes Reduced buffer stock Finish Goods Out Flow End Customers VMI : Vendor Management Inventory Supplier Sources “Lean Process Work to Manage the Total Flow Most Effectively” Stockless Reduced Stockless Just in Sequent Time Delivery Backhaul Transport ทมา : ธนต โสรตน (2007) Just in Time Delivery 19

Deploying LSP Strategy in Supply Chain การผลกดนใหมการใช LSP ในโซอปทาน JIT Delivery Buy Supplier (Seller) A Logistics Activities Logistics Service Provider (LSP) Sale Customer (Buyer) C Sale JIT Delivery Buy Manufacturer B 20 TANIT SORAT

กญแจแหงความสำเรจในการทำก ลยทธโลจสตกส Logistics Strategic Key Achievement • Supply Chain Collaborate ความรวมมอในโซอปทาน • Economy of speed ประหยดจากความเรว • Short Lead Time Management การลดระยะเวลาการสงมอบ • JIT Demand Responsiveness การสนองตอความตองการลกคาแบบทนเวลา • Reliability & Trust การสรางความเชอมน • Total Cost Efficient 21

ปญหาการพฒนาโลจสตกสขอ งไทย q การพฒนาของภาคการผลต การบรหารกยงแยกสวนไมมการบร ณาการทางขอมลภายในและเชอมโยงกบ “การจดการโซอปทาน ” (Supply Chain) q การพฒนาของภาคผใหบรการโลจสต กสไมมความกาวหนา สวนใหญอยในกลม SMEs มความออนแอไมสามารถแขงขนกบธ q การพฒนาระบบโลจสตกสภาครฐ รกจผใหบรการจากตางชาต กระจกตวทการขนสงทางถนนถงรอย ละ 84. 24 ขณะทการขนสงทางรางมสดสวนเพย งประมาณรอยละ 2 22

ปญหาของธรกจเอ 1. ตวเลขขายใน Q 1 -Q 2 จะลดลงมาก สเอมอในป 52 เนองจากอตราการสงออกและเศรษฐก จตดลบ 2. ธรกจจะการแขงขนสง เนองจากตลาดหด , ผประกอบการมากคงเดม และสนคาไมมความแตกตางกนมา กนก 3. การขาดภมคมกนดานสภาพคลอง และการขาดความสามารถในการเขาถงท นไดตำ หลายธรกจอาจตองปดตวในชวงปล าย Q 2 23

การลดตนทนดวยการจดการโ ลจสตกส ภายใตเศรษฐกจถดถอย § การสงออกชะลอ ตว § การเปดเสรกา การบรโภคภายใ รคา / FTA นหดตว § การเปดเสรกา รคา / FTA § การแขงขนท รนแรง § การแขงขนท การลดตนทนโ รนแรง ลจสตกส การผลตลดลง การแขงขนกบสนค การแขงขนดานราคา านอกประเทศ การแขงขนกบสนค านอกประเทศ ตนทนทแขงขนได การปรบเปลยนวธการเ ตนทนทแขงขนได คลอนยายจดเกบ กระจายสนคา 24

ผประกอบการ SMEs ตองมการปรบตว + รบมอ ภายใตเศรษฐกจถดถอยและซมล 1. Marketing Mixedากยาว ตองมการทำการตลาดและลกคาสมพนธ การสงเสรมการแขงขนดานราคา และการเจาะลกคาขยายตลาด , 2. Innovation & Niche Market การคดคนนวตกรรมใหมๆ และผลตสนคาแบบเฉพาะกลมซงถอเปนสงส ำคญ เชน หาสนคาใหมๆ มาปรบเพมเตมอยเสมอเพอสรางความแตกตางจ ากคแขงขน 3. Standardize & Reliability การสรางคณภาพของสนคาใหไดมาตรฐานเปนทย อมรบและสรางความเชอมนและความนาเชอถอ 4. Supply Chain Network สงเสรมประสทธภาพดานการแขงขนดวยการจดก ารเครอขายซพพลายเชนและการบรหารธรกจสมยให 25

NEW BUSINESS CONCEPT การปรบเปลยนกระบวนการคดใหม 1. Competition Cost 2. Price Leader 3. Speed Base Economy Logistics Innovation & Supply Chain 4. Chain Collaborate 5. Customer Satisfaction 6. Logistics Trade Lane 7. Reverse Logistics 8. Market Share Expansion 9. Outsourcing Advantage 26

กระบวนการจดการตนทนท มประสทธภาพในองคกรธ รกจ 1. การพฒนาและสรางเครอขายระบบซ 2. 3. 4. 5. พพลายเชนในอตสาหกรรม (Supply Chain) การลดตนทนคลงสนคาและสนค าคงคลงดวยระบบ Lean การสงเสรมพฒนาระบบการสงมอบ แบบ JIT การสงเสรมและผลกดนใหมการใ ช LSPs ในภาคการผลตของ SMEs การสรางทมทมเปาหมายเดยวก 27

5’Ps Marketing Concept การปรบตวดานการตลาดของ SMEs Product Innovation P P P การพฒนานวตกรรมผลตภณฑ แตกตางจากคแขง Price & Positioning ราคาและการวางตำแหนงธรกจ Product Service บรการหลงการขาย Place & Distribution แหลงตลาดและการกระจายสนคา Promotion & CRM การสงเสรมการตลาดและลกคา สมพนธ 28

5’Cs Operation การปรบตวดานการแขงขน C Core Business C C Customers Base เขาใจในแกนธรกจของตนเอง ยดความตองการลกคาเปนใหญ Collaborate การรวมมอในโซอปทานธรก Cost Competency จ ความสามารถในการลดตนทน Competitiveness ขดความสามารถในการแขงขนท เหนอกวา 29

“Human Capital” Logistics Key Achievement “ปจจยแหงการประสบ ความสำเรจในการลดต นทนโลจสตกสอย ทความสามารถของบร ษท ในการบรหารคนในองค กรของตนเองใหเขาใจถ งความรวมมอในการท ำงานรวมกบเครอข ายในโซอปทานในฐานะ 30

ตองการรายละเอยดเพมเตม www. tanitsorat. com END 31