SMART MONEY 2009 или как эффективно инвестировать в

SMART MONEY 2009 или как эффективно инвестировать в Интернет - рекламу

Содержание • To be or not to be? Траты или инвестиции? • Инвестировать ли в Интернет? • Как инвестировать столько же, но с большей эффективностью?

СОКРАТИТЬ ЗАТРАТЫ НА РЕКЛАМУ? ДА? ! НЕТ? !

Траты или инвестиции? Исследования Mc. Graw-Hill , анализировалось 600 компаний в период 19801985: • Продажи компаний, которые продолжали рекламироваться в момент экономического кризиса повысились на 256% по отношению к тем компаниям, которые этого не сделали

Мнение Клиента “У нас есть философия и стратегия. Когда наступает жесткое время, реклама помогает нам удерживать нашу долю на рынке”. Procter & Gamble CEO A. G. Lafley, цитата из The Wall Street Journal Компании «Вимм-Билль-Данн» именно кризис 1998 года помог к 2000 году стать крупнейшим производителем сока и молока в России. В то время компания активизировала рекламную деятельность и на фоне молчания конкурентов увеличила узнаваемость бренда и продажи. В ВБД намерены оставаться на виду и сейчас: маркетинговый бюджет останется на уровне 5% от оборота компании, однако увеличится количество рекламы в местах продаж. Марина Каган, вице-президент «ВБД»

Изменение бизнес - среды Если другие марки сокращают бюджеты, то маркетинговое пространство становится свободнее!

Числовой аргумент: (So. V) доля голоса Сам факт, что ваши конкуренты отступают, может сделать вложения в рекламу эффективным инструментом” Charles Brower, бывший президент BBDO

Психологический аргумент: вас заметят! Покажите на что вы способны!

Финансовый аргумент: теперь дешевле! • Снижение прайслиста на прессу, радио, наружную рекламу • Дополнительные бонусы • Отсутствие наценок • Выше скидки • Рассрочка платежа

Вывод: Бренды, которые продолжают рекламную активность в кризис, становятся от этого только сильнее!

5 аргументов за Интернет 1. Единственное медиа с прозрачным результатом 2. Оптимальное медиа с возможностью достижения нужной целевой аудитории 3. Самое быстрое медиа для смены рекламного сообщения 4. Низкий порог входа и конкурентная стоимость контакта 5. Самое креативное и технологичное медиа – неограниченные возможности!

Прозрачный результат Анализ: 1. CTR баннера 2. Глубина просмотра страниц на сайте после перехода 3. Выход на страницу с контактами 4. Заполнение формы заявки

Оптимальное достижение ЦА Женщины: Рамблер – Игры, Рамблер Гороскопы Мужчины: Рамблер – Спорт, Авторамблер Молодежь: Друзья Бизнесмены: Новости Охват: Главная страница, Почта

Кризис? Меняем сообщение. Сегодня! В Интернете гораздо дешевле и быстрее подстроиться к изменениям рынка: поменять он-лайн намного легче, чем билборд, макет в прессу, тв -ролик

Низкая цена контакта Средние CPT по кампаниям в С. -Петербурге Источник: «Media Net» (реальные кампании и post-campaign мониторинг).

«Рамблер» : у нас довольно дешево С. -Петербург. CPT по различным медиа Охват Деловые

Что будем делать в 2009? 1. Следить за эффективностью кампании 2. Максимально таргетировать рекламное сообщение 3. Интегрироваться в контент 4. Избегать клаттерности 5. Не экономить на креативе!

Следить за эффективностью По результатам исследования систем статистки Рунета, проведенного компанией Inter. Labs, среди сайтов Яндекс. Каталога. Принимали участие 77 642 сайтов. Было выбрано 11 наиболее значимых игроков среди систем анализа статистики сайтов.

Следить за эффективностью Опрос пользователей сервиса «Бегун» Как вы оцениваете эффективность контекстной рекламы? 2006, Варианты ответов: октябрь Смотрю статистику сайта 22% Анализирую продажи 16% Опрашиваю клиентов / считаю телефонные звонки 19% Оцениваю интуитивно 10% Не могу оценить эффект / не проверяю 26% Другое 7% Источник: Аналитический Центр компании «Бегун» 2008, октябрь 45% 22% 21% 5% 4% 3%

Максимально таргетировать рекламное сообщение Платить только за свою аудиторию!

Пол, возраст, интересы, доход, курение, употребление спиртного, владение авто Рамблер Знакомства

Интегрируйтесь в контент Брендированная шапка с возможностью перехода на сайт клиента Выделение цветом марки в списке каталога Автомобиль + рекламный текст Размещение ссылки на страницу дилера с возможностью перехода на страницу Размещение флажка «Акция» или «Спец. предложение» в каталоге

Избегайте клаттера

Креатив решает все! Не экономьте Секс и юмор

Спасибо!