СМ 2 4 СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ КОНТРАКТОВ

СМ 2. 4. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ КОНТРАКТОВ

план • 1. Сущность и виды внешнеэкономических контрактов. Условия контрактов. • 2. Структура контракта • 3. Регулирование заключения международных договоров покупки продажи. Конвенция ООН по договорам международной куплипродажи товаров • 4. Іncoterms-2000 - CРC

1 Внешнеэкономический договор (контракт) • - материально оформленное соглашение двух или больше субъектов внешнеэкономической деятельности и их иностранных контрагентов, направленная на установление, изменение или прекращение их взаимных прав и обязанностей во внешнеэкономической деятельности.

Контракт международной куплипродажи — основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержатся договоренности сторон о поставке товара: • обязательство продавца экспортера в оговоренные сроки передать в собственность покупателя импортера товары согласованного количества и качества и • обязательство покупателя импортера принять и оплатить поставленные товары.

Внешнеторговый контракт имеет следующие признаки: • один из контрагентов по сделке —представитель иностранного государства; • товар поставляется на зарубежную территорию; • в процессе доставки от производителя (экспортера) к покупателю (импортеру) товар пересекает границы двух и более государств; • контракт подписывается уполномоченными лицами, подписи которых заверяются печатями контрагентов. Функции контракта международной купли-продажи товара: • юридически закреплять отношения между сторонами, придавая им характер обязательств; • определять порядок, последовательность и способы совершения сделок между партнерами; • предусматривать меры по обеспечению выполнения обязательств сторонами.

• Контракты международной купли-продажи классифицируются по ряду критериев: • а) по продолжительности отношений между контрагентами различают контракты разовые, оформляющие единичную поставку одной стороной другой стороне согласованного между ними количества товара к определенной дате, и контракты с периодической поставкой, предусматривающие регулярные поставки согласованного количества • б) в зависимости от формы оплаты различают контракты с оплатой в денежной форме, с оплатой в товарной форме, со смешанной формой оплаты (денежной и товарной); • в) в зависимости от разработчика контракты подразделяются на индивидуальные, текст которых разрабатывают контрагенты по сделке, руководствуясь соответствующими нормами международного и национального права, и типовые, представляющие примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме и сформулированных заранее с учетом торговых правил, обычаев.

Условия контракта классифицируются на существенные, невыполнение которых одной стороной дает право другой стороне расторгнуть контракт с возмещением ей всех потерь, последовавших в связи с расторжением контракта, и несущественные, при неисполнении или ненадлежащем исполнении которых одной стороной другая не имеет права отказаться от принятых обязательств, но вправе требовать надлежащего исполнения нарушенного условия и возмещения ущерба в соответствии со штрафными санкциями, зафиксированными в контракте; • обычные, которые, как правило, присутствуют в тексте контракта (например, арбитраж, форс мажор и др. ) и специфические, присущие только данному контракту (например, конфиденциальность, патентная оговорка и т. п. ); • юридические, фиксирующие место и дату подписания контракта; наименование сторон; правомочность лиц, подписывающих контракт; санкции за ненадлежащее исполнение или неисполнение сторонами своих обязательств; условия прекращения контракта, арбитраж и • коммерческие условия сделки — количество, качество товара и сумма контракта, валюта цены и платежа, порядок и сроки расчетов и др. •

Существенные условия • (conditions, basic conditions) определяются сторонами. Например, в договоре купли продажи существенным условием является указание предмета продажи. Часть условий признается существенными по закону или же по торговому обычаю

Торговый обычай • правило, сложившееся в сфере торговли на основе постоянного и единообразного повторения фактических отношений.

Обычные, простые условия • вытекают из нормы закона, регулирующей данные отношения. Если в контракте нет специальной оговорки, то применяются общие нормы и права. Например, при отсутствии в контракте оговорки об уплате аванса покупатель не обязан выплачивать аванс, а осуществляет расчет по стоимости товара в целом при его получении.

Случайными • считаются условия, не входящие в перечень существенных и тем не менее включенные в контракт по требованию сторон, причем, эти условия отличаются от обычных, установленных законом, но не противоречат ему.

Основные виды внешнеэкономических контрактов • - Контракт разового снабжения • - Контракт с периодическим снабжением • - Контракты на поставку комплектного оборудования • - Контракты с оплатой в денежной форме. • - Контракты с оплатой в товарной или смешанной форме.

Новые виды внешнеэкономической деятельности: • - Контракты на управление (management contracts) • - Контракты "под ключ" (turnkey projects) • - Коллективные контракты

2 Структура контракта международной купли-продажи товаров • • • • • преамбула; предмет контракта (наименование товара); количество товара; качество товара; цена и общая стоимость; условия платежа; базисные условия поставки; сроки поставки; упаковка и маркировка; транспортные условия (порядок отгрузки); страхование; сдача приемка товара; гарантии; рекламации; штрафные санкции; форс мажор; арбитраж; прочие условия.

Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова контракт в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле четко указывается фирменные наименования сторон. В преамбуле также дается определение сторон как контрагентов.

«Предмет контракта» • В статье «Предмет контракта» указываются : • его наименование; • краткая характеристика; • код по таможенной классификации страны назначения; • количество; • срок поставки и базисные условия поставки в соответствии с ИНКОТЕРМС.

«Количество товара» • Условие «количество товара» может быть выделено в отдельную статью, а может быть объединено с другими (например, с «предметом контракта» ), но в любом случае в него включаются: • объем закупки; • единица измерения количества; • система мер и весов; • порядок определения количества; • оговорка о включении (невключении) упаковки и тары в количество.

«Цена и общая стоимость контракта» • В статье «Цена и общая стоимость контракта» , как правило, отражаются: • цена единицы товара; • валюта цены; • базисные условия поставки товара; • способ фиксации цены; • общая сумма контракта.

Виды цены • Твердая цена; • Подвижная; • Скользящая.

«Условия платежа» • В условия платежа, как правило, включаются: • валюта платежа; • порядок пересчета валюты цены в валюту платежа при их несов падении; • валютные оговорки; • сроки платежа; • способы платежа; • формы расчетов; • наименование и реквизиты банков, через которые осуществляются расчеты; • порядок распределения расходов по оплате между сторонами; • перечень документов, служащих основанием для платежа; • гарантии выполнения сторонами платежных обязательств.

Формы расчетов • Формы расчетов в контрактах связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа. • Основными формами расчетов, используемыми в международной коммерческой практике, являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, телеграфные и почтовые переводы, чековая и вексельная.

• Валютные оговорки — условия, включаемые в контракт международной купли продажи с целью страхования контрагентов по сделке от риска изменения курса валюты платежа между моментом заключения сделки и фактическим моментом оплаты. Экспортер стремится застраховать себя от понижения, а импортер — от повышения курса валюты.

Транспортные условия • В транспортные условия контракта включаются: • сроки отгрузки товара; • место и порядок сдачи товара продавцом покупателю; • наименование перевозчика; наименование портов, железнодорожных станций, пунктов перехода границы, пунктов перегрузки; • определение сторон, оплачивающих расходы по транспортировке, погрузочно разгрузочным работам, прочие расходы; • назначение и порядок расчетов с агентами, брокерами, операторами, экспедиторами, другими посредниками; • порядок страхования транспортного риска; • документы, сопровождающие груз; • порядок информирования продавца или покупателя о подходе транспортных средств в пункты, указанные в контракте; • сведения о транспортировке груза транзитом через территорию третьих стран.

• Особенно сложными являются транспортные условия контракта при морской перевозке грузов. В этой статье дополнительно предусматриваются: • наименование порта погрузки (выгрузки) товара, пункта перевалки, передачи груза; • выбор проформ чартера или коносамента; • порядок информирования о приходе судна в порт погрузки (выгрузки) и определение готовности судна к выполнению грузовых операций; • нормы погрузки (выгрузки); • порядок исчисления сталийного времени; • условия назначения стивидоров и агентов; • условия и порядок оплаты перевозчику демереджа и диспача.

Основные условия чартера • Круг условий, содержащихся в чартере, довольно широк. Наиболее важные из них: 1. Субститут (substitute) – право судовладельца заменить поименованное судно другим, не обязательно однотипным, но имеющим сходные эксплуатационные характеристики, чтобы обеспечить перевозку обусловленного количества груза. 2. Мореходность (seaworthiness). Это означает, что судно должно быть водонепроницаемым, надежным, крепким и во всех отношениях снаряженным для данного рейса (tight, staunch and strong and in all respects fitted for the voyage).

3. Безопасный порт (safe port). В тех случаях, когда в чартере не обозначен порт (порты), делается оговорка, что он должен быть безопасным (прежде всего по природным условиям). Однако если в порту происходят какие-либо политические события (восстание, гражданская междоусобица) или военные действия, то он не является безопасным. 4. Так близко, как судно может безопасно подойти (as near as she can safely get). Данное условие указывают в тех случаях, когда судно по каким-либо обстоятельствам не может подойти непосредственно к месту грузовых операций. 5. Всегда на плаву (always afloat). Судно ни при каких условиях не обязано осуществлять грузовые операции, если под килем нет достаточного запаса воды. 6. Сталийное время (laydays). В чартере указывают правила применения норм грузовых работ, способы расчета сталийного времени и т. д.

• 7. Демередж (demmurage). За простой сверх нормы судовладельцу должны быть возмещены затраты на содержание судна во время стоянки. 8. Сверхконтрсталия (detention). Обычно в чартерах предусматривается право фрахтователя держать судно на простое лишь 5 10 суток, после чего оно переходит на сверхконтрсталию. В этом случае фрахтователь обязан оплатить не только расходы судовладельца на содержание судна, но и убытки, которые могут возникнуть из за возможных задержек, влекущих, в частности, невыполнение обязательств по отношению к другому фрахтователю.

• 9. Диспач (despatch). Если судно будет загружено или разгружено ранее предусмотренного договором времени, то фрахтователь имеет право на компенсацию усилий по досрочному завершению грузовых операций. Обычно диспач равен половине демереджа. 10. Канцеллинг (cancelling) – право фрахтователя расторгнуть договор морской перевозки в случае, если судно к определенному сроку не пришло в порт погрузки.

«Сдача-приемка товара» • В условии «сдача-приемка товара» отражается порядок сдачи приемки, а именно: • вид сдачи приемки (предварительная, окончательная); • место фактической сдачи приемки (склад продавца, согласованный пункт отправления, склад покупателя или конечный пункт реализации товара); • способы сдачи приемки по количеству и качеству (на основе документов, подтверждающих соответствие количества и качества поставленного товара условиям контракта, либо путем их проверки фактически поставленном товаре); • методы сдачи приемки (выборочный или сплошной); • кто осуществляет приемку товара (покупатель или по его поручению независимая сюрвейерская компания либо представители обе их сторон).

«Срок поставки» • В статье «Срок поставки» отражается момент или временной пери од, когда продавец обязан передать в собственность покупателя товар, являющийся предметом сделки. • Существует несколько способов определения срока поставки: • фиксируется календарный день поставки; • фиксируется период, в течение которого должна быть произведе на поставка ( «не позднее. . . » , «в течение. . . » , «ежемесячно до. . . числа» ); • немедленная поставка (в течение 1— 14 дней в соответствии с торговыми обычаями); • как можно быстрее; • по мере готовности товара; • по открытии навигации и т. п.

Упаковка и маркировка • Упаковка и маркировка могут быть отдельными статьями или объ единенным условием контракта международной купли продажи товаров. • Главное предназначение упаковки — обеспечить (при условии надлежащего обращения с грузом) полную сохранность товара, защи тить его от повреждения при транспортировке всеми видами транс порта с учетом перевалок, а также предохранить от атмосферных воздействий. • Различают внешнюю упаковку — тару (контейнеры, ящики, кар тонные коробки и т. п. ) ивнутреннюю, неотделимую от товара (короб ка для обуви, пачка для сигарет и т. п. ).

Страхование • В отечественной практике используются три вида страхования: • «с ответственностью за все риски» — предусматривает возмещение ущерба, причиненного любыми опасностями и случайностями; • «с ответственностью за частную аварию» — возмещение убытков, вызванных утратой или повреждением груза, произошедших под воздействием стихийных сил, вследствие аварийных ситуаций при погрузке, укладке, подборке, выгрузке груза и приеме судном топлива; • «без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения» — ущерб возмещается в случае гибели всего или части судна, а также при его повреждении, вызванном столкновением, посадкой на мель, пожаром, взрывом и т. п.

Рекламации • Рекламации — это претензии, предъявляемые импортером экспортеру в связи с несоответствием количества или качества поставленного товара условиям поставки. На случай возможных рекламаций в одноименной статье контракта отражаются порядок предъявления рекламаций, сроки их заявления, права и обязанности сторон, способы урегулирования рекламаций. • Претензии по качеству товара заявляются не позднее трех месяцев, • Претензии по количеству — не позднее шести месяцев, считая с даты поставки. • Срок исковой давности — три года.

Санкции • Санкции в контракте международной купли продажи, как правило, устанавливаются на случай нарушения сторонами выполнения обязательств: • по срокам поставки товара; • по срокам оплаты товара; • за неизвещение или несвоевременное извещение об отгрузке; • за односторонний отказ от выполнения контракта; • за простой транспортных средств; • за нарушение порядка отгрузки и укладки груза; • за непредставление или несвоевременное представление документов и т. п. Способом удовлетворения санкций является уплата штрафа, как правило, в виде определенного процента от общей суммы поставки (max. 8 -10 %).

Форс-мажор • Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор) — это обстоятельства, возникающие по независимым от сторон причинам в результате неотвратимых событий чрезвычайного характера, которые невозможно было предвидеть при подписании контракта и при наступлении которых исполнение обязательств контракта любой из сторон оказываются полностью или частично невозможными. • В мировой практике к форс мажорным обстоятельствам относятся • неподвластные человеку явления природы (наводнения, землетрясения и т. п. ); • чрезвычайные явления общественного характера (войны, забастовки, эмбарго, изменение торгово политического режима); • события, связанные с производственной деятельностью людей (пожары, аварии на ядерных установках и т. п. ).

Арбитраж • Арбитраж как статья внешнеторгового контракта устанавливает порядок разрешения споров, которые не удалось урегулировать путем переговоров между сторонами. Для этого в статье указываются наименование арбитражного суда, куда стороны будут обращаться в случае необходимости, местоположение последнего, а также подчеркивается обязательность и окончательность решения суда для обеих сторон.

Прочие условия Завершает контракт международной купли продажи статья «Прочие условия» , куда включаются условия, не вошедшие в предыдущие разделы, но которые стороны желают включить в контракт (например, порядок вступления в силу и аннулирования договора); юридические адреса сторон и реквизиты их банков; подписи, заверенные печатями; приложения (если таковые имеются) и дополнения (если таковые заключались).

3 Основные источники правового регулирования внешнеэкономических договоров: • 1) международные договоры; • 2) национальное законодательство; • 3) обычаи.

Основные конвенции • - Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция, 1980); • - Конвенция ООН о давности иска в международной купле-продаже товаров (1974); • - Конвенция о праве, которое используется к договорам международной покупки-продажи товаров (1985)

Венская конвенция (1980 г. ) о договорах международной купли-продажи товаров • Венская конвенция о договорах международной купли продажи товаров была разработана в 1980 г. Комиссией ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) с целью унификации условий заключаемых сделок международной купли продажи, а также создания единообразного регулирования заключения и исполнения договоров, позволяющего устранить существенные расхождения в национальном законодательстве. • Венская конвенция состоит из четырех частей, включающих 101 статью: • Часть I. Сфера применения и общие положения; • Часть II. Заключение договора; • Часть III. Купля продажа товара; • Часть IV. Заключительные положения

Краткое содержание Конвенции • 1. Общие положения (гл. I, ст. 25— 29) содержат нормы, имеющие существенное значение, в частности: • определение понятия существенного нарушения; • о юридических последствиях задержки или ошибки в передаче сообщения либо его недостатки по назначению; • о порядке оформления изменения договора. • 2. Обязательства продавца (гл. II, ст. 30— 52): • поставка товара и передача документов; • соответствие товара и права третьих лиц; • средства правовой защиты в случае нарушения договора продавцом. • 3. Обязательства покупателя (гл. III, ст. 53— 65): • уплата цены; • принятие поставки; • средства правовой защиты в случае нарушения договора покупателем. • 4. Переход риска (гл. IV, ст. 66— 70): • момент перехода риска; • правовые последствия наступления этого факта.

• 5. Положения, общие для обязательств продавца и покупателя (гл. V, ст. 71 84): • понятие и порядок исчисления убытков, возмещение которых может быть потребовано при нарушении обязательств; • право на получение процентов при просрочке платежа; • принципы освобождения от ответственности; • последствия расторжения договора; • право на приостановление исполнения договора; • обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой стороне; • право расторгнуть договор, если одна из сторон совершила его существенное нарушение, влекущее за собой такой вред для другой стороны, что последняя в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать на основании договора. • 6. Условия качества и цены товара: • условие о предоставлении гарантии качества является исключительно предметом договорного согласования; • условие о цене товара содержит положение о порядке определения цены на случай, когда в юридически действительно заключенном договоре ни прямо, ни косвенно не установлена цена и не предусмотрен порядок ее определения.

• • • Венской конвенции предусматривается сбалансированность интересов сторон договора с учетом существующей международной деловой практики и регулирования в национальных законодательствах, что находит отражение как в системе всего документа, так и в его отдельных положениях. Практически текстуально совпадают положения, относящиеся к средствам правовой защиты, предоставляемой как продавцу, так и покупателю в случае нарушения договора другой стороной: положению об ответственности продавца за несоответствие товара соответствует положение об обязанности покупателя осмотреть товар и известить продавца об обнаружении несоответствия, а также о правовых последствиях неисполнения этой обязанности; положению о праве стороны при определенных обстоятельствах приостановить исполнение соответствует ее обязанность продолжить исполнение, если другая сторона предоставляет достаточные гарантии; праву стороны при определенных обстоятельствах отказаться от товара соответствует ее обязанность принять меры для сохранения то вара; праву стороны требовать возмещения убытков соответствует ее обязанность принять меры для уменьшения ущерба.

• Значение Венской конвенции о международном договоре купли продажи товаров состоит в том что она: • содержит единообразное регулирование заключения и использования договоров международной купли продажи товаров и в основном позволяет устранить существенные расхождения в национальных законодательствах; • способствует ускорению, облегчению и удешевлению коммерческих переговоров, поскольку отпадает необходимость в изучении иностранного законодательства и практики его применения; • создает предпосылки для однозначного понимания сторонами договора их прав и обязанностей; • содействует устранению возможности навязывания более сильным партнером более слабому односторонних выгодных условий договора, что имеет существенное значение для ликвидации неравноправных дискриминационных отношений в международной торговле; • определяет основные обязательства продавца и покупателя по договору; • регулирует отношения по субъектам (сторона договора) и объектам (предмету) договора в случае возникновения споров между сторонами, относящимися к государствам, не участвующим в Конвенции;