Слагаемые успеха в бизнесе Менеджмент Маркетинг
Источники финансирования бизнеса • Внутренние (самофинансирование): - прибыль - амортизационные отчисления • Внешние: - банковские кредиты - средства финансовых учреждений (страховые, инвестиционные компании, пенсионные фонды, фонды поддержки предпринимательства)
Банковский кредит • Банковский кредит – денежная сумма, выдаваемая банком на определённый срок на условиях возвратности и оплаты определённого процента • Виды: o краткосрочные (до 1 года, погашаются за счет средств от реализации товара) o долгосрочные (более 1 года, под солидные гарантии, погашаются из будущих доходов)
Менеджмент • В широком смысле: - управление организацией - наука об управлении - команда управленцев • В узком смысле: деятельность по организации и координации работы предприятия • Менеджер – специалист по управлению производством и обращением товаров: - менеджмент низшего звена (начальник участка, цеха) - менеджмент среднего звена (заместитель директора) - менеджмент высшего звена (топ-менеджмент, генеральный директор, президент компании)
Функции менеджмента (Анри Файоль, 1914) • Планирование – постановка целей и определение путей достижения этих целей (долгосрочное, текущее, оперативное) • Организация – распределение работ среди людей или отдельных групп и координация их деятельности
Функции менеджмента • Руководство (мотивация) –побуждение человека к деятельности, имеющее определенную целевую направленность • Контроль – системное наблюдение за выполнением планов, заданий и результатами хозяйственной деятельности, качеством, рациональным использованием ресурсов
Маркетинг • Маркетинг – деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека посредством обмена • Маркетинг – предпринимательская деятельность, превращающая потребности покупателя в доходы предприятия
Основные принципы маркетинга 1. Изучение рынка – сбор информации о спросе на товар, его наличии, цене, конкурентах, производящих аналогичный товар. Один из методов изучения рынка сегментация (разделение рынка на отдельные части):
Основные принципы маркетинга - географическая (климат, местность, природные ресурсы, плотность населения, города и села) - демографическая (пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий) - психографическая (стиль жизни, личные качества потребителей) - поведенческая (мотивация покупок и поведение потребителей, 5 категорий покупателей)
Основные принципы маркетинга 2. Проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта (принцип «четырёх пи» ): - product (качество, внешний вид, упаковка) - price ( «снятие сливок» , «цена проникновения» ) - place (распространение, каналы сбыта – сдача товара под реализацию или своя торговая точка) - promotion (стимулирование сбыта, реклама)
Основные принципы маркетинга 3. Воздействие на рынок – обновление ассортимента, внесение элементов новизны в сам товар, его свойства, сферы применения, упаковку, формы сбыта, обоснование преимуществ перед товарами конкурентов
Управление предприятием Рассматриваемые вопросы Управляющий в командной экономике Управляющий в рыночной экономике Цель деятельности Выполнение плана Оптимизация прибыли Методы управления Административные, направленные на подчинение работника, недостаточный учет материальных и моральных стимулов Экономические, учет интереса и мотивации труда работника Распределение и использование факторов производства Централизованное, директивное распределение Самостоятельное распределение ресурсов Стиль деятельности Безынициативность, несамостоятельность, традиционность Склонность к новациям, прогнозированию, риску
Скачать презентацию Слагаемые успеха в бизнесе Менеджмент Маркетинг Источники
6. Слагнаемые успеха в бизнесе.ppt