Слагаемые успеха в бизнесе Источники финансирования бизнеса

Слагаемые успеха в бизнесе • Источники финансирования бизнеса • Основные принципы менеджмента • Основы маркетинга

Источники финансирования Внутренние (самофинансирование) Прибыль фирмы Характерна для Мелких фирм Амортизационные отчисления Банковские кредиты внешние Государственные Средства и региональные страховых и фонды инвестиционных поддержки компаний, малого пенсионных предпринифондов мательства

• Амортизационные отчисления. • Ускоренные Товар цена Срок Амортизаци службы онные отчисления Кол-во Шт. Ам. Отч. Разделить на кол-во станок 150 000 5 лет 300 100 в цену товара 30 000 Товар цена Срок Амортизаци службы онные отчисления Кол-во Шт. Ам. Отч. Разделить на кол-во станок 150 000 5 лет 300 200 в цену товара 2. 5 60 000

• Самофинансирование позволяет сохранить бизнес, но не позволяет расширятся. • Крупный бизнес применяет ускоренную амортизацию успешнее так кол во выпускаемого товара больше, технологии выше, и нагрузка на цену товара будет меньше.

Банковский кредит – денежная сумма, выдаваемая банком на определенный срок на условиях возвратности и уплаты процентов Банковский кредит Краткосрочный (на срок не более одного года) Долгосрочный (более одного года)

• 2. Кредит (лат. credit — он верит) — это ссуда в де нежной или товарной форме, предоставляемая креди тором заемщику на условиях возвратности, чаще всего с выплатой заемщиком процента за пользование кре дитом.

• 2 а. Функции кредита: • При помощи кредита проис ходит перерас пределение де нежных средств между фирма ми, районами и отраслями – происходит продуктивное использование временно сво бодных денеж ных средств; • Кредит дает возмож ность заменить в об ращении действи тельные деньги кре дитными деньгами (банкнотами) и кре дитными операция ми (безналичными расчетами) и этим со кратить издержки обращения

• 2 б. Принципы кредитования: • срочность – банк предоставляет заемщику деньги на определенный срок; • платность – банк предоставляет деньги во временное пользование только за плату (процент по кре диту); • возвратность – банк проводит работу по оценке кредитоспособности заемщика, т. е. возможности вовремя вернуть долг; • гарантированность – банк, оценивая кредитоспособность заемщика, требует у него залог.

• 2 в. Формы кредита: • По способу кредитования • натуральный кредит – объектами кредита мо гут быть инвестицион ные товары, потреби тельские товары, сырье, ресурсы, предме ты производственного потребления; • денежный кредит – объектами кредита вы ступают денежные по купательные средства, денежный капитал, ак ции, векселя, облига ции и другие долговые обязательства.

• По сроку кредитования • краткосрочный кредит – ссуда выдается на срок до 1 года; • среднесрочный кредит – ссуда выдается на срок от 2 до 5 лет; • долгосрочный кредит – ссуда выдается на срок от 6 до 10 лет; • долгосрочный спе циальный кредит – ссуда выдается на срок от 20 до 40 лет.

• По характеру кредитования • • • ипотечный кредит – предоставляется в фор ме ипотеки, т. е. де нежной ссуды, выда ваемой банками част ным лицам под залог недвижимости (земли, построек, сооружений); потребительский кредит – предоставляется част ным лицам на опреде ленный срок (от 1 года до 3 лет) под определен ный, чаще всего высо кий, процент (до 30%); коммерческий кредит – предоставляется одни ми хозяйственными субъектами (фирмами, организациями и т. д. ) другим в виде продажи товаров с отсрочкой платежа. Это — кредит товарами банковский кредит – предоставляется кре дитно финансовыми уч реждениями (банками, фондами и т. д. ) любым хозяйствующим субъ ектам (фирмам, част ным предпринимателям и т. д. ) в виде денежных ссуд; государственный кредит – предоставляется госу дарством населению и частному бизнесу в виде ссуды; межгосударствен ный (международ ный) кредит – предоставляется про дающей стороной поку пающей стороне в форме аванса для за купки товаров у продающей стороны.

• Менеджмент – это деятельность по организации и координации работы предприятия • Менеджер – это специалист по управлению производством и обращению товаров, наемный управляющий.

Топменеджер – Генеральный директор, президент, или председатель правления компании – отвечает за работу всего предприятия Менеджер среднего звена – заместитель директора по производству, или финансам, или снабжению и т. п. – Руководит менеджерами низшего звена и контролирует работу своего участка Менеджер низшего звена – начальник участка, цеха или бригадир – руководит непосредственно рабочими и отвечает за работу своего подразделения

Функции менеджмента 1. Организация – это распределение работ среди групп и координация их деятельности 2. Планирование – это постановка целей и определение путей достижения этих целей. 3. Руководство – это создание условий и желания у людей для совместной работы по достижению целей компании. 4. Контроль – это проверка деятельности фирмы на пути к ее цели и корректировка отклонений от поставленных целей.

Маркетинг – это деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека посредством обмена Принципы маркетинга Изучение рынка Проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта Воздействие на рынок • «Производить то, что можно продать, а не пытаться продать то, что можно произвести»

Сегментация – (разделение рынка на отдельные части в зависимости от различных параметров) Географическая (по региональному признаку с учетом климата, местности и т. п. ) Демографическая Психографическая Поведенческая (пол, возраст, размер семьи, уровень доходов) (стиль жизни, личные качества Потребителей) (мотивация покупок и поведение потребителя)

суперноваторы Обыкновенные покупатели новаторы Категории покупателей консерваторы Суперконсерваторы

Проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта Принцип «четыре пи» 1. Product (продукт) 2. Price (цена) 3. Place (распространение) 4. Promotion (стимулирование сбыта)

• Продукт –должен удовлетворять потребности человека как по качеству, так и по внешнему виду. Цена на новый товар «снятие сливок» «цена проникновения» • Распространение – это каналы сбыта, которые выбирает предприниматель • Стимулирование сбыта - реклама

Реклама – это обращение к потребителям с целью привлечь их внимание к поступившим в продажу товарам и услугам, чтобы поднять на них спрос. Реклама (по цели) Убеждающая (навязывающая) напоминающая информационная

Наружная реклама Радиои телереклама Печатная реклама Виды рекламы Бесплатная доставка в почтовые ящики Упаковка товаров Выставкипродажи

1995 г. Закон РФ «О рекламе» Реклама не должна: • обманывать покупателей, чрезмерно преувеличивая достоинства изделий, предлагаемых к продаже; • Превозносить свойства своего товара, ругая при этом товары конкурентов.

Практикум «Придумываем рекламу» 1. 2. 3. 4. 5. Памятка составителям рекламы главное в рекламе – простота и доступность изложения; Рекламное объявление должно хорошо запоминаться; Броский заголовок – половина успеха; Текст объявления должен быть составлен грамотно и четко; Реклама не должна быть назойливой, иначе она вызывает раздражение и дает эффект, противоположный тому, что вы ожидали.

Откроем свое дело. • 1. Открыть фирму. • Документы: устав, учредительный договор, форма организационно правовая. Регистрация. • 2. Бизнес план.