Сказ о т ом, как 10 студен тов продав али …
Основные задачи Определить целевую аудиторию Найти рекламодателей Разработать баннеры АЖА РОД П РАС 1 1001 шуба по $2500 3 Баннер на сайте в течение 7 дней Бюджет $10, 000 2 4 Оператор ($50/день) на 2 недели 5 Потенциальный покупатель 6 Разработать модель продаж Оптимизировать прибыль число переходов CTR = число просмотров Разговор с оператором длится 10 мин 7 8 10% из дозвонившихся делают покупку 9 Непроданные шубы уходят к дискаунтерам за $1250
0 ины 30 -6 озраста, занимающие Женщ его в нижнего ны средн нщи лжности Же авцы вные до ера, прод истрати админ ухгалт о звена (б г и средне и т. д. ) Девушки 25 -29 Работ ающи себе деву е уверенные в шки, прив ычные к модном у гардеро бу, внимате льные к различны м распро дажам и акциям ужьыяе жене М анн ред в П 60 я ужь те 35 м ас возр едним. р со с атком дост
Участники: Сайты в сети Интернет, предоставляющие возможность размещения рекламных баннеров Критерии отбора победителя: • Соответствие аудитории сайта целевой группе • Наибольшее CTR и, как следствие, наименьшая цена за переход • Достаточная популярность • Гибкая ценовая политика рекламодателя Жюри: Беспристрастно и безапелляционно
lady. mail. ru 180 тыс. руб. / 1, 5 млн. пр. CTR = 3% Цена за переход: 4 руб. provodka. ru 560 руб. / 1000. пр. CTR = 1. 5% Цена за переход: 37 руб. woman. ru 180 руб. / 1000 пр. CTR = 3% Цена за переход: 6 руб.
ПОБЕДИТЕЛ Ь! woman. ru 180 руб. / 1000 пр. CTR = 3% Цена за переход: 6 руб.
cosmo. ru 205 руб. / 1000 пр. CTR = 3% Цена за переход: 6, 83 руб. love. mail. ru 30 руб. / 1000 пр. CTR = 0. 4% Цена за переход: 7, 5 руб. damochka. ru 312 руб. / 1000 пр. CTR = 3% Цена за переход: 10, 4 руб.
ПОБЕДИТЕЛ Ь! cosmo. ru 205 руб. / 1000 пр. CTR = 3% Цена за переход: 6, 83 руб.
menshealth. com. ru 321 руб. / 1000 пр. CTR = 0, 8% Цена за переход: 40, 1 руб. auto. ru 180 руб. / 1000 пр. CTR = 0, 5% Цена за переход: 36 руб. lenta. ru 250 руб. / 1000 пр. CTR = 0, 5% Цена за переход: 50 руб.
ПОБЕДИТЕЛ Ь! auto. ru 180 руб. / 1000 пр. CTR = 0, 5% Цена за переход: 36 руб.
РЕКЛАМА
только здесь и лишь теперь НА АРЕНЕ ТОП-МОДЕЛЬ! Вход: количество позвонивших клиентов Выход: количество покупателей
только здесь и лишь теперь Общее число звонков клиентов распределяются по показательному закону на 14 дней НА АРЕНЕ ТОП-МОДЕЛЬ! Если не все операторы заняты, идет по ветке True, иначе по ветке False Длительность звонка определяется показательным законом со средним 10 мин. Количество операторов задается ёмкостью ресурса telefonistka Вход: количество позвонивших клиентов Выход: количество покупателей В 10% случаев идет по ветке True, в 90% - по ветке False
Подход математика Подход бизнесмена 1. Для каждого сайта определить диапазон CTR для целевого сектора [C 1, C 2] 2. На основе этого получить диапазоны цен за переход [P 1, P 2] 3. Если бы цена была известна заранее, то выбрали бы сайт с минимальной ценой 4. Однако цена неизвестна, но можно на основе диапазонов цен оценить вероятность того, что цена будет наименьшей 5. Эта вероятность и определяет доли распределения бюджета * во всех пострадавших просим винить HR-менеджера
D C F Ki E B A max A – количество операторов, отвечающих на звонки. Переменная. B(A) – количество денег, расходуемое на персонал. C(B) – количество денег, расходуемое на рекламу. Ki(C) – распределение рекламного бюджета между сайтами. D(Ki) – количество позвонивших. E – количество покупателей. Моделируется на основе A и D. F(E) – прибыль. Максимизируемая целевая величина.
Затраты на рекламу Продано шуб Затраты на персонал woman. ru cosmo. ru auto. ru Всего 38 912 $700 $5 927 $3 373 $0 $9 300 209 792 $1 512 500 2 35 983 $1 400 $5 480 $3 119 $0 $8 600 408 593 $1 761 250 3 33 054 $2 100 $5 034 $2 865 $0 $7 900 569 432 $1 962 500 4 30 126 $2 800 $4 588 $2 612 $0 $7 200 734 267 $2 168 750 4 30 000 $2 800 $4 569 $2 601 $0 $7 170 729 272 $2 162 530 5 27 197 $3 500 $4 142 $2 358 $0 $6 500 908 93 $2 386 250 5 25 000 $3 500 $3 808 $2 167 $0 $5 975 868 133 $2 336 775 6 24 268 $4 200 $3 696 $2 104 $0 $5 800 1 001 0 $2 500 6 20 301 $4 200 $3 092 $1 760 $0 $4 852 1 001 0 Количество операторов Количество позвонивших 1 за $2500 Выручка за $1250 $2 503 448 Итак: • Мы продали ВСЕ 1001 шубы • Мы потратили меньше выделенного бюджета • Мы уменьшили риски, расположив рекламу на нескольких сайтах
Босс Мельник Алексей Исследование рынка Хламкина Анна HR-менеджер Киреева Александра Архитектура модели Бурмистров Максим Концепция продаж Костриков Анатолий Мельник Алексей Зайцев Илья Оптимизация продаж Шакин Андрей Лапшин Алексей Дизайн баннеров Каменева Наталья Ширяева Екатерина Презентация Зайцев Илья
