Ситуация для анализа Последовательная реализация стратегии на фирме

Ситуация для анализа: Последовательная реализация стратегии на фирме «Тойз'Р'Ас» Кейс выполнили: 1. Вишня А. С. У 09 -712 2. Лебедева А. В. У 09 -712 3. Сточенко А. В. У 09 -711 4. Филиппов Б. О. У 09 -712 5. Шеина Е. А. У 09 -712

1. Постановка ситуации: Ø Фирма «Тойз’Р’Ас» - крупнейшая розничная компания по продаже игрушек в США; Ø 295 магазинов в США, Канаде, Великобритании, Сингапуре, Гонконге; Ø Планирует строительство 200 магазинов за рубежом в течение 10 лет; Ø Наращивание мощности на уровне 10% в год. 2

2. Алгоритм исследования: 1. «Базовая формула» фирмы «Тойз'P'Ас» представляет собой, по существу, политику, которая направляет планирование и принятие решений. Какова политика компании в области размещения и планировки предприятий, маркетинга, закупок и административного контроля? 3

Размещение и планировка Размещение магазинов на основной транспортной магистрали около крупного торгового центра, что позволяет избегать высокой арендной платы и привлекать покупателей торгового центра; Магазин – огромное, отдельно стоящее здание со стеллажами, на которых хранятся более 18 тыс. изделий; Идентичная планировка магазинов; Товар размещается по чертежам, полученным из главного правления.

Маркетинг «Повседневно низкие цены» ; Умеренная рекламная политика (телевизионная реклама + ограниченная печатная реклама); Удобная процедура возврата;

Закупки Товар закупается большими объемами у изготовителей; Закупки осуществляются по низким ценам в «мертвый сезон» ; Данные об объеме продаж используются для принятия решений относительно повторных заказов ходовых товаров и снижения цен на неходовой товар;

Административный контроль Централизованное принятие решений; Избавление от товаров, которые теряют популярность; Отслеживание объема продаж по каждому товару и магазину с использованием системы автоматизированного прогнозирования и учета материальных запасов; Полученные данные используются для прогнозирования будущих продаж и принятия решений.

2. Как эта политика помогает «Тойз'Р'Ас» в формулировании целей? 8

Политика компании достаточно подробно позволяет отследить прохождение товара от момента закупки до момента реализации; Руководство компании может четко увидеть, какие товары пользуются повышенным спросом, а какие не стоит покупать в больших количествах. Используя данные о продажах, прибыли, издержках за предыдущий период, компания может ставить четкие цели по увеличению необходимых показателей на следующий период. 9

3. Как, по вашему мнению, будет ли эта политика такой же эффективной за рубежом, как в США? Да или нет, почему? 10

Уже сейчас политика компании успешно работает за пределами США (в Великобритании, Сингапуре, Канаде, Гонконге). Данная политика будет эффективна, если: существует спрос на продукцию в необходимом количестве, поскольку бизнес имеет достаточно широкий размах и предполагает существенные затраты для открытия новых «точек» (согласно статистике, большим спросом пользуются мягкие игрушки и развивающие игры, а основными покупателями (87%) являются семьи с детьми в возрасте до 6 лет); имеются достаточные площади для открытия магазинов (в России, к примеру, можно использовать площади рядом с магазинами МЕГА, ИКЕА, ОБИ, АШАН, это увеличит количество потенциальных покупателей). 11

Спасибо за внимание! 12