СИСТЕМА ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ www. prolife. ru
ОТЛИЧИЯ БИЗНЕСА ОТ РАБОТЫ ПО НАЙМУ Р Б П И Что нужно, чтобы перейти из левой колонки в правую? 1. ОБУЧЕНИЕ СВОБОД А 2. ДЕЙСТВИЯ За ДЕНЬГИ www. prolife. ru
РЕЖИМЫ РАБОТЫ ФИНАНСОВЫЙ КОНСУЛЬТАНТ (ФОРМИРОВАНИЕ КЛИЕНТСКОГО ПОРТФЕЛЯ) 1. Поиск клиентов 2. Консультирование по предоставляемым тарифам и услугам 3. Заключение договоров 4. Постпродажное обслуживание РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (ФОРМИРОВАНИЕ ШТАТА) 1. Оценка и подбор персонала 2. Обучение и стажировка 3. Мотивация отдела 4. Анализ и планирование деятельности штата 5. Организация процесса продвижения услуги на рынке 6. Открытие новых КЦ www. prolife. ru
ФИНАНСОВЫЙ КОНСУЛЬТАНТ 1. За реализацию рисковых программ (НС) КВ = 20% (НС 1 – 10 000 р. => 2 000 р. ) t Линейный доход: %% % www. prolife. ru
ФИНАНСОВЫЙ КОНСУЛЬТАНТ 1. За реализацию рисковых программ (НС) 1 год 2 год 40 дог. 60 дог. 80% + 32 клиента www. prolife. ru
ФИНАНСОВЫЙ КОНСУЛЬТАНТ 2. За реализацию накопительных программ (ДСЖ) Пример: программа Надежное Будущее 1 год 15 -19 лет 18, 0 20 лет 20, 5 2 год 3 год 2, 0 8, 2 2, 0 www. prolife. ru
ПАССИВНЫЙ ДОХОД ПЛАН: 4 продажи в мес. НБ – 10 000 р. /кв. на 20 лет 1. месяц: (10 000 р. * 20, 5%) * 4 продажи = 8 200 р. 2. 2 050 р. * 4 = 8 200 р. 3. 8 200 р. 4. 8 200 р. (нов. ) + 8 200 р. (1 мес. ) 5. 8 200 р. (нов. ) + 8 200 р. (2 мес. ) = 16 400 р. 6. 16 400 р. 7. 8 200 р. (нов. ) + 8 200 р. (1 мес. ) + 8 200 р. (4 мес. ) = 24 600 р. www. prolife. ru
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ 1, 2 виды доходов как у Консультанта 3. % с Группового Объема (ГО) продаж (ГРУППОВОЙ ОБЪЕМ = ЛИЧНЫЙ ОБЪЕМ (ЛО) + РАБОТА ШТАТА) За каждые 40 000 р. ГО => 4 000 р. За каждые 80 000 р. ГО => рост % по ДСЖ (ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ) www. prolife. ru
КАРЬЕРНАЯ ЛЕСТНИЦА Межрегиональный вице-президент Вицепрезидент 40 Р. С. Региональный директор 20 Р. С. Региональный менеджер Региональный ГО = 320 000 р. Руководительруководитель структуры Финансовый консультант www. prolife. ru
ТАРИФНАЯ СЕТКА Л. О. Прирост Г. О. итог Доход ДСЖ Ступень карьеры 20 лет 15 -19 лет 1 Min 2 личн. продажи, >= 15 т. р. 2 3 1 2 3 + 25 т. р. 40 т. р. 4 000 р. Баз. 18, 0 8, 2 2, 0 20, 5 8, 2 2, 0 + 40 т. р. 80 т. р. 4 000 р. 1 19, 3 8, 4 2, 1 21, 8 8, 4 2, 1 + 40 т. р. 120 т. р. 4 000 р. + 40 т. р. 160 т. р. 4 000 р. 2 20, 6 8, 6 2, 2 23, 1 8, 6 2, 2 + 40 т. р. 200 т. р. 4 000 р. + 40 т. р. 240 т. р. 4 000 р. 3 21, 9 8, 8 2, 3 24, 4 8, 8 2, 3 + 40 т. р. 280 т. р. 320 т. р. 4 000 р. 4 23, 2 9, 0 2, 4 25, 7 9, 0 2, 4 www. prolife. ru
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ 4. Менеджерские (ЗА ОБУЧЕНИЕ И СТАЖИРОВКУ ПЕРСОНАЛА) Вычисляются как разница между процентами по карьерной лестнице www. prolife. ru
ПОДВЕДЕМ ИТОГ Как вы считаете, развитие какой категории специалистов для компании приоритетней? www. prolife. ru
ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ SAP for Insurance - информационная технология Преимущества SAP: • Исключается бюрократия • Автоматизация процессов üИнвестирование денег клиентов üВыплаты üБухгалтерия • Обслуживание деятельности ИКЦ (80 регионов, более 7000 агентов) • Личный кабинет у каждого клиента и консультанта • Электронная база данных www. prolife. ru
ЭЛЕКТРОННАЯ БАЗА ДАННЫХ Электронная база данных – «БИНАР» МЫ 1 Правила заполнения базы данных: 1. 2. Усиление слабого плеча 3. Баланс 35/65 4 2 12 т. р. 6 12 т. р. 3 10 т. р. 5 9 т. р. 7 www. prolife. ru
ЭЛЕКТРОННАЯ БАЗА ДАННЫХ Электронная база данных – «БИНАР» Р В слабом плече должно находиться 35% от ГО. Выравнивать плечи не обязательно на весь ГО сразу. Р ВАСЯ МЫ ПЕТЯ 320 Пример: 40 т. р. -> 4 000 р. (в слабом плече должно находиться 35% от 40 т. р. - 14 т. р. -> 4 000 р. ) www. prolife. ru
ПОДВЕДЕМ ИТОГ Как вы считаете, почему Бинар – это справедливая система комиссионного вознаграждения? www. prolife. ru
Скачать презентацию СИСТЕМА ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ www prolife ru ОТЛИЧИЯ БИЗНЕСА
3 тема - Система вознаграждения.pptx