Система вознаграждения партнеров компании Вертолеты России I Покупатели-эксплуатанты

Система вознаграждения партнеров компании «Вертолеты России» I Покупатели-эксплуатанты (В 2 С) II Поставщики комплектующих (В 2 В) IV Партнеры по разработке новых вертолетов (В 2 В) 1. 2. 1. Взаимное сотрудничество в освоении новых компетенций, взаимовыгодный обмен ноу-хау для усиления относительно других конкурентов. 2. Обеспечение партнера определенным контрактом на поставку совместного изделия в обмен на передачу ряда ключевых технологий. 3. 4. 5. 6. 7. Скидки за увеличение объемов. Скидки за заключение долгосрочных контрактов. Скидки за перекрестные и доп. продажи (стимулирование возврата старой техники). Спец. поддержка, напр. покупка в кредит под небольшой % для надежных постоянных партнеров. Индивидуальный подход к заказчикам, в том числе через организацию продаж (личный менеджер, знающий специфику бизнеса партнера, помогающий выбирать правильную комплектацию ит. д. ), формирование портфелей услуг по послепродажному обслуживанию (например подменный вертолет ит. д. ). Скидки за привлечение нового потенциального клиента. Помощь в освоении техники – организация тренингов для пилотов, бортинженеров ит. д. 2. 3. 4. 5. III Партнеры по послепродажному сервисному обслуживанию (партнеры вертолетной сервисной компании ВСК) Долгосрочные контракты на 1. Система поощрения за поставку изделий для усилия по поддержанию зарекомендовавших себя конкурентоспособности партнеров. вертолетов, например за Финансовая поддержка при организацию своевременной разработке ключевых поставки комплектующих, дорогостоящих комплектующих качественное выполнение (которые необходимы ВР для ремонтных и сервисных работ. повышения конкурентоспособн. ) 2. Помощь в освоении техники в счет будущих дисконтов при – организация тренингов и их покупке. иные поощрения за Скидка за продвижение новых высокопрофессиональную технологий (например, можно поддержку. предложить большую скидку разработчику высокоэкономичного двигателя и в свою очередь снизить размер скидки продаже эксплуатанту за счет экономии им горючего) Реклама и помощь в продвижении продуктов партнеров (за счет сильного собственного бренда), при этом также укрепление своего бренда. Финансирование участия в отраслевых конференциях.