Система мотивации промоутеров ROVESE 1 Цели презентации

Система мотивации промоутеров ROVESE 1

Цели презентации 1. Разъяснить каждому промоутеру из каких элементов складывается оплата его труда 2. Показать принципы начисления бонусов за выполнение поставленных целей 3. Продемонстрировать калькулятор для самостоятельного расчета промоутером уровня оплаты труда по итогам выполнения поставленных задач 4. Донести до каждого промоутера «Матрицу коммуникации» – кому и в каких ситуациях адресовать свои вопросы 2

Структура зарплаты промоутера Зарплата промоутера Rovese состоит из постоянной составляющей (ставки) и переменной составляющей (бонусы за выполнение целей) БОНУСЫ СТАВКА Ставка для каждого промоутера определяется в зависимости от города, где работает промоутер. Существует 3 размера ставок в зависимости от города дислокации маркета: В мотивационном пакете Rovese предусмотрено 4 вида бонусов: 1. 2. 3. Киев, Одесса Харьков, Запорожье, Львов, Днепропетровск Все остальные города 4. Бонус за выполнение целей по продажам Доплата за сложность маркета Бонус за выполнение задач по мерчендайзингу Бонус за лояльность ЗАРПЛАТА ПРОМОУТЕРА Все бонусы начисляются на ежемесячной основе !!! С 01. 11. 2015 г ставки для всех групп городов будут пересмотрены, о чем будет отдельная коммуникация каждому промоутеру !!! 3

Бонус за выполнение плана продаж - основной бонус в премиальной части промоутера Размер данного бонуса зависит от % выполнения цели по продажам и категории маркета, в котором работает промоутер План % выполнения <79, 9% 80 - 89, 9% 90 - 99, 9% 100 -119, 9% >120% Условия начисления бонуса за выполнение плана продаж Бонус (% от ставки) за выполнение плана продаж 0, 00 25% 35% 50% 60% • План продаж устанавливается на один месяц и доводится до промоутера в начале каждого месяца • За выполнение плана продаж на уровне 79, 9% и ниже бонус не предусмотрен • Базой для начисления бонуса является ставка промоутера Пример: * 1000 грн/мес СТАВКА 93% 1000 грн * 0, 35 = 350 грн ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПРОДАЖ РАСЧЕТ РАЗМЕРА БОНУСА *Здесь и в дальнейшем для удобства и наглядности расчетов будет использоваться ставка в 1000 грн 4

Бонус за выполнение плана продаж корректируется с учетом категории маркета Размер данного бонуса зависит от уровня продаж маркета, в котором работает промоутер, т. е. он учитывает трудозатраты промоутера для выполнения целей по продажам. Для сравнения: Одному промоутеру для выполнения целей по продажам необходимо продать выгоды и осуществить продажу 200 единиц продукции, а другому промоутеру – 500 единиц продукции в течении месяца. • Бонус (% от бонуса за продажи) при выполнении плана в зависимости от категории маркета Категория маркета Условия начисления бонуса за категорию (сложность) маркета • 0, 00 15% 25% 60% 4 3 2 1 • • • Существует 4 категории маркетов, доплата идет только за 1 -3 категории Категория маркета никак не связана с городом или размером ставки промоутера !!! Базой для начисления дополнительного бонуса есть фактический бонус за выполнение плана продаж!!! Если по итогам месяца промоутер не выполнил план продаж, он автоматически лишается и доп. бонуса за категорию маркета После присвоения маркету определенной категории, она (категория) может пересматриваться один раз в полгода Пример: 350 грн 25% (кат. 2) 350 грн * 0, 25 = 87, 5 грн Бонус за продажи будет увеличен на 87, 5 грн, т. о. общий размер бонуса за продажи – 437, 5 грн БОНУС ЗА ПРОДАЖИ НАДБАВКА ЗА КАТЕГОРИЮ РАСЧЕТ РАЗМЕРА БОНУСА 5

Бонус за мерчендайзинг Помимо основной задачи – ПРОДАВАТЬ, для промоутеров ставится дополнительная задача – ОБЕСПЕЧИТЬ КАЧЕСТВЕННУЮ ПРЕСТАВЛЕННОСТЬ ПРОДУКЦИИ. Выполнение данной задачи предусматривает дополнительное вознаграждение в зависимости от количества замечаний. Доплата за мерчандайзинг, грн • • • Оценка мерчандайзинга и выполнение задач ОТМ Размер бонуса (% от ставки) отсувтсвтие замечаний 20% • не более 1 замечания 16% • от 2 до 3 замечаний 10% 4 и более змечаний 0% • Базой начисления бонуса является ставка промоутера Для промоутеров по плитке и сантехнике установлены разные требования к мерчендайзингу Контроль за выполнением задач по мерчендайзингу осуществляют на регулярной основе (мин. 1 раз в месяц) Региональные представители (РП) или другие представители Rovese Все замечания РП фиксируют в спец. анкете, о чем РП ОБЯЗАНЫ сообщить промоутеру, а также подтвердить это замечание фотоотчетом В случае отсутствия на протяжении по каким-либо причинам представителя Rovese, промоутер по умолчанию получает данный бонус в размере 100% Помимо задач по мерчендайзингу, могут быть другие операционные задания (сбор остатков, срез цен и т. д. ), которые входят в данный бонус и также будут оцениваться Пример: 1000 грн/мес СТАВКА 1 Замечание (16 %) 1000 грн * 0, 16 = 160 грн ОЦЕНКА ЗА МЕРЧЕНДАЙЗИНГ РАСЧЕТ РАЗМЕРА БОНУСА 6

Бонус за лояльность Компания ROVESE ценит своих сотрудников и персонал, обеспечивающий рост и развитие компании. В связи с этим был введен дополнительный бонус за стаж работы в компании. Доплата за стаж работы Размер бонуса (% от Стаж работы ставки) от 6 мес. до 1 года 7, 5% от 1 года до 2 лет 15% более 2 лет 30% • • Базой начисления бонуса является ставка промоутера Для промоутеров, работающих меньше 6 мес, данный бонус не предусмотрен. Пример: 1000 грн/мес СТАВКА 1, 5 года 1000 грн * 0, 15 = 150 грн СТАЖ РАБОТЫ ПРОМОУТЕРА РАСЧЕТ РАЗМЕРА БОНУСА 7

Полный расчет вознаграждения промоутера 1000 грн/мес 350 грн СТАВКА 87, 5 грн БОНУС ЗА ПРОДАЖИ ДОПЛАТА ЗА СЛОЖНОСТЬ МАРКЕТА 160 грн 150 грн 1747, 5 грн БОНУС ЗА МЕРЧЕНДАЙЗИНГ БОНУС ЗА ЛОЯЛЬНОСТЬ ЗАРПЛАТА ВСЕГО ЗА МЕСЯЦ Общий размер вознаграждения составил 1747, 5 грн, где 1000 грн – это ставка, а 747, 5 грн – сумма всех бонусов. 8

Калькулятор зарплаты Вместе с этой презентацией каждый промоутер получит Excel-ский файл с калькулятором расчета зарплаты, который позволит автоматически рассчитывать размер вознаграждения промоутера в зависимости от условий выполнения поставленных задач. • • Постоянная величина, вносится вручную Переменные составляющие, выбираются по итогам выполнения поставленных задач и количеству отработанного времени в компании Постоянная величина, задается из ЦО, может пересматриваться раз в полгода 9 Отдельным письмом каждый промоутер получит размер своей ставки и номер категории маркета, в котором он работает Остальные данные – подставляются по результатам работы промоутера за месяц

Матрица коммуникации 1/2 10

Матрица коммуникации 2/2 ФИО Пушнин Дмитрий Юрьевич Ризун Андрей Григорьевич Балацкий Артур Николаевич Бойчук Павел Владимирович Гонта Максим Николаевич Димура Евгений Сергеевич Левченко Сергей Викторович Павлов Егор Геннадиевич Покидько Сергей Николаевич Супряга Дмитрий Иванович Таргоний Сергей Леонидович Якимив Андрей Васильевич телефон почта 067 507 69 50 dmytro. pushnin@rovese. com 067 320 01 90 andriy. rizun@rovese. com 067 -328 -58 -17 pavel. boychuk@rovese. com 067 506 23 18 maksym. honta@rovese. com 067 506 23 19 менеджер по работе с ключевыми клиентами (сантехника) менеджер по работе с ключевыми клиентами (плитка) Региональный представитель artur. balatskyi@rovese. com 067 462 18 33 должность evgeniy. demura@rovese. com территория DIY, ЦО Винницкая, Житомирская Региональный представитель Донецкая, Луганская, Харьковская Кировоградская, Николаевская, Херсонская Региональный представитель Днепропетровская, Запорожская Региональный представитель 067 -329 -81 -50 sergiy. levchenko@rovese. com 067 503 58 78 Yegor. Pavlov@rovese. com Региональный представитель Ивано-Франковска, Тернопольская, Черновицкая Одесская Региональный представитель 067 242 92 96 sergiy. pokidko@rovese. com Полтавская , Сумская, Черкасская Региональный представитель 067 506 01 70 dmytro. supryaga@rovese. com Киевская, Черниговская Региональный представитель 067 218 01 25 067 503 66 39 Serhiy. tarhoniy@rovese. com Региональный представитель Andriy. Yakymiv@rovese. com 11 Закарпатская , Львовская Волынская, Ровенская, Хмельницкая

СПАСИБО!!! 12