Скачать презентацию СИСТЕМА ЦЕН ТЕМА 2 План 1 Понятие Скачать презентацию СИСТЕМА ЦЕН ТЕМА 2 План 1 Понятие

Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН.ppt

  • Количество слайдов: 123

СИСТЕМА ЦЕН ТЕМА 2 СИСТЕМА ЦЕН ТЕМА 2

План: 1. Понятие системы цен 2. Виды цен 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 2 План: 1. Понятие системы цен 2. Виды цен 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 2

1. Понятие системы цен 1. Понятие системы цен

В современном хозяйстве цены опосредуют все стадии воспроизводства, представляя, таким образом, единую систему цен. В современном хозяйстве цены опосредуют все стадии воспроизводства, представляя, таким образом, единую систему цен. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 4

Соподчиненность стадий общественного воспроизводства ПРОИЗВОДСТВО РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОБМЕН ПОТРЕБЛЕНИЕ является основой внутренней взаимосвязи цен в Соподчиненность стадий общественного воспроизводства ПРОИЗВОДСТВО РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОБМЕН ПОТРЕБЛЕНИЕ является основой внутренней взаимосвязи цен в пределах единой системы. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 5

Система цен – единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения Система цен – единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 6

Изменение уровня, структуры одного вида цен влечет за собой изменение других видов цен. Это Изменение уровня, структуры одного вида цен влечет за собой изменение других видов цен. Это обусловлено взаимосвязью элементов рыночного механизма и субъектов рынка. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 7

В современной ценовой среде действуют разные системы цен, которые формируются в зависимости от особенностей В современной ценовой среде действуют разные системы цен, которые формируются в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современных рынков. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 8

Общая система цен представлена на рисунке: Системы внешнеторговых цен Национальные (внутренние) системы цен Системы Общая система цен представлена на рисунке: Системы внешнеторговых цен Национальные (внутренние) системы цен Системы цен в международном совместном бизнесе Системы цен на международных региональных рынках 2/11/2018 Системы мировых цен Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 9

Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь частью общей системы, несет строго определенную Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь частью общей системы, несет строго определенную экономическую нагрузку. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 10

Мировые цены — цены, обслуживающие международный рынок в целом и наиболее полно отражающие конъюнктуру Мировые цены — цены, обслуживающие международный рынок в целом и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг в масштабе общего мирового рынка. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 11

Цены международных региональных рынков — цены, являющиеся конкретной формой реализации мировых цен и обслуживающие Цены международных региональных рынков — цены, являющиеся конкретной формой реализации мировых цен и обслуживающие международные региональные (базовые) рынки, на которых наблюдается наибольшее сосредоточение международных центров купли-продажи товаров. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 12

Национальные (внутренние) цены – цены, обслуживающие национальную экономику, формируемые с учетом особенностей отраслей национального Национальные (внутренние) цены – цены, обслуживающие национальную экономику, формируемые с учетом особенностей отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 13

Цены в международном совместном бизнесе – цены, обслуживающие товарооборот в масштабах деятельности предприятий с Цены в международном совместном бизнесе – цены, обслуживающие товарооборот в масштабах деятельности предприятий с иностранными инвестициями, других форм международного совместного бизнеса. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 14

Внешнеторговые цены – цены, обслуживающие обороты импортируемой и экспортируемой продукции. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА Внешнеторговые цены – цены, обслуживающие обороты импортируемой и экспортируемой продукции. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 15

По мере углубления международной интеграции усиливается взаимосвязь правил формирования, уровней, структуры рассмотренных выше видов По мере углубления международной интеграции усиливается взаимосвязь правил формирования, уровней, структуры рассмотренных выше видов цен. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 16

2. Виды цен 2. Виды цен

Независимо от масштабов обслуживания рынка различают следующие группы цен: по сфере обслуживания национальной экономики Независимо от масштабов обслуживания рынка различают следующие группы цен: по сфере обслуживания национальной экономики по степени регулирования государством по стадиям ценообразования с учетом базисных условий по форме организации торговли 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 18

1. Группировка цен по сфере обслуживания национальной экономики 1. Группировка цен по сфере обслуживания национальной экономики

В этой группе дифференциация цен строится на основе учета особенностей различных сфер экономики. 2/11/2018 В этой группе дифференциация цен строится на основе учета особенностей различных сфер экономики. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 20

Цены оптовые – цены, по которым промышленные предприятия или их посредники реализуют свою продукцию Цены оптовые – цены, по которым промышленные предприятия или их посредники реализуют свою продукцию в больших объемах (оптом), не прибегая к услугам торговых розничных организаций. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 21

По оптовым ценам продукция реализуется между предприятиями, отраслями, из оптовой сферы в розничную путем По оптовым ценам продукция реализуется между предприятиями, отраслями, из оптовой сферы в розничную путем продажи торговым организациям, но не населению, которое совершает покупки относительно мелкими партиями. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 22

Реализация товаров по оптовым ценам сопровождается, как правило, безналичными расчетами. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА Реализация товаров по оптовым ценам сопровождается, как правило, безналичными расчетами. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 23

Цены розничные – цены, по которым товары реализуются конечному потребителю - населению, так как Цены розничные – цены, по которым товары реализуются конечному потребителю - населению, так как данные товары являются в основном продукцией потребительского назначения. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 24

Использование розничных цен обычно сопровождается наличными расчетами. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 25 Использование розничных цен обычно сопровождается наличными расчетами. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 25

Цены закупочные – цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству Цены закупочные – цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству и перерабатывающим предприятиям. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 26

Если сельскохозяйственная продукция реализуется населению, то используют понятие «розничные цены» . 2/11/2018 Тема 2. Если сельскохозяйственная продукция реализуется населению, то используют понятие «розничные цены» . 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 27

От понятия «закупочные цены» следует отличать понятие «цены государственных закупок» . 2/11/2018 Тема 2. От понятия «закупочные цены» следует отличать понятие «цены государственных закупок» . 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 28

Цены государственных закупок – цены, по которым государственные органы ведут закупки различных видов продукции Цены государственных закупок – цены, по которым государственные органы ведут закупки различных видов продукции (не только сельскохозяйственной) для формирования централизованных государственных фондов. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 29

Продукция, являющаяся объектом государственных закупок, характеризуется повышенным народнохозяйственным, стратегическим и социальным значением (важнейшие виды Продукция, являющаяся объектом государственных закупок, характеризуется повышенным народнохозяйственным, стратегическим и социальным значением (важнейшие виды сырья, топлива, зерно, хлопок и др. ) 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 30

Цены на продукцию строительства Применительно к строительной продукции говорят о сметных ценах. 2/11/2018 Тема Цены на продукцию строительства Применительно к строительной продукции говорят о сметных ценах. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 31

Различают сметную стоимость строительного объекта в целом и усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции Различают сметную стоимость строительного объекта в целом и усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (например, за 1 м 2 жилой площади, 1 м 2 малярных работ и т. д. ). 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 32

Тарифы – цены на товары особого рода услуги. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 33 Тарифы – цены на товары особого рода услуги. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 33

Особенность услуги заключается в том, что момент ее производства совпадает с моментом потребления, т. Особенность услуги заключается в том, что момент ее производства совпадает с моментом потребления, т. е. нет необходимости в посреднике. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 34

Это обусловливает особенности оценки услуг и объясняет наличие в русском языке понятия «тарифы на Это обусловливает особенности оценки услуг и объясняет наличие в русском языке понятия «тарифы на услуги» , хотя правильнее использовать понятие «цены на услуги» . 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 35

В зависимости от сферы обслуживания различают тарифы оптовые (тарифы грузового транспорта, связи и другие В зависимости от сферы обслуживания различают тарифы оптовые (тарифы грузового транспорта, связи и другие услуги для юридических лиц) и розничные, т. е. тарифы на услуги для населения. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 36

Цены внешнеторговые — цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и Цены внешнеторговые — цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. Формирование цен этой группы отличается от формирования национальных цен. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 37

Цены экспортные – цены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) Цены экспортные – цены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 38

Цены импортные – цены, по которым отечественные фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. 2/11/2018 Цены импортные – цены, по которым отечественные фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 39

II. Группировка цен по степени жесткости регулирования государством II. Группировка цен по степени жесткости регулирования государством

В данной группе различают цены рыночные (свободные) и регулируемые. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН В данной группе различают цены рыночные (свободные) и регулируемые. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 41

Цены рыночные – цены, свободные от прямого ценового вмешательства государства. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА Цены рыночные – цены, свободные от прямого ценового вмешательства государства. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 42

При этом они не свободны от действия прочих рычагов, не затрагивающих непосредственно уровень и При этом они не свободны от действия прочих рычагов, не затрагивающих непосредственно уровень и структуру цен. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 43

Так, развитие цен зависит от налога на прибыль. Прогрессивные ставки этого налога делают невыгодным Так, развитие цен зависит от налога на прибыль. Прогрессивные ставки этого налога делают невыгодным для продавца повышение цен, но цены эти прринято называть свободными, или рыночными, поскольку прямого ограничения на них нет. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 44

Как свидетельствует мировая практика, масштабы свободного ценообразования обратно пропорциональны степени общего вмешательства государства в Как свидетельствует мировая практика, масштабы свободного ценообразования обратно пропорциональны степени общего вмешательства государства в экономику. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 45

Цены регулируемые – цены, изменение которых допускается в определенных пределах и по определенной методике, Цены регулируемые – цены, изменение которых допускается в определенных пределах и по определенной методике, устанавливаемой государством. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 46

В условиях рыночной экономики цены данного вида устанавливаются на товары и услуги, традиционно являющиеся В условиях рыночной экономики цены данного вида устанавливаются на товары и услуги, традиционно являющиеся объектом повышенного государственного контроля (ведущие виды сырья, топлива, магистральный транспорт, связь, продукция повышенного социального значения и др. ) 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 47

Перечислим основные рычаги прямого ценового регулирования: 1) установление верхнего абсолютного предела цены (самый жесткий Перечислим основные рычаги прямого ценового регулирования: 1) установление верхнего абсолютного предела цены (самый жесткий рычаг в условиях рынка); вариант - определение исходной базовой цены и предельных ценовых коэффициентов ее роста; 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 48

Перечислим основные рычаги прямого ценового регулирования: 2) ограничение роста цены путем регламентирования норматива рентабельности Перечислим основные рычаги прямого ценового регулирования: 2) ограничение роста цены путем регламентирования норматива рентабельности в процентах к себестоимости; 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 49

Перечислим основные рычаги прямого ценового регулирования: 3) установление ограничений на посреднические вознаграждения; 2/11/2018 Тема Перечислим основные рычаги прямого ценового регулирования: 3) установление ограничений на посреднические вознаграждения; 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 50

Перечислим основные рычаги прямого ценового регулирования: 4) определение нижнего предела цены. 2/11/2018 Тема 2. Перечислим основные рычаги прямого ценового регулирования: 4) определение нижнего предела цены. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 51

Посредством первых трех рычагов сдерживается рост цен во избежание роста инфляции. 2/11/2018 Тема 2. Посредством первых трех рычагов сдерживается рост цен во избежание роста инфляции. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 52

Четвертый рычаг используется главным образом в фискальных целях. Невозможность снижения цены позволяет значительно увеличить Четвертый рычаг используется главным образом в фискальных целях. Невозможность снижения цены позволяет значительно увеличить размеры отчислений в бюджет. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 53

Этот рычаг широко используется в отношении товаров с большой долей косвенных налогов (в первую Этот рычаг широко используется в отношении товаров с большой долей косвенных налогов (в первую очередь акцизов), являющихся важной доходной статьей бюджета. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 54

Нижний ценовой порог также устанавливается государством для стимулирования научно-технического прогресса. В прогрессивных отраслях рост Нижний ценовой порог также устанавливается государством для стимулирования научно-технического прогресса. В прогрессивных отраслях рост производства - общенациональная задача. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 55

Введение нижнего порога цены лишает монополии возможности использовать демпинговые цены для ослабления немонополизированных производителей Введение нижнего порога цены лишает монополии возможности использовать демпинговые цены для ослабления немонополизированных производителей аналогичной прогрессивной продукции. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 56

Крайним вариантом прямого ценового регулирования являются фиксированные цены (цены однозначного уровня), когда продавец не Крайним вариантом прямого ценового регулирования являются фиксированные цены (цены однозначного уровня), когда продавец не имеет права отклоняться от них в какую-либо сторону. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 57

Фиксированные цены предполагают однозначность и всех других показателей, поэтому характерны для условий не рыночной, Фиксированные цены предполагают однозначность и всех других показателей, поэтому характерны для условий не рыночной, а административно регулируемой экономики. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 58

К государственным методам регулирования цен относятся также предварительное уведомление продавцом об изменении цен, декларирование К государственным методам регулирования цен относятся также предварительное уведомление продавцом об изменении цен, декларирование цен продавцом, совместное соглашение о ценах между продавцом и государством и др. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 59

III. Группировка цен по стадиям ценообразования III. Группировка цен по стадиям ценообразования

Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися в процессе движения Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися в процессе движения товаров от производителя к конечному потребителю. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 61

Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии. 2/11/2018 Тема Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 62

Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производства товара, носят промежуточный характер и призваны компенсировать Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производства товара, носят промежуточный характер и призваны компенсировать затраты производителя продукции на производство и реализацию и обеспечить планируемую предприятием прибыль. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 63

От цен изготовителя необходимо отличать внутрихозяйственные цены. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 64 От цен изготовителя необходимо отличать внутрихозяйственные цены. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 64

Внутрихозяйственные (трансфертные) цены – цены, по которым рассчитываются между собой подразделения одной хозяйственной структуры. Внутрихозяйственные (трансфертные) цены – цены, по которым рассчитываются между собой подразделения одной хозяйственной структуры. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 65

Эти цены часто не ориентированы на внешнюю рыночную конъюнктуру, они должны решать внутренние учетно-распределительные Эти цены часто не ориентированы на внешнюю рыночную конъюнктуру, они должны решать внутренние учетно-распределительные задачи в соответствии с общей политикой данной хозяйственной структуры. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 66

В частном случае внутрихозяйственные цены количественно могут совпадать с ценами изготовителя. 2/11/2018 Тема 2. В частном случае внутрихозяйственные цены количественно могут совпадать с ценами изготовителя. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 67

Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги, являющиеся важнейшими статьями дохода бюджетов. Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги, являющиеся важнейшими статьями дохода бюджетов. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 68

Цены оптовые закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена закупки Цены оптовые закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена закупки включает посреднические надбавки (скидки). 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 69

Оптовые цены закупки обеспечивают необходимые финансовые условия для функционирования посреднического звена. 2/11/2018 Тема 2. Оптовые цены закупки обеспечивают необходимые финансовые условия для функционирования посреднического звена. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 70

Посредническая скидка (надбавка) имеет и другие наименования (например, снабженческо-сбытовая скидка (надбавка), комиссионное вознаграждение или Посредническая скидка (надбавка) имеет и другие наименования (например, снабженческо-сбытовая скидка (надбавка), комиссионное вознаграждение или сбор). 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 71

Но в любом случае - это цена за услуги посредника по продвижению товара от Но в любом случае - это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 72

Цены розничные формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые Цены розничные формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (надбавки). 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 73

Розничные цены обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА Розничные цены обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 74

Поясним, какова роль посреднических структур в процессе ценообразования. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 75 Поясним, какова роль посреднических структур в процессе ценообразования. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 75

Возможности расширения посреднической сети в основном обусловлены двумя факторами: -уровнем конкуренции на данном рынке; Возможности расширения посреднической сети в основном обусловлены двумя факторами: -уровнем конкуренции на данном рынке; -особенностями товара. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 76

Чем выше уровень конкуренции, тем большие усилия прикладывает продавец, чтобы реализовать продукцию по более Чем выше уровень конкуренции, тем большие усилия прикладывает продавец, чтобы реализовать продукцию по более низким ценам, минуя посредников. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 77

Такая ситуация наиболее характерна для рынка стандартной потребительской продукции. Производитель часто реализует ее напрямую Такая ситуация наиболее характерна для рынка стандартной потребительской продукции. Производитель часто реализует ее напрямую населению, не прибегая к услугам торговых организаций. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 78

Следует заметить, что цены в этом случае являются розничными, так как, несмотря на продажу Следует заметить, что цены в этом случае являются розничными, так как, несмотря на продажу с порога производителя, она организована для населения. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 79

Такая практика существует в сфере продажи хлебобулочных, мясных изделий, массовой швейной продукции и т. Такая практика существует в сфере продажи хлебобулочных, мясных изделий, массовой швейной продукции и т. п. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 80

Нет необходимости в посредниках при реализации специальной заказной продукции, поскольку она связана с прямыми Нет необходимости в посредниках при реализации специальной заказной продукции, поскольку она связана с прямыми договорными поставками от производителя потребителю. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 81

К услугам посредников обращаются, если это может ускорить кругооборот товаров. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА К услугам посредников обращаются, если это может ускорить кругооборот товаров. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 82

Как правило, без посреднических услуг нельзя обойтись, когда производство (добыча, выращивание) продукции сосредоточено в Как правило, без посреднических услуг нельзя обойтись, когда производство (добыча, выращивание) продукции сосредоточено в ограниченном числе пунктов, а сеть потребления очень широкая. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 83

В этом случае производитель зачастую не берет на себя доставку товаров до потребителей, а В этом случае производитель зачастую не берет на себя доставку товаров до потребителей, а заключает договор с посредническими организациями, которые специализируются на обслуживании потребительской сети. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 84

Такая ситуация характерна для стандартных тоннажных видов сырья, топлива, продуктов аграрной сферы. 2/11/2018 Тема Такая ситуация характерна для стандартных тоннажных видов сырья, топлива, продуктов аграрной сферы. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 85

IV. Группировка цен с учетом базисных условий IV. Группировка цен с учетом базисных условий

Под базисными условиями понимают условия отражения в цене расходов на транспортировку, погрузку, разгрузку, страхование Под базисными условиями понимают условия отражения в цене расходов на транспортировку, погрузку, разгрузку, страхование продукции и на ее таможенное оформление в случае пересечения товарами государственной границы. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 87

В мировой практике (в том числе в России) эти правила применяются на базе специального В мировой практике (в том числе в России) эти правила применяются на базе специального документа «Инкотермс» , который разрабатывает и публикует Международная торговая палата. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 88

Первый такой справочник был выпущен в 1936 г. Впоследствии это издание перерабатывалось и дополнялось. Первый такой справочник был выпущен в 1936 г. Впоследствии это издание перерабатывалось и дополнялось. С 1 января 2000 г. вступил в силу сборник «Инкотермс 2000» , действующий в настоящее время. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 89

В зависимости от того, как распределяются расходы между продавцом и покупателем, цены подразделяются на В зависимости от того, как распределяются расходы между продавцом и покупателем, цены подразделяются на несколько групп. Рассмотрим наиболее часто употребляемые группы: 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 90

Гр. Е (EXW) Гр. F (FOB) Гр. С (CIF) Tp. D (DDP) Упаковка + Гр. Е (EXW) Гр. F (FOB) Гр. С (CIF) Tp. D (DDP) Упаковка + + Погрузка на транспортное средство – + + + Доставка до основного перевозчика – + + + Экспортные формальности – + + + - - + + + Базисное условие Страхование основной перевозки Погрузка на основной транспорт Оплата основного транспорта Выгрузка Импортные формальности Доставка от основного транспорта Выгрузка на складе предприятия 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН - + + 91

Чем меньший объем расходов принимает на себя продавец, тем цена считается, структурно менее полной, Чем меньший объем расходов принимает на себя продавец, тем цена считается, структурно менее полной, и наоборот. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 92

Цены, структурно менее полные (группы Е, F) используются, как правило, при заключении сделок по Цены, структурно менее полные (группы Е, F) используются, как правило, при заключении сделок по товарам, производство которых сосредоточено в ограниченном числе пунктов, а сеть потребления очень широкая. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 93

В этом случае продавцу выгодно включать лишь расходы до базисных пунктов (тяготеющих к пункту В этом случае продавцу выгодно включать лишь расходы до базисных пунктов (тяготеющих к пункту производства или добычи). 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 94

Структурно более полные цены (группы С, D) используются при поставках: 1) специальной продукции, качество Структурно более полные цены (группы С, D) используются при поставках: 1) специальной продукции, качество которой зависит и от качества транспортировки и от качества монтажа у потребителя, 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 95

Структурно более полные цены (группы С, D) используются при поставках: 2) стандартной продукции с Структурно более полные цены (группы С, D) используются при поставках: 2) стандартной продукции с использованием специального транспорта; 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 96

Структурно более полные цены (группы С, D) используются при поставках: 3) любых типов продукции, Структурно более полные цены (группы С, D) используются при поставках: 3) любых типов продукции, когда продавец ведет политику завоевания рынка данного товара. В этом случае продавец старается охватить все стадии движения товара до потребителя. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 97

В современной российской практике наряду с условиями «Инкотермс 2000» в некоторых сферах (в основном В современной российской практике наряду с условиями «Инкотермс 2000» в некоторых сферах (в основном в сырьевых отраслях) при внутригосударственных поставках используют традиционные отечественные правила формирования цен по базисным условиям, называемые франкировкой. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 98

Франкировка в основном учитывает расходы на транспортировку. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 99 Франкировка в основном учитывает расходы на транспортировку. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 99

Различают цены франко-отправления и цены франко-назначения. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 100 Различают цены франко-отправления и цены франко-назначения. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 100

Цены франкоотправления — цены, которые помимо затрат на производство и необходимой прибыли включают транспортные Цены франкоотправления — цены, которые помимо затрат на производство и необходимой прибыли включают транспортные расходы до пункта начала основной транспортировки груза. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 101

Например, добытый уголь от шахты доставляется до ближайшей железнодорожной станции, откуда будет транспортироваться на Например, добытый уголь от шахты доставляется до ближайшей железнодорожной станции, откуда будет транспортироваться на большое расстояние. Структурно эти цены близки ценам группы F. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 102

Цены франконазначения – цены, включающие помимо себестоимости и прибыли расходы до пункта назначения, вплоть Цены франконазначения – цены, включающие помимо себестоимости и прибыли расходы до пункта назначения, вплоть до пункта потребления. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 103

С точки зрения условий формирования и структуры цены франко-назначения близки ценам групп С и С точки зрения условий формирования и структуры цены франко-назначения близки ценам групп С и D по «Инкотермс 2000» . 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 104

V. Группировка цен по форме организации торговли V. Группировка цен по форме организации торговли

В данной группе выделяют следующие виды цен. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 106 В данной группе выделяют следующие виды цен. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 106

Цены прямых контрактов, которые подразделяются на: цены продавцов, цены покупателей, контрактные цены, цены фактических Цены прямых контрактов, которые подразделяются на: цены продавцов, цены покупателей, контрактные цены, цены фактических сделок. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 107

Цены продавца – цены, по которым продавец предлагает (рекламирует) свой товар. Это желаемые продавцом Цены продавца – цены, по которым продавец предлагает (рекламирует) свой товар. Это желаемые продавцом цены. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 108

Цены покупателя – это цены, желаемые (объявляемые) покупателем. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 109 Цены покупателя – это цены, желаемые (объявляемые) покупателем. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 109

Цены фактической сделки – цены, по которым фактически достигается договоренность между продавцом и покупателем. Цены фактической сделки – цены, по которым фактически достигается договоренность между продавцом и покупателем. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 110

В зависимости от конъюнктуры рынка данного товара контрактные цены могут тяготеть к ценам или В зависимости от конъюнктуры рынка данного товара контрактные цены могут тяготеть к ценам или продавца, или покупателя. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 111

Цены контрактные цены зафиксированные в специальных коммерческих документах - контрактах и счетах, они отражают Цены контрактные цены зафиксированные в специальных коммерческих документах - контрактах и счетах, они отражают реальные условия сделки - количество и качество товаров, сроки и условия поставки, условия платежа, гарантии и пр. , которые согласуются между реальными продавцами и покупателями. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 112

Цены фактических сделок в большинстве случаев выступают в качестве надежного индикатора реального состояния того Цены фактических сделок в большинстве случаев выступают в качестве надежного индикатора реального состояния того или иного рынка товаров и услуг. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 113

Однако получение информации по этим ценам затруднено из-за того, что они составляют коммерческую тайну Однако получение информации по этим ценам затруднено из-за того, что они составляют коммерческую тайну фирм. Кроме того, весьма затруднен анализ этих цен из-за значительной их дифференциации в зависимости от специфики реальных сделок. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 114

По способу установления контрактные цены подразделяются на: - твердые, с последующей фиксацией, - подвижные По способу установления контрактные цены подразделяются на: - твердые, с последующей фиксацией, - подвижные (скользящие) цены. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 115

Твердые цены устанавливаются в момент оформления контракта и не изменяются в течение всего срока Твердые цены устанавливаются в момент оформления контракта и не изменяются в течение всего срока его действия. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 116

Как правило, они используются в сделках, предусматривающих немедленную поставку товаров или их поставку в Как правило, они используются в сделках, предусматривающих немедленную поставку товаров или их поставку в течение короткого срока. Существенное влияние на применение этих цен оказывает устойчивость конъюнктуры рынка. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 117

Цены с последующей фиксацией используются в процессе исполнения контракта, в котором указаны момент и Цены с последующей фиксацией используются в процессе исполнения контракта, в котором указаны момент и принцип фиксации, например, фиксирование цены перед поставкой каждой партии товара или перед началом каждого календарного года. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 118

Подвижные (скользящие) цены определяются в момент заключения контракта, но при этом делается оговорка об Подвижные (скользящие) цены определяются в момент заключения контракта, но при этом делается оговорка об их пересмотре в период исполнения контракта при изменении согласованных элементов цен или параметров конъюнктуры рынка. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 119

Подвижные (скользящие) цены применяются в основном в долгосрочных контрактах на поставку товаров и при Подвижные (скользящие) цены применяются в основном в долгосрочных контрактах на поставку товаров и при неустойчивости конъюнктуры рынка этих товаров. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 120

В условиях высокой инфляции все большее распространение получают различные формулы скольжения, включаемые в контракты. В условиях высокой инфляции все большее распространение получают различные формулы скольжения, включаемые в контракты. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 121

В общем виде формула скольжения выглядит так: где Pt и P 0 – окончательная В общем виде формула скольжения выглядит так: где Pt и P 0 – окончательная и базисная цены товара; A, B, K - удельные веса элементов затрат на производство товара, A+B+K=1; 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 122

B, K - удельные веса соответственно материальных расходов и расходов по заработной плате; А B, K - удельные веса соответственно материальных расходов и расходов по заработной плате; А - неизменная часть цены, не зависящая от уровня инфляции (косвенные затраты, планируемая норма прибыли); Ct, C 0 - текущие и базисные цены на сырье и материалы; Wt, W 0 - текущий и базисный уровни заработной платы. 2/11/2018 Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН 123