СИСТЕМА БОНУСОВ И СКИДОК Понятие и сущность Выполнили: Соломенин Александр Фазляахметова Карина Группа ЭБ-208
Что такое скидка? • Скидка (дисконт) - коммерческая, маркетинговая, финансовая льгота, предоставляемая в форме снижения цены на продукцию, услуги и т. п. Размер скидки устанавливается к базисной цене предложения. • В практике маркетинга и товарного рынка используется обширная система ценовых скидок(дисконтов), например: скидка на большой объем покупки ("бонусная скидка"); скидка на наличный расчет (скидка "сконто"); скидка постоянным клиентам, сезонные скидки, экспортные скидки и т. п. • Скидка может быть одного из трех видов: • маркетинговая скидка; • сбытовые скидки; • логистические скидки.
• К маркетинговым скидкам относят скидки напрямую не связанные с К маркетинговым скидкам текущей и отлаженной логистикой продаж: товар - в обмен на деньги. Данные скидки влияют на перспективы развития, стимулируют взаимоотношения партнеров (CRM), структурированность сбытового канала. • К сбытовым скидкам относят скидки напрямую связанные с текущими К сбытовым скидкам сделками, по обеспечению заданной рентабельности продаж и текущей плановой оборачиваемости складских запасов заключенным (заключаемым) сделкам. • К логистическим скидкам относят скидки для оптимизацией денежных, К логистическим скидкам товарных потоков, влияющих на текущие финансовые показатели деятельности компании.
• Скрытая скидка представляет скидка собой определенные скрытые от «внешних глаз» льготы покупателю в виде, например, более выгодных условий фрахта, льготных кредитов, оказания некоторых бесплатных услуг, предоставление бесплатных образцов в достаточно значимых объемах и т. д
• Скидка за оборот, бонусная скидка(bonus) • Скидка предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок (scale of discount), в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.
• Скидка за внесезонную покупку • Эта мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет товары сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены. Цель использования скидок за внесезонную закупку состоит в том, чтобы побудить покупателей приобрести эти товары до начала очередного сезона, в самом его начале, либо вообще вне сезона.
Что такое бонус? • Бонус ( происходит от латинского слова bonus — добрый, хороший)- в маркетинге, дополнительное вознаграждение, поощрение, надбавка, премия. • Бонус может выплачиваться в виде премии: деньгами или товаром, а также предоставляться в виде дополнительной скидки со стоимости (цены) товара. В этом случае бонус предоставляется продавцом на последующие партии закупаемого товара, в соответствии с условиями договора о купле-продаже • Основная задача бонуса - поощрение и мотивация к постоянным взаимоотношениям: покупкам, обращениям, пользованиям услугой. • Виды бонусов: • подарок за покупку; • накопительная скидка; • рибейт (ретро-бонус); • Опцион.
• Подарок за покупку - одна из покупку самых распространенных разновидностей бонусной промоушн акций. Как правило, данный вид маркетинговой акции заключается в мотивации покупателя бонусным подарком за приобретаемый продукт.
• Накопительная скидка предоставляется в случае покупки товара на установленную заранее сумму в определенный период времени и исчисляется по сумме закупленного клиентом товара и распространяется на все последующие покупки клиента.
• Рибейт (rebate, скидка, уступка) в ( маркетинге — инструмент трейд маркетинга, акция стимулирования продаж, предполагающая возврат контрагенту (либо покупателю) некоторой суммы в качестве бонуса после покупки и предъявлении свидетельства (доказательства) о покупке товара или услуги.
• Опцион - бонусное право, но не Опцион обязательство клиента, совершить покупку товара на протяжении определённого отрезка времени по специальной бонусной цене.
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию СИСТЕМА БОНУСОВ И СКИДОК Понятие и сущность Выполнили
СКИДКИ И БОНУСЫ.pptx