Штат Зоны по 2 камп. n n n n n 3 Менеджера группы 6 Лидеров 17 старших Координаторов 35 Координаторов 42 Кандидата 55 активных рекрутёра (из 10453%) 2786 Представителей Изменение штата -153 к 1 камп. 2012 Кавередж = 9, 01
Годовая цель 017 зоны 2012: Coverage 10, 1 Штат 3100 Представителей Рост штата 3% Рост продаж 3%
Штат 2 камп.
Продажи в тыс. , с 1 по 2 камп.
Задачи и Фокусы 1 Q-2012 Р Задачи ü ü ü Набор Координаторов 20 Развитие Лидеров 10+ Активность +0, 5 % к прошлому году Фокусы ü ü ü NRDP и БСБ стандартные ожидания Интернет–офис – 80% Лидеров Энергия контакта – 60% знания лучших предложений
НАБОР Координаторов с 1 по 2 камп.
Квалификация Лидеров
Активность, % 2012 год
Активность, % по структуре 2 камп.
%, Удержания
Квалификация Лидер
Квалификация Лидер
Квалификация Менеджер группы
Набор Координаторов 1 -2 камп. по структуре
2 кампании
Штат Координаторов 2 камп.
НАБОР Представителей
Набор по структуре 2 камп.
Восстановление Представителей
Уход Представителей
Соотношение набора и ухода 1 -2 камп. – 218 предст.
Штат по структуре 2 камп.
Продажи в тыс. по структуре 2 камп.
ЭЛИТНЫЙ КЛУБ Лидеров AVON Россия
По итогам 2 камп.
План на 2 камп. 2012 г. План +/- Факт Набор 170 173 +3 Восстановление 65 60 +5 Уход 400 389 -11 Штат 2773 2786 +13 % активности 64 62, 2 -1, 8 Средний заказ 2230 2253 +23 МОF 1, 07 + Продажи 4208 000 4181 000 -27 000 20 19 -1 % удержания
План на 3 камп. 2012 г. План Набор 225 Восстановление 120 Уход 460 Штат 2658 % активности 76, 5 Средний заказ 2400 МОF 1, 1 Продажи 5326 000 % удержания 28 Факт +/-
ЗАДАЧИ на 3 кампанию для Лидеров Набор Представителей - 25 Активность – 76, 5% % удержания - 28
Задачи на 2012 год по С 15 Обучить Более… Территория 100 рекрутеров В классе 600 он-лайн Территория 50 Представителей В классе Структура 10 рекрутеров В классе 60 он-лайн Структура 5 Представителей В классе Территория 150 Представителей Он-лайн в камп Структура 15 Представителей Он-лайн в камп
По итогам кампании • В ПОСЛЕДНИЙ четверг каждой кампании 1. Итоги он- лайн по Координаторам и Представителям 15 обученных ( тренингов) Максимальный упор делайте на Представителей с LOA 1 -2
Обучение Представителей в классе
Headliner Headliner