Школа развития бизнеса m Cloud 0 Что

Зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть полный документ!

Школа развития бизнеса m. Cloud

0. Что такое Школа m. Cloud Школа развития бизнеса m. Cloud – это специально разработанная отраслевая программа развития компетенций специалистов в области стратегий, маркетинга и продаж Курс позволяет – за относительно маленькие деньги и за короткое время – подготовить специалиста, способного развивать бизнес в любой отрасли ШРБ включает в себя развитие компетенций по 4 направлениям: Развитие личных компетенций и управление командами Управление знаниями и технологии co-creation Стратегии развития в условиях непрерывных изменений Продажи и маркетинг 2

1. 1. Предпосылки и тренды Мир изменился! На смену эре сервиса приходит эра знаний… Земля Эра рабовладельческая – много земли, много людей, достаточно капитала, мало знаний Эра индустриальная – много капитала, относительно мало земли, достаточно людей, немного знаний Эра сервиса – мало земли, достаточно капитала, много людей, немного знаний Знания Люди Капитал Знания становятся самым ценным активом для развития бизнеса 3

1. 2. Предпосылки и тренды Собственники бизнеса хотят знать, за что платят! Собственники ориентированы на рост продажников, понятные результаты от маркетологов… у В условиях, когда конкуренция нарастает, собственники склонны делать переоценку полезности каждого из сотрудников. Один из важных критериев и для собственника, и для сотрудника – темпы роста компетенций: каждый день, каждый месяц рост полезности. Инструментом достижения цели может быть понятная РЕГУЛЯРНАЯ! программа роста компетенций. Сотрудников, отвественных за продажи и развитие (те, кто обеспечивают финансовый успех компании сегодня и завтра) 4

1. 3. Предпосылки и тренды История создания ШРБ: 1. 2. 3. 4. 1999 год – В. Ширяев получает контракт с EBRD и отправляется на обучение в Японию и США. После чего он подписал контракт о том, что в течение двух лет он должен обучать предпринимателей развивать бизнес Появился первый УМК, который с годами стал усиливаться, актуализироваться и на сегодняшний день ШРБ обучает развивать бизнес именно по этому УМК Естественно, за все эти годы в усилении УМК приняло участие более 100 ключевых отраслевых экспертов На сегодняшний день УМК ШРБ – является стандартом в области развития бизнеса, утвержденным крупнейшими отраслевыми организациями 5

2. 1. Формат Школы m. Cloud Технология: HEART-management Формат: Flash Point Бизнес среда: m. Cloud Способ передачи знаний: онлайн + оффлайн 6

2. 2. Основа программы – H. E. A. R. T. • БЛОК 2 Knowledge management (система управления знаниями) • БЛОК 3 Discovery strategy (стратегии прорыва, предопределяющие успех) KM TD • БЛОК 1 Team development (активация профессиональных и личных компетенций в одной команде) DS S&M • БЛОК 4 Sales & marketing (недоцененные медиа и инструменты маркетинга, social community) 7

2. 3. Высший экспертный совет m. Cloud Джек Траут Основатель и президент «Trout & Partners» , автор и создатель «Идеи позиционирования» , ТОП маркетолог в мире Евгений Кадушин Официальный представитель «Traut&Partners» в России, ведущий специалист в области Позиционирования, председатель комитета по инновациям СОМАР Рон Янг Основатель и главный исполнительный директор Young International Ltd. и Knowledge Associates International Вадим Ширяев Основатель и президент Содружества организаций по развитию бизнеса (СОМАР), автор технологии HEARTmanagement, сооснователь бизнес-среды m. Cloud Маданмохан Рао Профессор, мировой эксперт по Knowledge Management, автор сотни рейтинговых изданий по KM Павел Дедков Креативный директор «PR квадрат» , призер рекламных фестивалей Cannes. Lions (Direct) , London IPRA Golden World Awards (PR) Игорь Березин Президент Гильдии Маркетологов, Ведущий эксперт в России в области макроэкономического и маркетингового анализа Александр Удовиченко Президент Совета российского БТЛ Партнерства региональных агентств, управляющий партнер российскояпонского агентства 8 Can!BTL

3. 1 Что такое m. Cloud ? Специально разработанная бизнес-среда для управления стратегией развития: человека, проекта, компании Включает в себя: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Базу знаний: инструменты, техники, кейсы, аналитика по рынкам Сообщество пользователей бизнес-среды – успешные предприниматели, специалисты и эксперты отрасли Регулярно обновляемая подборка новостей: со всего мира, со всей отрасли, от близких по типу бизнесов Алгоритмы разработки стратегии развития, включая все необходимые подсказки Ответы на все вопросы по методологии в Центре поддержки предпринимательства (Customer Care Center) Система индикаторов, датчиков, которые показывают «зоны риска» 9

3. 2 Возможности m. Cloud 1. Возможность создавать: • Стратегии • Их оптимальное воплощение в маркетинге и продажах 2. Развитие себя, своей команды и своей компании: • Знания + кейсы + прикладные алгоритмы 3. Collaboration только с теми, кто нацелен на развитие своего бизнеса и бизнеса других 4. Ответы на любые вопросы в области развития бизнеса ВНЕДРЕНИЕ ПРОЦЕССА ПОСТОЯННОЙ ЗАТОЧКИ СТРАТЕГИЙ, МАРКЕТИНГА, HR И KM ПОЗВОЛЯЕТ СОЗДАТЬ СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА В УСЛОВИЯХ ПОСТОЯННЫХ ИЗМЕНЕНИЙ 10

4. 1. Что конкретно изучаем Level - 1 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. КМ – техника: «Комплимент-усиление» Анализ рынка, выявление закономерностей Определение «прибыльных» ресурсов компании Выявление уникальных качественных характеристик продукта Определение платежеспособных Типажей Целевой аудитории Составления основного списка Мотивов ЦА Инструмент: Персонификация ЦА Определение Критериев выбора ЦА для рынка Пошаговый алгоритм создания Уникального торгового предложения Reasons to believe Инструмент: Кодовый замок Инструмент: SMP After Action Review 11

4. 2. Что конкретно изучаем Level - 2 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. Инструмент: BIC Инструмент: BMDM Инструмент: УППС Механизм принятия решения о покупке Матрица анализа выгодности ЦА и мотивов Персонификация типажей 9 эмоциональных вершин Точки контакта – touchpoint Формула успеха: « 4 шага Джека Траута» Закон жертвы Пирамида позиционирования KM-техника: «Классический мозговой штурм» KM-техника: «Метод Юнги» и другие… 12

4. 3. Что конкретно изучаем Level - 3 1. Результативное сегментирование ЦА 2. Подход к созданию результативной коммуникационной стратегии: «TTL» 3. Количественная оценка выгодности ЦА 4. Con. Joint анализ 5. Метод: «ABP» или «Полевых командиров» 6. Can!NY 13

5. 1. Для кого Школа m. Cloud Специалисты по продажам Для кого? Специалисты по продажам, которые хотят большего Что? Зарабатывать больше и занимать более высокие позиции в компании Зачем? Получить знания, которые потом напрямую будут приносить деньги и признание (уволить маркетолога и зарабатывать больше!) Почему? Есть конкретные инструменты и алгоритмы, которые позволяют управлять продажами и маркетингом, влиять на стратегию 14

5. 2. Для кого Школа m. Cloud Специалисты по маркетингу Для кого? Маркетологи, ориентированные на развитие Что? Даже в кризис, сохрани за собой место в компании Зачем? Чтобы собственник понял твою полезность Почему? Получишь конкретные инструменты и методы, как управлять маркетингом и продажами (показывать конкретный результат) + научишься давать четкие обоснования своих действий собственнику 15

5. 3. Для кого Школа m. Cloud Собственник бизнеса (лицо принимающее решение) Для кого? Собственники бизнеса, которые хотят роста компетенций сотрудников Что? Каждый месяц твои специалисты будут приносить больше продаж в компанию Зачем? Чтобы не тратить денег на «слабаков» (сделать команду сильных) Почему? Сертификация позволяет выявить действительные компетенции, а программа обучения за несколько месяцев приводит сотрудников в состояние соответствия 16

Скачать презентацию Школа развития бизнеса m Cloud 0 Что

Prezentatsia_o_ShRB_kratko.pptx

Количество слайдов: 17