ШКОЛА МОТИВАЦИИ ПОНЯТИЯ Мотив лат moveo

ШКОЛА МОТИВАЦИИ

ПОНЯТИЯ • Мотив (лат. moveo двигаю) – внутренний смысл, причина деятельности для самого человека; специфические переживания положительных эмоций (от ожидания достижения), либо отрицательных (от неполноты настоящего положения). Что движет человеком? • Мотива ция (от лат. movere - побуждение) – внешнее побуждение к действию со стороны другого человека; процесс, управляющий поведением человека. Что надо сделать, чтобы у человека возник мотив?

ЦЕЛЬ ШКОЛЫ МОТИВАЦИИ менеджер сотрудник менеджер Внешний стимул сотрудник менеджер Внутренний мотив

ТЕОРИЯ ОЖИДАНИЙ ВИКТОРА ВРУМА (США) • Модель Врума предполагает рациональные критерии мотивации служащего: • ожидание денег; • ожидание продвижения; • ожидание хорошего мнения администрации и поддержки с ее стороны; • ожидание высокого положения среди коллег; • ожидание сохранения места СУММА УСИЛИЙ = ОЖИДАЕМОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ

ИДЕИ УИЛЬЯМА ДЖЕМСА (США) И КАРЛА ГЕОРГА ЛАНГЕ (ДАНИЯ)

УИЛЬЯМ ДЖЕМС често любие 90% соперничество

МОТИВАЦИЯ ДОСТИЖЕНИЯ ДЭВИДА МАККЛЕЛЛАНДА (США) Основные мотивы, усваиваемые человеком из жизненного опыта: 1) мотивация аффилиации (потребность налаживать хорошие отношения с окружающими) , 2) мотивация власти (стремление влиять на поведение других) , 3) мотивация достижения (стремление добиться наилучшего решения сложных проблем) дофамин адреналин и норадреналин

ЭКСПЕРИМЕНТ МАККЛЕЛЛАНДА, АТКИНСОНА, КЛАРКА Вопрос: возможна ли мотивация извне?

МОТИВАЦИЯ ДОСТИЖЕНИЯ Условия, при которых появляется мотив достижения: • человек должен быть готов взять на себя ответственность за конечный исход дела; • надо четко представлять себе, чем закончится дело и принесет оно удачу или поражение; • успех не должен быть четко определенным или гарантированным, но должен быть связан с умерен нымриском и неопределенностью.

ФОРМУЛА УСПЕХА ДЖОНА АТКИНСОНА

МОТИВАЦИЯ И ВЕРОЯТНОСТЬ УСПЕХА БЕРНАРДА ВЕЙНЕРА (США, 1972) Люди с высокой потребностью в достижении Люди с низкой потребностью в достижении Результат неудачи Мотивация Результат успеха Мотивация возрастает ↑ ослабевает ↓ Мотивация ↓ возрастает ↑

БЛАГОПРИЯТНАЯ СРЕДА ДЛЯ РАЗВИТИЯ Сильно мотивированные на достижение Слабо мотивированные на достижение • Вероятность успеха должна быть 50 Х 50 • Естественные препятствия мотивируют к преодолению • Руководитель дает свободу подчиненным • Руководитель делегирует ответственность • Вероятность успеха должна быть выше 50 % • Препятствия должны быть устранены • Руководитель опекает, обеспечивает первый успех • Руководитель вынужден брать часть ответственности на себя

АТРИБУТИВНАЯ ТЕОРИЯ МОТИВАЦИИ ФРИЦА ХАЙДЕРА ВНУТРЕННЕ контролируемые факторы ВНЕШНЕ контролируемые факторы Стабильны Нестабильны

АТРИБУТИВНАЯ ТЕОРИЯ МОТИВАЦИИ ФРИЦА ХАЙДЕРА ВНУТРЕННЕ контролируемые факторы • Способности • Усилия ВНЕШНЕ контролируемые факторы • Трудность задачи • Везение

ШКАЛА ИНТЕРНАЛЬНОСТИЭКСТЕРНАЛЬНОСТИ ДЖУЛИАНА РОТТЕРА Внутренний локус контроля Влияют на обстоятельства Независимы Новаторы Предприниматели Склонны к риску Внешний локус контроля Учитывают обстоятельства Зависимы Консерваторы Менеджеры Склонны к сохранению достигнутого