Школа Бизнеса «Технологическое предпринимательство» Построение финансовой модели для управления своим делом
Неправильные модели: Правильные модели: Бизнес-планы Отражают драйверы развития бизнеса в динамике «Декларации успеха» KPI Показывают ограничения бизнеса Достаточно просты для быстрого понимания Позволяют поставить цели Бюджеты, программы развития, планы пятилеток Показывают, что вы понимаете свое дело
Почему руководители неправильно моделируют: Боятся честно взглянуть на ситуацию ( «Синдром бизнесмена» ) Пытаются досконально учесть все аспекты ( «Синдром бухгалтера» ) Слишком воодушевлены первым успехом ( «Синдром везучего стартапера» ) Не видят возможностей для развития дела ( «Синдром клерка» )
Почему бизнес-план – это не модель ? Используется слишком много параметров Зависимость конечного результата от факторов слишком прямолинейна Служит лишь для формального принятия решений
Изложение модели «на салфетке» (Back of the Cocktail Napkin): Основное упражнение – излагаем нашу идею так просто, как только можно Примеры: 1. Модель Southwest Airlines (Robin King and Herb Kelleher, 1966). Kelleher: «Робин, ты спятил! Давай это сделаем» . 2. Кривая Лафера. (Arthur Laffer, 1974). Это практически наш случай
Компоненты модели
b 2 c модели Столовая = x
b 2 c модели Телекоммуникационные компании Выручка = Число клиентов x ARPU
b 2 c модели РОЗНИЧНЫЙ БАНК ?
Особенности формирования модели для стартапов Совершенно другие параметры и критерии успеха: на первое место выходят сроки реализации проекта и эффективность затрат (сохранение их в определенных пределах) Коммерческая выгода от продажи продукта конечному потребителю должна учитываться на любом этапе
Типичные ловушки стартапов «Сверхценность» идеи Отсутствие бизнес-образования (высокомерие) Фрагментарное бизнес-образование Неправильные выводы из первого успеха / первой неудачи
Полезные инструменты 1. Microsoft Excel 2. Бухгалтерская система (1 С, SAP) 3. Microsoft Power. Point или Keynote (создание презентаций): Slideshare и Pinterest в помощь 4. CRM (для тренировки, Битрикс24) 5. Мобильные приложения для ведения личных финансов: Wally, Mint. com, Budgt, Acorns, Spendbook 6. Тренировки в визуализации 7. Установка промежуточных бизнес-KPI и регулярная оценка их выполнения 8. Периодическая (но не частая) переоценка модели
Спасибо за внимание! Алексей Сафонкин, safonkin@gmail. com +7 927 190 42 05
Скачать презентацию Школа Бизнеса Технологическое предпринимательство Построение финансовой модели для
Моделирование бизнеса.pptx