Шеметова Елена Петровна Основы деятельности современного издательства Москва

Шеметова Елена Петровна Основы деятельности современного издательства Москва МГУП 2010 © KHS 2009

Издательство • Организация деятельности издательства, действующего на основе нормативной базы • Основные структурные подразделения современного издательства • Взаимодействие между собой подразделений издательства • Роль редакционной коллегии/редсовета © KHS 2009

Пресса Маркетинг Редакция/ редсовет Сбыт Производство Права и лицензии Бухгалтерия Вспомогательн ые службы Планово-экономическая служба Руководство издательством © KHS 2009

Структура издательства Генеральный директор Главный редактор Исполнительный директор Маркетинг Права и лицензии Редакция Реклама и PR © KHS 2009 Бухгалтерия Производство Подготовка оригиналмакетов Типография Реализация

Чем занимается редакция? © KHS 2009

Идея Поиск, проверка Рынок покупок Редактирование © KHS 2009 Составитель программы acquisition editor € $ Редактирование copy editor

Восемь „P“ Proper prior planning & preparation prevent piss-poor performance или ошибка всегда делается в начале © KHS 2009

Отступление: что такое хорошая книга? Об определениях: • издательство как экономический субъект • издательство как учреждение культуры Различные критерии: • Оборот ( «Только проданная книга – хорошая книга» ) • Качество, требования к уровню, программное разнообразие, литературные открытия • «Смешанная калькуляция» © KHS 2009

Откуда берутся идеи? • • © KHS 2009 Ориентация издательства Изучение рынка Изучение и анализ конкурентов Контакт и связи с зарубежными партнерами

Ориентация издательства • • специализация издательства творческие предпочтения редакции государственные программы заказные работы стратегия «сверху вниз» VIP авторы постоянные авторы © KHS 2009

Особый случай: разработка концепций книг • преимущественно научно-популярных изданий • редакционная коллегия занимается целенаправленным поиском авторов и тем • цель - занять определенную тему или направление • потенциальные авторы (журналисты, политики, артисты) имеют яркий позитивный имидж • разработка новой книжной серии (наприм. , концепции справочников „XYZ на каждый день“ ) • в художественной литературе: например, антологии © KHS 2009

Изучение рынка • Собственный книжный рынок – списки бестселлеров/Центр Левады – данные Федерального агентства – рецензии – сканирование продаж • Рынок предложений – рукописи – предложения агентов – рукописи – предложения зарубежных издательств – рукописи – инициативные предложения авторов © KHS 2009

Изучение и анализ конкурентов • Предварительное ознакомление с конкурирующими издательствами • Отраслевая пресса • Списки бестселлеров • Статистика Российской книжной палаты • Книжные выставки-ярмарки © KHS 2009

Контакты и связи с иностранными партнерами • Личные контакты – Зарубежные книжные ярмарки – Поездки на конференции – Предварительные просмотры, перечень прав – Наблюдатели (т. н. скауты) © KHS 2009

Скауты • Поддержка редакции/редакционной коллегии – ведут наблюдение за собственными рынками для иностранных издательств – представляют (еженедельно) скаутские отчеты – дают информацию о наименованиях, тенденциях и т. д. – добывают материал (синопсисы, рукописи и т. д. ) – работают на один издательский дом или на несколько издательств разных стран – сбор дополнительной информации – выигрыш времени © KHS 2009

Путь от представления рукописи до заключения договора с издательством © KHS 2009

От представления рукописи до заключения договора с издательством Представлени е рукописи Проверка рукописи © KHS 2009 Вотум маркетинг/ сбыт / пресса Смета Предложение / приобретение Договор

Формы представления рукописи • Рукопись, направленная как инициативное предложение • Предложение со стороны агентства (отечественного, зарубежного) • Предложение со стороны издательства (отечественного, зарубежного) • Предложение постоянного автора издательства © KHS 2009

Смета учет всех возникающих расходов → • • • © KHS 2009 „маржинальная система калькуляции“ включает: объем продаж/ожидаемый сбыт оптовая/розничная цена постоянные расходы (гонорар, макет, обложка) переменные издержки (типография, логистика, расходы на сбыт) бюджет на маркетинговые нужды

Покупка прав • Критерии принятия решений относительно покупки прав • Что я покупаю? • Каким образом я покупаю? © KHS 2009

Приобрести права на книгу означает… Приобрести (купить) права на сбыт книг определенного типа (и другие продукты, которые могут возникнуть на основе текста) для территорий распространения определенного языка на определенное время. → «Content is king. » © KHS 2009

Критерии принятия решений для покупки прав • Книга должна вписываться в программу (жанр, тема) • Книга должна соответствовать требованиям, предъявляемым к качеству • Должно быть место в программе • Проект должен окупиться (доход) © KHS 2009

Что я покупаю? • Книги отечественных авторов – покупка на российском рынке • Международные права (любые издания произведения на всех языках) - покупка на международном рынке © KHS 2009

Что я покупаю? • © KHS 2009 «Основные права» (книга) – Твердая обложка «volume rights» – Карманный формат – Специальные выпуски права на оба формата

Что я покупаю? • «Смежные права» – права за границей (права, предусмотренные международными соглашениями) – предварительное опубликование – перепечатка – Аудио-издание – книжный клуб / „Weltbild“ – электронная книга – экранизация в кино / на телевидении / радиоверсия © KHS 2009

Какие вопросы я обсуждаю? • • • © KHS 2009 предоплата (advance) в счет авторских гонораров (royalties) срок действия договора смежные права (права и доли - 60: 40) срок сдачи рукописи / срок выхода издания объем рукописи

Важно: Принятие окончательного решения по поводу текста, обложки, названия, позиционирования, PR-мероприятий и бюджета всегда остается за издательством! © KHS 2009

Каким образом издательства приобретают права? © KHS 2009

Субъект авторского права (автор, издатель и т. д. ) Агентство Издательство Субагентство Издательство © KHS 2009

Формы приобретения прав • один продавец – один покупатель: предложение (оферта) • один продавец – несколько покупателей: аукцион • продавец форсирует проведение аукциона: лучшее предложение • один из покупателей глубоко заинтересован: pre-empt (покупка прежде других) © KHS 2009

Самые распространенные ошибки приобретении прав • Повышенная увлеченность на аукционе – слишком большая предоплата • завышенная оценка рыночных шансов – книга появляется преждевременно или с опозданием – книга натолкнулась на слишком сильную конкуренцию – невыгодное соотношение розничной цены и объема – автор не способен поддержать PRмероприятия в поддержку собственного © KHS 2009 произведения

Самые распространенные ошибки на рынке покупок • Недооценка работы редколлегии – автор не соблюдает сроков сдачи – автор сдает рукопись, не готовую к публикации (качество, объем) – возможно, придется приобрести права у третьих лиц (права на иллюстрации, разрешения на перепечатку), что потребует затрат времени и средств • Содержание, вызвавшее большой интерес, не удалось превратить в книгу – „Почитай, и ты поймешь, что я имею © KHS 2009 в виду. “

Запомните: Чем более продуманно производятся покупки на рынке, тем меньше работы у редакционного отела! © KHS 2009

Взаимодействие с другими отделами © KHS 2009

Редакция и маркетинг • Составление маркетинговых текстов – Окончательная версия текстов для предварительной презентации и рекламы, отбор онлайн-ресурсов , отрывков из произведения для презентации, проведение интервью с автором и т. д. • Окончательное определение названия • Участие в разработке маркетинговой стратегии – позиционирование наименования в программе издательства и на рынке (совместно с подразделениями маркетинга, продаж, координаторами данной программы и руководством издательства) © KHS 2009

Редакция и отдел по связям с прессой • Составление пресс-релизов • Поддержка автора – организационное обеспечение авторский чтений и др. мероприятий • Ведение мероприятий, пресс-конференций © KHS 2009

Редакция и отдел распространения • Презентация изданий, программ на конференции представителей © KHS 2009

Структура издательства Маркетинг Генеральный директор Главный редактор Права и лицензии Редакции Реклама и PR © KHS 2009 Реализация Исполнительный директор Бухгалтерия Производство Подготовка оригиналмакетов Типография