ШАГ ВТОРОЙ Тренинг «Приглашаем людей в бизнес с Орифлэйм и продвигаемся по Лестнице Успеха»
1 План Успеха о спонсорах и спонсировании 2 Методы рекрутирования 3 Система Продаж и Рекрутирования в Орифлэйм Программа тренинга
План Успеха о спонсорах и спонсировании Часть 1
У Вас есть цель?
План Успеха Орифлэйм: ваш доход от продаж структуры 1. Немедленная торговая прибыль (НТП) 2. Объемная скидка (от продаж группы) 21% 12% 30% от объема личных продаж 3% 3%
Как работает План Успеха Орифлэйм? Каждый заказанный продукт имеет определенное количество баллов бонуса (ББ) ББ группы 7500 + +ББ Вы = 15% = 12% = 9% 450 - 899 = 6% 150 - 449 +ББ = 18% 900 – 1, 799 +ББ 5, 000 – 7, 499 1, 800 – 2, 999 +ББ = 21% 3, 000 – 4, 999 +ББ Ваши ББ группы суммируются за период каталога Сумма всех ББ определяет вашу объемную скидку % скидки = 3%
Пригласите 5 друзей работать так же, как вы Продажи каждого – 150 ББ (это около 170 y. e. по цене каталога) Ваш доход: Вы 1. 30% немедленной прибыли от ваших личных продаж = 40 y. e. 2. Объемная скидка 47 y. e 9% = 3% Доход в каждом каталоге: 87 y. e. Годовой доход: 1479 y. e.
Помогайте вашим друзьям пригласить 5 своих друзей, которые также пригласят по 5 своих друзей – и вы достигнете звания Директора! Продажи каждого Консультанта – 150 ББ; всего 156 Консультантов Ваш доход: 30% немедленной прибыли от ваших личных продаж = 40 y. e. 1. 2. Скидка = 1260 y. e. Вы достигаете звания Старшего Менеджера и через 8 каталогов становитесь Директором! 21% 15% Доход в каждом каталоге: 1300 y. e. Годовой доход: 22 100 y. e. +вознаграждение от Компании 1000 $
Помогайте вашим друзьям стать Директорами – и получайте дополнительные привилегии!
Лестница Успеха Орифлэйм 1000000 $ 400000 $ 300000 $ 200000 $ 100000 $ Мероприятия для ТОП-Лидеров 42000 $ Исполнительная конференция 36000 $ 30000 $ Бриллиантовая конференция 24000 $ 10000 $ Золотая конференция 8000 $ 6000 $ 4000 $ 3000 $ 2000 $ 1000 $
Методы рекрутирования Часть 2
Что такое рекрутирование? 1. ПРИГЛАШЕНИЕ людей
Приглашаем Теплый рынок Холодный рынок
Теплый рынок «Список знакомых» это основа вашего бизнеса Это: План действий Это: Инструмент для анализа Это: База данных
Кого записать? Близкие родственники Дальние родственники Друзья
• Соседи по дому, даче • Коллеги по работе • Коллеги из соседних организаций • Сверстники в школе и институте • Люди, с которыми вы общаетесь в магазинах, спортклубах и т. д. • Знакомые ваших клиентов • Одноклассники • Специалисты (врач, парикмахер, учитель и т. д. ) • «Ни за что на свете!» Как расширить «Список знакомых» ?
Золотое правило! Расширяйте «Список знакомых» , каждый раз спрашивая ваших клиентов: «Кому из ваших знакомых можно показать каталог Орифлэйм? Кому из ваших знакомых будет интересен дополнительный доход? » «Круг рекомендаций» - знакомые ваших клиентов
Работа со «Списком знакомых» Звонки или личный контакт Приглашение на встречу «Возможности Орифлэйм»
Холодный рынок Социологический опрос Анкетирование Листовки Телемаркетинг Личные контакты Реклама
Социологический опрос Подготовка Работа на холодном рынке Звонки и приглашение
Подготовка Когда? Составляется график работы Где? Выбираются людные места Что? Список инструментов
Работа на холодном рынке • Приветствие, улыбка, расположение • Присоединение: интерес, цель, подарки • Заполнение анкеты, разговор, вопросы • Заключение: получить телефон, вручить приглашение • Благодарность, прощание
Звонки и приглашение Сделайте предложение в зависимости о того, что больше всего заинтересовало участника соцопроса • ИНТЕРЕС К ПРОДУКЦИИ • ИНТЕРЕС К ДОПОЛНИТЕЛЬНОМУ ДОХОДУ • ОТСУТСТВИЕ ИНТЕРЕСА • «НЕТ» , НО ОСТАВЛЕН ТЕЛЕФОН
Что такое рекрутирование? 2. ПРОВЕДЕНИЕ встречи
Встреча «Возможности Орифлэйм» • Домашняя встреча • Праздник красоты • Мастер - класс • Бизнес - встреча
Сценарий домашней встречи 1. Подготовка помещения 2. Представление спонсора 3. Презентация «Возможности Орифлэйм» 4. Завершение встречи
• Орифлэйм – вчера и сегодня • Почему продукция Орифлэйм особенная • Что значит быть Консультантом Орифлэйм • История Консультанта Орифлэйм • Как стать Директором в Орифлэйм • Орифлэйм приветствует Новых Консультантов! • Орифлэйм приветствует новых Клиентов! Схема презентации «Возможности Орифлэйм»
Папка-тренинг «О Возможностях Орифлэйм» Код 92114 Цена 4, 5 y. e. (для членов ЛК – 3, 2 y. e. ) Видеотренинг «Возможности Орифлэйм» Код 90117 Цена 4, 5 y. e. Используйте при проведении встречи «Возможности Орифлэйм»
Что такое рекрутирование? 3. ПОЛУЧЕНИЕ результата
Система Продаж и Рекрутирования в Орифлэйм Часть 3
Роль спонсора Личное планирование Работа с новичками: Тренинг «Успешный старт» Плотное сопровождение Обучение Работа с Ключевыми Консультантами Работа с Консультантами персональной группы
Личное планирование План на каждый день • Трем людям рассказать об Орифлэйм • Звонки Ключевым Консультантам • Время для личных продаж План на каталог • Количество рекрутов • Уровень по Плану Успеха • График встреч «Возможности Орифлэйм» • График мероприятий Компании и спонсора
Работа с новичками Тренинг «Успешный старт» Плотное сопровождение Обучение
25 минут тренинга «Успешный старт» - это огромная инвестиция в будущее! • Приветствие и поздравление • Правило «ППП» • Работа со списком знакомых • Мотивация на выполнение условий Стартовой программы и Бизнес-класса • Сервис Тренинг «Успешный старт»
• Первый контакт – через 2 – 3 дня после регистрации • Второй контакт – в день размещения или получения 1 -го заказа • Третий контакт – в день закрытия каталога Три контрольных вопроса: 1. Как дела? 2. Как результат? 3. Что можно сделать, чтобы этот результат улучшить? Добро пожаловать в Орифлэйм 3 контакта в каталог 3 контрольных вопроса
Обучение • Как показывать каталоги и собирать заказы • Как приглашать людей на презентации «Возможности Орифлэйм» • Как отвечать на возражения • Как планировать свои действия
Работа с Ключевыми Консультантами • Кто является вашим Ключевым Консультантом? • Что такое команда? • Постановка целей и планирование • Плотное сопровождение • Обучение
Работа с Консультантами персональной группы • Поддержка активности Консультантов • Мотивационные мероприятия • Коммуникация Тренинг «Шаг 2» / Часть 3 – Система ПРО
Желаем исполнения самой смелой вашей мечты!
