Семинар — тренинг Стратегия успешного Директора Президент-Директор

Семинар - тренинг «Стратегия успешного Директора» Президент-Директор компании ТЕНТОРИУМ® В. Г. Талипов Цель: дать знания и потренировать первичные навыки управления; помочь наметить путь дальнейшего профессионального развития. 1. Позиционирование бизнеса Тенториум 2. Как стать успешным директором ТЕНТОРИУМ®. Стратегический план 3. 4 функции руководителя 4. Анализ сегодняшнего состояния 5. Делегирование полномочий бизнес - партнерам 6. Показательная бизнес-презентация 7. Отработка навыков бизнес - консультации

ТЕНТОРИУМ® ЯВЛЯЕТСЯ ЧЛЕНОМ АССОЦИАЦИИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ! Ассоцияция прямых продаж предлагает всем членам АПП называть этот бизнес не МЛМ, не Сетевым маркетингом, а Прямым маркетингом.

Что говорят специалисты маркетинга Особенность прямого маркетинга (директ маркетинга) состоит в персональном выделении перспективных покупателей для установления с ними непосредственного двухстороннего общения, регулярного поддержания с этим покупателем индивидуальных связей. Основные формы прямого маркетинга: - персональные (личные) продажи - непосредственное взаимодействие с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью организации презентаций, ответа на вопросы и получение заказов; - прямой маркетинг по почте; - продажи по каталогам; - маркетинг по телефону (телемаркетинг); - интернет (онлайновый) маркетинг. Сегодня многие фирмы, использующие прямой маркетинг, представляют его как более широкое явление, которое может называться маркетингом прямых взаимоотношений. С помощью прямых рекламных средств они осуществляют продажу и изучают клиента, имя и потребительские характеристики которого введены в базу данных, и строит с ним дальнейшие отношения.

Прямой маркетинг (direct marketing) – официальное название. А как называть наш бизнес привлекательно для потенциальных бизнес-партнеров?

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА ТЕНТОРИУМ : ПАРТНЕРСКИЙ БИЗНЕС Наш бизнес мы переодеваем в современные формы. Делаем то же самое, что и в телепередаче «Модный приговор» с Александром Васильевым. Только не с одеждой, а с позиционированием бизнеса Тенториум. Бизнес Тенториум - это Партнерский бизнес.

ПОЧЕМУ ЭТОТ БИЗНЕС НАЗЫВЕТСЯ ПАРТНЕРСКИМ ? Потому что: 1. Основными инвестициями в этот бизнес являются не деньги, как в традиционном бизнесе, а ваши партнеры. 2. Успех вашего дела зависит прежде всего от количества и качества ваших бизнес-партнеров, которых непосредственно вы пригласите в сотрудничество. 3. Вы зарабатываете только тогда, когда начинают зарабатывать ваши партнеры (принцип Выиграть/выиграть) Партнерство – это когда дело построено на взаимовыгодном сотрудничестве (принцип «выиграть/выиграть)

ПАРТНЕРСКИЙ БИЗНЕС Партнерский бизнес – это комплекс из 2 принципов: 1. «ПРИГЛАСИ ДРУГА» 2. «БИЗНЕС ПОД КЛЮЧ» Каждый из этих принципов в современном мире уже хорошо себя зарекомендовал

ПРИНЦИП № 1 - «ПРИГЛАСИ ДРУГА» . В России люди в 86% случаев покупают различные товары именно после рекомендаций своих знакомых или друзей * Клиенты рассказывают друзьям и знакомым

Принцип «Пригласи друга» . Его уже применяют в фитнес-клубах, салонах красоты, в стоматологических клиниках, тренинговых компаниях, и даже в банках. Это когда довольные продукцией клиенты рассказывают о своих положительных эмоциях своим друзьям и знакомым. Скажите, станет кто-то рассказывать своему другу и приглашать его использовать некачественную продукцию? Нет, человек рекомендует только тогда, когда он остался доволен продукцией, потому что по рекомендациям обычно продаются товары только очень высокого качества. Российские социологи провели исследование и определили, что обычные взрослые люди в 86% случаев покупают различные товары именно после рекомендаций своих знакомых или друзей, которые сами купили эти товары и стали ими пользоваться. Принцип «Бизнес под ключ» . Во всем мире рынок «Бизнес под ключ» (официальное название – франчайзинг) – это один из самых быстрорастущих бизнесов в последние 10 лет. Что это такое? Возможность собственного дела под известным брендом, используя проверенную бизнес-модель его ведения - «бизнеса под ключ» . Это бренд взаймы. За последние 3 года в России рынок «Бизнес под ключ» увеличился на 98%. Это очень большие темпы! Почему Лукойл и Макдоналдс так быстро развиваются? Потому что используют метод «Бизнес под ключ» . Бизнес под ключ стоит выше по уровню чем метод «пригласи друга» , так как делаются предложения не только клиентам, но и предпринимателям. Компании традиционного бизнеса используют отдельно или метод «Пригласи друга» или «Бизнес под ключ» . А Партнерский бизнес применяет и то и другое в комплексе. Поэтому, происходит усиление обоих принципов - синергия. 2 х2 не равно 4 - это синергия. Поэтому партнерский бизнес находится на самом высоком уровне мирового развития бизнеса.

ПРИНЦИП № 2 - «БИЗНЕС ПОД КЛЮЧ» (ФРАНЧАЙЗИНГ) Возможность собственного дела под известным брендом, используя проверенную бизнес-модель его ведения - «бизнеса под ключ» . Это бренд взаймы За последние 3 года в России рынок франчайзинга увеличился на 98%. НАЛИЧИЕ БИЗНЕС-СИСТЕМЫ

® ПАРТНЕРСКИЙ БИЗНЕС ТЕНТОРИУМ - - ЭТО СИНЕРГИЯ 2 ПРИНЦИПОВ ПРИГЛАСИ ДРУГА БИЗНЕС ПОД КЛЮЧ

ПАРТНЕРСКИЙ БИЗНЕС - САМЫЙ ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ПАРТНЕРСКИЙ БИЗНЕС 2 принцип БИЗНЕС ПОД КЛЮЧ 1 принцип ПРИГЛАСИ ДРУГА Клиенты приглашают клиентов Готовая система бизнеса Синергия 2 -х принципов

КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ ДИРЕКТОРОМ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН

4 ФУНКЦИИ УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЕЙ Стратегическое планирование АНАЛИЗ КОЛИЧ БАЛАНС ПОКОЛЕН Сравнение результата и цели АНАЛИЗ ВЕТОК ПЛАН ДОХОДОВ Мотивация Делегирование

КОЛИЧЕСТВЕННЫЙ БАЛАНС Кол дистр х Vло ср = Vлго х 3 -19% = деньги НЕОБХОДИМ БАЛАНС 50 дистр х 2000 очк = 100 000 очк - долгий путь 20 дистр х 5000 очк = 100 000 очк – быстрый путь Увеличиваем Vло ср : 50 дистр х 5000 очк =250 000 очк Увеличиваем Кол дистр : 200 дистр х 5000 очк =1 млн очк

ПАРТНЕРСКИЙ БИЗНЕС ПОХОЖ НА ВЫРАЩИВАНИЕ ДЕРЕВА

КАК ПОСТРОИТЬ «ДЕНЕЖНОЕ ДЕРЕВО» ВАША ПЕРВАЯ ЗАДАЧА – НАЙТИ ТРЕХ СЕРЬЕЗНЫХ БИЗНЕС-ПАРНЕРОВ Тогда ваши Партнеры –Золотой Менеджер с доходом от 6000 до 11000 рублей 2 пок 1 пок

Из 7 человек, желающих иметь доход могут оказаться мин. 3 серьезных человек, которые будут дуплицировать систему дальше Вы - Золотой Сетевой директор с доходом 18900 рублей 2 пок 1 пок

3 ваших бизнес-партнера организуют объем покупок в 455 000 очков. Ваш доход 78 000 рублей 3 пок 9 веток по 35000 очк 2 пок 1 пок

Распределение объемов 1 пок 7 чел х 5000 очк = 35 000 очк - это 1 ветка 2 пок 3 ветки х 35 000 очк =105 000 очк 3 пок 9 веток х 35 000 очк =315 000 очк итого: 35000 + 105000 + 315000 = 455 000 очков – это объем Бизнес –директора. 3 ветки Сетевых директоров в 1 поколении = Золотой БД, если ЛО =7000 очков Доходы: 6300 + 63000 + 9100= 78400 руб

БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАЦИЯ ЧТО ТЫ ХОЧЕШЬ? Цель по Маркетинг –плану- квалифкация, ЛГО, доход АНАЛИЗ РЕАЛЬНОСТИ В ОРГАНИЗАЦИИ (ключевые показатели) ДАТЬ ВЫГОВОРИТЬСЯ КАРТИНА ЖЕЛАЕМОГО БУДУЩЕГО ОРГАНИЗАЦИИ ОПРЕДЕЛЕНИЕ СВОЕЙ СПОНСОРСКОЙ РОЛИ ПО КАЖДОЙ ВЕТКЕ ВЫБОР ТЕХНОЛОГИИ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ ВОПРОСЫ ПОДВЕСТИ ЧЕРТУ- ЧЕМ БЫЛА ПОЛЕЗНА КОНСУЛЬТАЦИЯ

Ключевые параметры (динамика их увеличения) ЛГО в 3 -х, 5 -ти и 7 - ми Средний личный объем на 1 человека по всей организации Количество новых контрактов Количество новичков, решивших заниматься бизнесом (бизнес-партнеров) Количество лидеров в 1 -м поколении и во всей организации в целом Мероприятия различного масштаба за определенный период Доход личный и доходы у бизнес-партнеров