Секреты рекрутинга новые технологии www nikitagromyko com

Секреты рекрутинга новые технологии www. nikitagromyko. com

Схема достижения результата То, что сейчас используют в своей работе современные сетевики РЕЗУЛЬТАТ Действие Вера Уверенность Знания Самообразование Интернет Спонсор Компания Информация

Методы работы То, что сейчас используют в своей работе современные сетевики 1. Список знакомых 2. Рекомендации 3. Интернет 4. Анкетирование 5. Промо-акции 6. Листовки 7. Знакомства на улице ХОЛОДНЫЙ РЫНОК

Люди в МЛМ Какие люди сейчас работают в МЛМ? Мотивация. Эта Баланс. Подобного группа людей работает ТОЛЬКО с помощью мотивации рода сетевики строят свой бизнес в балансе между мотивацией и техникой

Сверхмотивированные лидеры Что происходит с ними и их бизнесом спустя какое-то время? Ситуация 2 Ситуация 1

Сверхмотивированные лидеры Что происходит с ними и их бизнесом спустя какое-то время? Обучение «Научная» компания «Идеальная» компания «Потребительская» «Фанатичная» компания Мотивация

Потеря эффективности Почему некоторые метода теряют свою эффективность? 1 Массовость. Чем больше людей используют ту или иную технологию – тем менее она эффективна

Потеря эффективности Почему некоторые метода теряют свою эффективность? 2 Непрофессионализм. Незнание когда, что и как конкретно делать и говорить Добрый день! Приглашаю Вас к сотрудничеству с Международной корпорацией «ХХХ» . Эта уникальная возможность будет доступна в России с 1 марта 2009 года. Основная задача компании: создание богатой и защищенной семьи.

Потеря эффективности Почему некоторые метода теряют свою эффективность? 3 Финансовые пирамиды. Их деятельность подрывает авторитет МЛМ индустрии в целом Причины прихода в ПИРАМИДЫ: 1) Нет знаний 2) Есть знания – стань во главе пирамиды (по-быстрому «срубить» бабки)

Потеря эффективности Почему некоторые метода теряют свою эффективность? 1 Массовость. Чем больше людей используют ту или иную технологию – тем менее она эффективна 2 Непрофессионализм. Незнание когда, что и как конкретно делать и говорить 3 Финансовые пирамиды. Их деятельность подрывает авторитет МЛМ индустрии в целом

Систематическая работа Отслеживание потенциальных дистрибьюторов и клиентов Уровень 1 - o 2 3 4 5 6 Время

Список знакомых Как один из наиболее эффективных способов рекрутинга

Список знакомых Как один из наиболее эффективных способов рекрутинга Необходимые поля в «Списке знакомых» : - Порядковый номер - ФИО - Дата рождения - Описание человека (н. , откуда я его знаю) - Контактные данные - Дата встречи - О чем говорили - Возражения - Рекомендации - Примечание

Список знакомых Таблица (часть 1) № 1. Ф. И. О. Сидоров Иван Петрович Дата рождения Откуда я его знаю Его данные 20. 06. 75 Учились вместе в университете (в параллельный группах) раб. тел. : 956 -28 -76, дом. тел. : 177 -85 -11, моб. тел. : (903)527 -10 -20, e-mail: sidorov@mail. ru, адрес: г. Москва, ул. Люблинская, 3 -81 Дата встречи О чем говорили 01. 06. 05 О преимуществах MLM перед традиционным маркетингом

Список знакомых Таблица (часть 2) Возражения Рекомендации Примечания Попросил снабдить его фактами об использовании MLM в крупных компаниях традиционного бизнеса Павел Сергеев, его коллега (тел. 123 -54 -20); брат Ивана Петровича — Кирилл (тел. 177 -8511) Заинтересован, настроен позитивно

Список знакомых Таблица (часть 3) Текст возражения Аудиал Визуал — человек, воспринимающий большую часть информации с помощью зрения. Визуал Кинестетик Дискрет Аудиал — тот, кто получает основную информацию через слух. Кинестетик — тот, кто воспринимающий информацию через другие ощущения (обоняние, осязание и др. ) и с помощью движений. Дискрет — человек, у которого восприятие информации происходит через логическое осмысление, с помощью цифр, знаков, логических доводов. Эта категория людей встречается реже всего, а детям, в том числе и школьникам, обычно вовсе не свойственна.

Список знакомых Способ его расширения - Не ограничивайте человека в количестве рекомендуемых - Поблагодарите рекомендующего (скидкой на след заказ или продуктом) - Брать рекомендации - НАВЫК Получение рекомендации

Рекомендации Как один из способов расширения своего списка знакомых

Люди в МЛМ Какие людей сейчас есть в ваших организациях? ЛИДЕРЫ НЕ ЛИДЕРЫ 20 % 80 % денег 20 % денег

Ранжирование людей Или как улучшить качество своих сетей? Можно ли улучшить качество своей сети?

Ранжирование людей Или как улучшить качество своих сетей? Система оценки: 1) Желание 2) Дисциплина 3) Отношение 4) Сфера влияния 5) Прямые продажи или МЛМ 6) Самоуверенность 7) Обучаемый 8) Финансовая сознательность

1. Желание Или как улучшить качество своих сетей? Самое большое желание можно найти в человеке, который был когда финансово успешен, но потом потерял его. Если вы покажете им, что есть надежда вернуть все назад, они будут работать в режиме нонстоп. Ищите людей, которые недовольны работой, начальником или жизнью в целом. 0 Сломался и нет желания что-то менять 5 Недоволен работой или начальником. Есть желание все поменять 10 Делал много денег и потерял их, либо имеет большую финансовую силу и ищет достижений, больше признания или свободного времени.

2. Дисциплина Или как улучшить качество своих сетей? В совокупности с желанием, эти две характеристики наиболее необходимые. Это способность пытаться снова и снова, даже если нет желания. 0 Почти ничего не вызывает изменений, отдых – приоритет над финансовой стабильностью. 5 Пытался время от времени 10 Когда есть цель, не упускает ни одной возможности. . . Рабочая лошадка. . . Любит гонки.

3. Отношение Или как улучшить качество своих сетей? Они открытые? Позитивные или негативные? Eсть ли у них мечта? Чувствуют ли они, что могут зарабатывать больше, им просто нужно выбрать правильный путь? 0 Плохая самооценка, не видит надежды в улучшении финансового положения, всегда негативен, нет мечты. 5 Средняя самооценка, иногда позитивен и замотивирован. Есть мечты, но не воплотил их. 10 Высокая самооценка. Если они видят, что у кого-то что-то хорошо получается, они уверены, что у них тоже получится, даже лучше. Всегда мыслят позитивно, даже если обстоятельства негативные. Они чувствуют, что могут добиться много в финансовом плане.

4. Сфера влияния Или как улучшить качество своих сетей? Размер и качество потенциального рынка людей, которых они знают. 0 Не имеет влияния. Никто никогда за ними не последует. 5 Маленький центр влияния. Возможно, некоторые пойдут за ними, 50 из 100 в их теплом рынке (списке знакомых). 10 Великолепный центр влияния, почти каждый будет их слушать и пойдет за ними. Двести плюс список их теплого рынка (список знакомых).

5. Прямые продажи или МЛМ Или как улучшить качество своих сетей? Не обязательно, но может быть ценным. 0 5 10 Никогда не участвовал и негативно к этому настроен. Называет это пирамидой Никогда не участвовал, но не настроен негативно. Понимает, что это может работать и попробовал бы, если бы нашелся подходящий человек, который его в это посвятит. Имеет Spring, Herbalife, Nu. Skin, Prime America, NSA, Amway, Mary Kay и т. д. за плечами. Или прошел обширное управление, имеет навыки или прошел коммерческое обучение в корпоративной или прямой коммерческой компании.

6. Самоуверенность Или как улучшить качество своих сетей? Способность рекрутировать и общаться с очень известными людьми 0 Должен всегда быть переубежденным. Негативный. . Его постоянно нужно убеждать. 5 Желает попробовать и преодолеть страхи в общении с людьми. Деятель. 10 Орел, желающий парить высоко. Увлекающийся человек. Подойдет к любому человеку, несмотря на его социоэкономический уровень.

7. Обучаемый Или как улучшить качество своих сетей? Желающий слушать и применять то, что узнал. 0 Имеет вопросы. Предпочитает болтать, а не слушать успешных людей. 5 Время от времени слушает. Постарается следовать примеру, но экспериментирует, снова изобретая колесо. 10 Постоянно слушает. Будет вести бизнес по проверенному плану, как можно ближе к оригиналу.

8. Финансовая сознательность Или как улучшить качество своих сетей? Без сомнений перспектива, не имеет сознания бедности, может видеть себя преуспевающим. 0 Соглашается на 9 -5 работ. Верит, что РАБОТА - это безопасность. Живет телевизором. Ленивый, всегда жалуется. 5 Любит хорошие вещи. Стремится улучшить образ жизни. 10 Хочет быть финансово независимым. Понимает, что собственный бизнес – путь к успеху.

Подведем итог Начинаем считать баллы 0 - 50 50 - 80 Успех этих людей в вашей МЛМ компании весьма сомнителен НУЖНЫ НАМ БОЛЬШЕ ПЕРВЫХ! Т. к. исходя из рейтинга будут работать как волы

Рассылка Подписывайтесь на рассылку Никиты Громыко на сайте www. mlmtools. ru Задайте вопросы Никите Громыко на форуме www. mlmforum. biz

Спасибо за внимание www. nikitagromyko. com