Сборник литературных сказок зарубежных писателей Маркетинговый план Чеснокова

Сборник литературных сказок зарубежных писателей Маркетинговый план Чеснокова Т. Тверь, 2013

Анализ рынка Художественная литература В сегменте художественной литературы в 2008 -2012 гг. число выпущенных названий сократилось на 17, 5%. Однако гораздо хуже обстоит дело с динамикой тиражных показателей. Так, за последние 5 лет совокупные тиражи выпускаемой художественной литературы сократились почти вполовину (на 46%). Очевидно, что на сокращение выпуска тиражей художественной литературы оказал влияние целый комплекс факторов: падение интереса к чтению, финансовоэкономический кризис, а также увеличение продаж электронных книг и устройств для их чтения. 2

Выпуск худ. литературы в 2008 -2012 гг. 3

Средний тираж и объем книги 4

Переиздания За последний год в общем массиве издаваемой книжной продукции несколько выросла доля переизданий – 15, 7% против 13, 7% в 2011 г. По тиражам доля переизданий за последний год выросла более заметно – 35, 6% против 28, 6% в 2011 году и ещё более заметно на фоне 2008 -2009 гг. (26, 2% и 25, 1% соответственно). 5

Каналы книгораспространения Модель центрального издательства 10. 02. 2018 Модель регионального издательства 6

Сборник неадаптированных сказок Продукт: книжное издание, представляющее собой коллективный сборник сказок зарубежных писателей XIX века Преимущества издания: - Высокое качество полиграфического исполнения - Уникальность в связи с нехваткой подобных изданий на книжном рынке - Адекватная качеству цена продукта 7

Покупатели – – Мужчины и женщины Возраст: от 16 лет Покупка для себя либо в подарок Место совершения покупки: книжные и интернет-магазины – Приобретения поштучные 8

Планируемые маркетинговые исследования - Исследование рынка (выбор целевых рынков, определение способов ведения конкурентной политики) - Исследование потребителей (сегментация потребителей, выбор целевых сегментов) - Исследование конкурентов (выбор путей и средств более выгодного положения на рынке относительно конкурентов) - Исследование возможных посредников - Исследование цены (выбор наиболее эффективного соотношения «затраты-цены» и «цена-прибыль» ) 9

Конкуренты Издательства, занимающиеся подготовкой изданий классической зарубежной литературы и недавно выпустившие подобные сборнику издания: • • Эксмо Азбука Рипол Классик Престиж Бук Вита Нова Белый город Пан пресс 10

SWOT-анализ Сильные стороны Слабые стороны - Уникальность - Высокое качество издания - Оптимальная цена - Высокие издержки - Низкая доля рынка - Финансовая неустойчивость - Опыт Угрозы Возможности -Спад спроса на печатные издания вообще -Повышение спроса на подобные печатные издания -Государственная поддержка - Культурные: годовщины, новые сведения - Возникновение антирекламных факторов -Выпуск конкурентами похожего издания 11

Задачи перед отделом маркетинга - Провести маркетинговые исследования и предоставить их результаты - Создать стабильный спрос на сборник - Изучить возможности дальнейшего продвижения новых видов изданий на рынок 12

Рекламная кампания Цель рекламной кампании: создание спроса на издание Цель рекламной стратегии: донесение до потенциального покупателя (читателя) сведений о появлении данного сборника на книжном рынке, формирование его представлений об издании как о необходимом и интересном товаре • • • Характеристика рекламы: По цели: информационная По характеру объекта: товарная По периоду жизненного цикла товара: вводящая По интенсивности воздействия на потребителя: По типам рекламоносителей: печатная, на местах продаж, интернет-реклама 13

Методы рекламы - Представление книги в интернете (помещение в интернет-магазины) - Реклама книги в интернете (на сайтах, связанных с художественной литературой и книжной продукцией) - Реклама в книжных магазинах - Реклама в литературных газетах и журналах - Организация презентации книги 14

Ценообразование - Цель: обеспечение сбыта Уровень цены: оптимальный Анализ издержек Анализ цен конкурентов Анализ затрат на рекламную кампанию - НДС 15

Каналы распространения - Книжные магазины - Интернет-магазины (эффективный способ; плюсы: доставка в другие регионы, удобство совершения покупки для потребителя) 16

17

18

19

План работ Проведение маркетинговых исследований Проведение рекламной кампании Анализ и предоставление результатов исследований Оценка эффективности РК Подготовка рекламной кампании Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov 20 Dec

Бюджет Главные расходы: - Рекламная кампания (концепция рекламы книги и рекламной кампании в общем, продвижение) - Маркетинговые исследования 21

Итоги Результатом действий, предусмотренных данным маркетинговым планом, должно устать успешное, наиболее просчитанное и оптимальное с точки зрения затрат выведение на книжный рынок издания с обеспечением его стабильного сбыта. 22