Санкт Петербургский государственный политехнический университет Дисциплина «Ценообразование» Тема: анализ эластичности спроса на товары Лектор к. э. н. , доцент кафедры «Пи. К» Чачина Елена Григорьевна
Определение цены n Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта - носителя качества. n К субъективным относятся такие невещественные затраты, как потеря времени, комфорта или появление ощущения упущенной выгоды. n Объективные затраты - это собственно цена товара и любое дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств покупателя данного товара, т. е. это базисная цена и цена дополнительных услуг (транспортных, скидок, затрат на ремонт и т. д. ).
Определение цены n "Цена - это ощущаемая ценность". n n "Цена - это столько, сколько в данный момент один человек готов заплатить другому за какой-нибудь товар". ЦЕНА - фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать (цена продавца), а покупатель готов купить (цена покупателя) единицу товара. Экономический словарь ЦЕНА — в гражданском праве одно из существенных условий некоторых видов договоров. Ц. является денежным выражением обязательства произвести платеж за проданную (поставленную) продукцию, выполненные работы или оказанные услуги. Ц. используется также для определения суммы договора либо денежного обязательства стороны, нарушившей договор или причинившей ущерб, возместить убытки или уплатить неустойку (штраф, пени). Большой юридический словарь n ЦЕНА - денежное выражение стоимости товара; экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товаров общественно необходимого рабочего времени. Научная теория цены, создана К. Марксом. Он раскрыл содержание, закономерности формирования и движения Ц. "Цена есть денежное название овеществленного в товаре труда. . . , показатель величины стоимости товара. . . " (Маркс К. , см. Маркс К. и Энгельс Ф. , Соч. , 2 изд. , т. 23, с. 111). Большая советская энциклопедия n
Экономическая ценность товара n Экономическая ценность товара определяется как набором качественных характеристик товара, так и уровнем цены на него. n Экономическая ценность товара цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы (функционирование, надежность, большее (меньшее) число полезных свойств, затраты на обслуживание, затраты на ввод в эксплуатацию, техническое обслуживание и т. д. ) М. Портер. Международная конкуренция. n Ценность товара, выраженная в деньгах, является обществу в форме цены. Цена, следовательно, есть форма выражения ценности товаров в деньгах.
Подходы к определению «ценообразования» n n n ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ (ЦО) — это момент истины, концентрированное выражение маркетинга компании Р. Корей. ЦО процесс формирования цен, тарифов и системы цен в целом. ЦО процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. При затратном ценообразовании в основу формирования цены кладутся издержки производства и обращения. Современный экономический словарь. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ [price determination, price control policies, price fixing] — процесс формирования в экономике, принципиально различный для централизованно планируемой экономики и рыночной. Экономико математический словарь ЦО установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Основные подходы к установлению цены: на основе закрытых торгов, исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов; на основе ощущаемой ценности, исходя из покупательского восприятия ценностной значимости товара; на основе уровня текущих цен, исходя из текущих цен конкурентов.
Основные теоретические концепции формирования стоимости n Теория трудовой стоимости (абсолютных и относительных преимуществ) англичане А. Смит и Д. Рикардо, В. Петти n Теория факторов производства – Ж. Б. Сей n Теория предельной полезности – австрийцы Ф. Визер, К. Менгер n Теория спроса и предложения – англичанин А. Маршалл
Теория трудовой стоимости n Основы теории были заложены классиками английской экономика Адамом Смитом и его учеником Давидом Риккардо. А. Смит в своей книге «Исследование о природе и причинах богатства народов» сформулировал теорию абсолютного преимущества, суть которой заключается в следующем: какая-либо страна обладает абсолютным преимуществом, если производит такой товар, который на единицу затрат она может производить больше, чем другие страны. n К. Маркс продолжал линию теории трудовой стоимости
Теория трудовой стоимости n Пример: Две страны – Аргентина и Бразилия производят два товара- зерно и сахар. Аргентина на единицу затрат может произвести 50 т зерна или 25 т сахара, или любую комбинацию этих продуктов в указанных пределах, а Бразилия при аналогичных затратах – 40 т зерна или 100 т сахара, или любую их комбинацию в указанных пределах (табл. ). Производство продукта на единицу затрат Аргентина Бразилия Сахар 25 100 Зерно 50 40 n Аргентина обладает абсолютным преимуществом в производстве зерна, а Бразилия в производстве сахара. Эти абсолютные преимущества могут порождаться как климатическими условиями (естественные преимущества). Так и развитием техники, совершенствованием организации производства, повышением квалификации работников (приобретенные преимущества).
Теория трудовой стоимости n В условиях, когда внешняя торговля отсутствует, каждая страна может потреблять только те товары и то их количество, которое она производит. n Следовательно цена на товары определяется на внутреннем рынке страны относительными издержками их производства: 1 т зерна = 0, 5 т сахара в Аргентине и 1 н зерна = 2, 5 т сахара в Бразилии. n Торговля зерном выгодна для Аргентины, равно как и торговля сахаром выгодна для Бразилии (1 т сахара в Бразилии = 0, 4 т зерна, а 1 т сахара в Аргентине = 2 т зерна). Аргентина будет выгодно экспортировать зерно и импортировать сахар, а Бразилии наоборот. n Мировая цена на сахар установиться в следующих пределах: 0, 5 т сахара <1 т зерна <2, 5 т сахара 0, 4 т зерна <1 т сахара <2 т зерна
Теория трудовой стоимости Ученику Адама Смита Давиду Риккардо в своей работе «Начало политэкономии и налогообложения» удалось доказать, что даже когда страна не обладает абсолютным преимуществом она может извлекать выгоды из торговли, случай абсолютного преимущества является лишь частным случаем теории относительных преимуществ. n Пример. n Продукты Аргентина Бразилия Производство продукта на единицу затрат Сахар 100 Зерно n 25 50 67 Хотя Аргентине производство обоих товаров обходится абсолютно дороже, чем Бразилии, но зерно оказывается относительно дешевле: 1 тзерна = 0, 5 т сахара по сравнению с 1 т зерна = 1, 5 т сахара в Бразилии. Т. О. по зерну Аргентина обладает относительным преимуществом и может экспортировать зерно в обмен на сахар. Бразилия же будет выгодно экспортировать сахар и импортировать зерно.
Теория факторов производства n Факторы производства –труд, земля и капитал n Согласно теории страны экспортируют товары, требующие для своего производства факторов, которыми они располагают в избытке и импортируют товары, требующие для своего производства относительно дефицитные факторы производства. n Страны вывозят преимущественно продукцию, в затратах на производство которой доминируют относительно избыточные у них ресурсы.
Теория предельной полезности n Зародилась в 70 х годах 19 века. n Общая полезность – удовлетворение получаемое от определенного набора товаров и услуг n Предельная полезность – приращение общей полезности в результате приобретения дополнительной единицы данного блага.
Теория предельной полезности n Полезность измеряется в гипотетических единицах ютилах( utility): MU=ΔTU/ΔQ, где TU – прирост общей полезности; Q – прирост объема потребления. Зависимость для двух и более товаров(Формула Л. Клейна)
Теория спроса и предложения n Автор теории Альфред Маршалл изложил ее n n основные положение в книге «Принципы политической экономии» (1890 г). В теории сконцентрировано внимание на процессе формирования цены на рынке под воздействием спроса и предложения. Установлено что под воздействием совершенной конкуренции если цена падает, то спрос растет, и наоборот. Впервые дано понятие эластичности спроса. Теория спроса и предложения лежит в основе курса «Макроэкономика» .
Состояние рыночной экономики, уровень и механизм развития всех инструментов рынка, в том числе и цены, описываются с помощью таких понятий, как спрос (Demand) и предложение (Supply). n Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. n Объем спроса – это то количество товара (услуг), которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени. QDx =f(Px , Рy , . . . , Рz , I, W, Тх, F, S, q), где QDx – объем спроса на товар в единицу времени; Рx – цена товара X; Рy , . . . , Рz – цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров; I – доход покупателя; W– уровень благосостояния, т. е. покупательная способность потребителя; Tx – вкусы и предпочтения покупателей; F–потребительские ожидания; S – сезонность потребности, удовлетворяемая данным товаром; q – количество покупателей.
Таблица 1 Соотношение цены и количества проданного товара А на рынке Цена (Price) за единицу товара А в денежном выражении 50 40 30 20 10 Спрос (Quantity) – количество проданного товара А 10 30 50 75 90 Такое изменение спроса (или количества единиц купленного товара А) объясняется следующими обстоятельствами: · по низкой цене купить товар может большее число потребителей; · низкие цены заставят многих покупателей предпочесть данный товар другому; · если цены на товар будут высокими, определенное число покупателей откажутся от покупки. Используя данные, приведенные в табл. 1, можно построить кривую спроса DD. Р D D 1 S S 1 Q
Неценовые факторы , влияющие на спрос Цены взаимосвязанных товаров Уровень среднедушевых доходов Вкусы и предпочтения Потребительские ожидания Количество покупателей и продавцов
Неценовые факторы , влияющие на предложение Плата за производственные ресурсы Уровень технологии производства Цены на другие товары Налоги и дотации Количество продавцов товара
Предложение n Установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение, т. е. то количество товаров, которое продавцы могут и же лают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте. Таблица 2 Соотношение цены и количества предлагаемого к продаже товара А на рынке Предложение товара Цена за единицу товара А в денежном выражении 50 40 30 20 10 95 70 50 25 0 Шкала предложения показывает, что при высоких ценах продавцы выставят на продажу большее количество товара, чем при низких. Это происходит из за стремления получить большую прибыль
Предложение n QSx=f(Px, Py, …, Pz, K, L, N, q), n n n n где QSx – объем предложения товара Х в единицу времени; Рx– цена предложения товара X; Рy , . . . , Рz – цены на товары конкуренты и товары, производимые совместно с данным товаром; К – уровень технологии производства; L – налоги и дотации; N – плата за производственные ресурсы; q – количество продавцов.
Рыночная (равновесная) цена спроса и предложения D Р S избыток Р 2 Е Р 0 Р 1 Q 0 Q 2 Q дефицит Особенностью свободного рынка является то, что он сам по себе стремится к равновесию. Предположим, что предприятие предлагает товар по цене, которая находится выше точки равновесия E (на графике точка Р 2). Покупатели считают такую цену слишком высокой, и поэтому какое то количество продукции (Q 2 – Q 1) не находит покупателя. Образуется избыток товара – превышение предложения над спросом. Рынок перенасыщается товаром, и производитель вынужден снизить цену, чтобы устранить излишки нереализованной продукции. Одновременно сокращается выпуск товара, его производство при снизившейся цене (P 1) невыгодно, но цене Р 1 уже соответствует больший, чем раньше, спрос Q 2, который значительно превышает объем предложения Q 1; на рынке складывается дефицит товара (Q 2 - Q 1). Цена предложения растет и перемещается по кривой спроса вверх. Этот процесс продолжается до тех пор, пока спрос и предложение не уравновешиваются в точке Е.
Понятие эластичности спроса При анализе спроса и предложения наибольший интерес, представляет не их абсолютное значение, а изменение спроса и предложения в ответ на изменение цены товара или какого либо другого параметра. Предпринимателю необходима информация о том, на сколько изменится спрос под воздействием ряда факторов (доходов, цен на другие товары и т. п. ). Количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению факторов, их определяющих, позволяет эластичность. Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой величины. Иными словами, эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1%.
Расчет эластичности спроса по цене Коэффициент эластичности представляет собой отношение темпов прироста зависимой переменной к темпам прироста независимой переменной и позволяет судить, на сколько процентов изменится зависимая переменная при изменении независимой переменной на 1%. n Общий коэффициент эластичности (Еd, Кэ) определяется: n где ∆q – процентное изменение спроса, ∆p – процентное изменение цены. Q 1, Q 2– объем продаж по старым (Р 1) и новым (Р 2) ценам. Перекрестный коэффициент эластичности спроса по цене показывает на сколько процентов изменится спрос на данный товар при изменении цены на другой товар на 1%, при условии что остальные цены и доход останутся неизменными. где рх1 и рх2 – начальный и конечный уровень цены на товар х, руб. ; qу1 и qу2 – начальный и конечны уровень объема продаж на товар у, шт.
Виды товаров по эластичности спроса по цене товары высокоэластичного спроса товары с единичной эластичностью (Кэ=1) (Кэ>1) Товары низкоэластичного спроса (Кэ<1) Спрос и цена меняются разнонаправлено, причем на каждый процент изменения цены приходится более одного процента изменения спроса. В результате снижение цены приводит к росту выручки и наоборот Спрос и цена меняются разнонаправлено, причем на каждый процент изменения цены приходится один процент изменения спроса. В результате снижения цены и повышение цены не изменяют выручку. Спрос и цена меняются однонаправлено, причем на каждый процент изменения цены приходится менее одного процента изменения спроса. В результате снижение цены приводит к снижению выручки, и наоборот
Влияние ценовой эластичности спроса на общую выручку и реакция покупателей на изменение цен Величина Ed Определение эластичности спроса Влияние эластичного спроса на общую выручку Реакция покупателей качественное количественное при повышении цены при снижении Цены при возрастании цены Еd>1 Эластичный Процентное изменение количества Спрашиваемого товара превышает процентное изменение цены Общая выручка уменьшается Общая выручка увеличивается Значительно повышают объем покупок. Спрос растет быстрее, чем снижается цена Значительно снижают объем покупок. Спрос снижается быстрее, чем растет цена Ed=1 Единичная эластичность Процентное изменение количества спрашиваемого товара равняется процентному изменению цены Общая выручка неизменна Увеличение спроса прямо пропорционально снижению цены Снижение спроса прямо пропорционально увеличению цены Ed<1 Неэластичный Процентное изменение количества спрашиваемого товара меньше процентного изменения цены Общая выручка увеличивается Общая выручка уменьшается Спрос растет медленнее, чем снижается цена Спрос снижается медленнее, чем растет цена
n. Спасибо за внимание!
Скачать презентацию Санкт Петербургский государственный политехнический университет Дисциплина Ценообразование Тема
Лекция 1 Анализ эластичности.ppt