САМСОН-МЕД Сохраняя традиции, с уверенностью в будущее!
О компании ООО «Самсон-Мед» – предприятие полного производственного цикла, которое специализируется на разработке и производстве высокоэффективных и безопасных субстанций и готовых лекарственных средств из натурального сырья (эндокринно-ферментного) с 1937 года. 80 лет на рынке 10 видов лекарственных препаратов 5 видов фармацевтических субстанций Наши потребители 1. Ключевые потребители рецептурных лекарственных препаратов – врачи ( кардиологи, неврологи, терапевты, урологи, инфекционисты) 2. Ключевые потребители безрецептурных лекарственных препаратов – пациенты. 3. Партнеры – потребители субстанций: АО «НИЖФАРМ» (ГК STADA), НПО «ПЕТРОВАКС ФРАМ» , ООО «ГЕРОФАРМ» , ООО «ФАРМТЕХ» www. samsonmed. ru
Продуктовый портфель www. samsonmed. ru
Биологически активные добавки ( БАД) БАД - природные (идентичные природным) биологически активные вещества, предназначенные для употребления одновременно с пищей или введения в состав пищевых продуктов* БАД являются композицией экстрактов, которые получают из растительного , животного или минерального сырья химическими или биотехнологическими способами. БАД используются для поддержания организма в целом ( оптимизация различных видов обмена веществ, нормализация функционального состояния органов и систем). БАД лекарственному средству *Статья 1. Федерального закона от 02. 01. 2000 № 29 -ФЗ «О качестве и безопасности пищевых продуктов» www. samsonmed. ru
Биологически активные добавки ( БАД) 1. 2. 3. 4. 5. 6. Упрощенная процедура регистрации Ускоренный сроки вывода продукта на рынок Отпускаются без рецепта Юридически не могут выписываться врачами (только рекомендоваться) Состав БАД, в отличие от лекарственных средств, не обязательно должен быть четко определен Большая вариативность каналов продаж: аптеки, супермаркеты, интернетмагазины и т. д. www. samsonmed. ru
Тенденции на российском рынке 1. 2. 3. 4. Снижение уровня платежеспособности населения БАД не является товаром первой необходимости Позиции российских производителей на рынке БАД заметно сильнее, чем на рынке лекарственных средств – 81% отечественных БАД в натуральном выражении, 55% в стоимостном. Ужесточение законодательства в области рекламы • Информация о полезных свойствах продукта не должна восприниматься как заявление о лечебном эффекте • Не должна содержать ссылки на конкретные случаи излечения людей и т. д. ** ü Незначительное снижение продаж в натуральном выражении с 2014 г. ü Сохранение положительной динамики роста продаж БАД в денежном выражении. ** Статья 25 Федерального закона от 13. 03. 2006 № 38 -ФЗ «О рекламе» www. samsonmed. ru
Рынок 1. Объем российского аптечного рынка БАД в стоимостном выражении в июле 2017 г. снизился на 1, 9% относительно июня и составил 2. 4 млрд. руб. 2. Объем рынка в натуральном выражении в июле 2017 г. снизился на 1. 1 % по сравнению с июнем 2017 г. и составил 20, 7 млн. упаковок. 3. Средневзвешенная цена упаковки БАД в июле 2017 г. составила 117, 4 руб. 4. Структура ценовых категорий на июль 2017 года: • До 50 руб. – 9, 3%; где средневзвешенная стоимость 18, 1 руб. /упак. • От 50 руб. – до 150 руб. – 13, 9%; где средневзвешенная стоимость 95, 1 руб. /упак. • От 150 руб. – до 500 руб. – 44, 9%; где средневзвешенная стоимость 286, 6 руб. /упак. • Свыше 500 руб. – 31, 9%; где средневзвешенная стоимость 889, 3 руб. /упак. 5. На июль 2017 года доля БАД российского производства составила 56% в стоимостном и 80% в натуральном выражении. Источник: «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ» DSM Group www. samsonmed. ru
Источник: «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ» DSM Group www. samsonmed. ru
Источник: «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ» DSM Group www. samsonmed. ru
Источник: «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ» DSM Group www. samsonmed. ru
Полезные ссылки 1. Федеральный закон «Об основах здоровья граждан в Российской Федерации» от 21. 11. 2011 № 323 -ФЗ регулирует в том числе и взаимодействие медицинских представителей компаний –производителей лекарственных средств и медицинских изделий и медицинских работников ( ст. 74) 2. Федеральный закон «О рекламе» от 13. 03. 2006 № 38 -ФЗ ( ст. 7, 24 – ЛС; ст. 25 БАДы) www. samsonmed. ru
Кейс «Разработка программы продвижения оригинальных биологически активных продуктов компании «Самсон-Мед»
Кейс Разработка программы продвижения 4 продуктов компании ООО «Самсон-Мед» . Продукт: 4 новых БАД. Форма выпуска: упаковка 2 блистера по 10 капсул Дата вывода на рынок: начало 2018 г. Ограничения: 1. Общий годовой бюджет на продвижение 4 -х продуктов 4 млн. руб. 2. Общий годовой план продаж по 4 -ом продуктам 31 тыс. упак. Результат по кейсу: • Представить программу продвижения, которая включает в себя обоснование канала/ов продвижение, бюджетирование, эффективность канала, охват аудитории. • Приветствуются предложения по неймингу и дизайну упаковки. www. samsonmed. ru
Продукты БАД «Сердце» • биологически активная добавка, нормализует и поддерживает функции сердца, ускоряет восстановление сердечной мышцы, улучшает переносимость физических нагрузок; • конкурент «Корамин» ; • целевая аудитория – мужчины и женщины старше 30 лет • ценовой сегмент – от 150 до 500 руб. /упак. БАД «Иммуно» • биорегулятор иммунной системы, биологически активная добавка к пище, улучшающая функциональное состояние тимуса; • конкурент «Тимусамин» ; • целевая аудитория - мужчины и женщины старше 18 лет • ценовой сегмент – от 150 до 500 руб. /упак. www. samsonmed. ru
Продукты БАД «Гепато» • биологически активная добавка к пище. Способствует нормализации и улучшению функции печени; • конкурент Гепатамин; • целевая аудитория - мужчины и женщины старше 30 лет • ценовой сегмент – от 150 до 500 руб. /упак. БАД «Мужчина» • биорегулятор предстательной железы, рекомендуется для нормализации и улучшения функции предстательной железы и мочеполовой системы; • конкурент Просталамин; • целевая аудитория – мужчины старше 30 лет • ценовой сегмент – от 500 до 1000 руб. /упак. www. samsonmed. ru
Продукты Преимущества продукта 1. Уникальность состава препарата за счет соединения в одной капсуле двух компонентов пептидной части (животной) и растительного экстракта 2. Удобная форма выпуска: кишечнорастворимые капсулы; высвобождение активного вещества в кишечнике 3. Персонализация препарата за счет цвета капсул www. samsonmed. ru
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! www. samsonmed. ru
Скачать презентацию САМСОН-МЕД Сохраняя традиции с уверенностью в будущее
СамсонМед - Задание.pptx