С чего начать свой бизнес и как его развить? МИХАИЛ ЭРМАН АСТРАХАНСКИЙ IT-ПАРК
КАК ВСЕ БУДЕТ ПРОХОДИТЬ? 5 тем по 15 минут 3 раза будет шанс рассказать о себе Вопросы в конце темы и лучше письменно
О СЕБЕ Программист по образованию (АГТУ) Ментор Директор БИ Астраханского IT-парка Эксперт: Венчурного партнера Фонда посевных инвестиций РВК ФАСИЕ (Старт) Региональных комиссий по поддержке инноваций Конкурсов и форумов
БЛИЖАЙШИЕ СОБЫТИЯ Mass. Challenge (до 3 апреля прием заявок, online) БИТ (до конца апреля, online) Skolkovo Road Show (17 апреля, Астрахань) Investor Demo Day (18 -19 апреля, Астрахань) Silicon Valley Open Doors (11 июня, Mountain View) Web. Ready ЮГ (17 июля, Астрахань) Где смотреть о событиях: У меня , IT-парк, Startup. Afisha, Unova
ИНФРАСТРУКТУРА В АСТРАХАНИ Государственные инкубаторы Гранты (УМНИК, СТАРТ, Развитие, Ты предприниматель!, IT-Start) Государственные субсидии Астраханский IT-парк FABRIKA Инкубатор и коворкинг «LIFT»
АНТРАКТ Знакомимся с 2 проектами
ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС? Купить подешевле – продать подороже. Пока Facebook, Twitter, Instagram – это не бизнес
СЕКРЕТ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ Уже сегодня делать то, о че м другие будут думать только завтра
С ЧЕГО НАЧАТЬ? Начни делать, думай быстрее! Начни сейчас!
ЧТО НУЖНО? Замотивируй себя! Найди соратников! Встань и иди!
А КАК ЖЕ ДЕНЬГИ? А на что вам деньги? 3 F в помощь! Вы преуменьшаете свои возможности! (тест)
ГДЕ ВЗЯТЬ КОМАНДУ? Посмотри вокруг! Ищи в ВУЗах, в инкубаторах, в мертвых стартапах, в Интернете, среди знакомых, знакомых и дальше…
КАКИМИ КАЧЕСТВАМИ НУЖНО ОБЛАДАТЬ ОСНОВАТЕЛЮ? Лидерство Решительность Упорство Здравый оптимизм Коммуникабельность
ИДЕЯ
ИСТОЧНИКИ ИДЕИ Интуиция Случайное столкновение Заимствование Коллективное мышление
КАК ПОЙМАТЬ ИДЕЮ? 1. Начните искать, поставив цель. 2. При себе имейте инструмент для записи!!! 3. Не придумывайте идею ради идеи! 4. Обращайте внимание на свои и чужие проблемы 5. «Выходите в народ» 6. Слушайте внутренний голос
ЗАИМСТВОВАНИЕ ИДЕЙ «Когда-то Пабло Пикассо сказал: “Хорошие художники копируют, великие художники крадут”. Мы никогда не стыдились воровать гениальные идеи у других»
ОГРАНИЧЕНИЯ
КАРТИНА МИРА
ТРЕНДЫ, МЕГАТРЕНДЫ И ГЛОБАЛЬНЫЕ МЕГАТРЕНДЫ Бизнес-идея Тренд
«ВЕЧНЫЕ» МЕГАТРЕНДЫ Кланнирование (социализация) Увеличение продолжительности жизни Здравоохранение Желание быть в безопасности Ностальгирование Форсайтинг Истощение не возобновляемых ресурсов
ГЛОБАЛЬНЫЕ МЕГАТРЕНДЫ Урбанизация Старение населения Рост влияния восточной Азии Глобализация Интернетизация Миграция Открытые инновации (краудсорсинг) ЕВАлюция (женщины в бизнесе) 99 жизней (социальная шизофрения)
ТРЕНДЫ ТЕХНОЛОГИЙ 2020 Дополненная реальность «Приток мозгов» «Пробки» на орбите Кибер-войны Робототехника Виртуальные миры Облачные вычисления «Нулевые» продукты Новые транспортные коридоры (Транссибирская магистраль) Электромобили
ТРЕНДЫ ТЕХНОЛОГИЙ Удешевление технологий Вымирание персональных компьютеров, замена их мобильными устройствами Мобильность и беспроводные технологии Всеобщая доступность Интернета Развитие железнодорожного сообщения
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ТРЕНДЫ Увеличение темпа глобализации Возрождение религиозных и национальных ценностей Индивидуализм Премиумизация Половая переориентация товаров Эко-мода Тринейджеры
ВЛИЯНИЕ МЕГАТРЕНДОВ Буддизм – самая быстрорастущая религия в США Карри – самая популярное блюдо в США 99% жителей Южной Кореи делают покупки в Интернете Тринейджеры В 30 лет люди ведут себя как подростки ВВП Китая превысит ВВП США к 2040 году
СТАРТАПЫ VS КОРПОРАЦИИ
АНТРАКТ Знакомимся с 2 проектами
ИДЕЯ VS БИЗНЕС-ИДЕЯ Бизнес-идея может быть использована для построения нового бизнеса
МЕТОДЫ ГЕНЕРАЦИИ ИДЕЙ 1. Мозговой штурм и его разновидности: ментальные карты, синектика 2. Метод фокальных объектов 3. Морфологический анализ 4. Автобус, кровать, ванна 5. Расшифровка
МОЗГОВОЙ ШТУРМ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Определите тему штурма Соберите группу 4 -7 человек Не допускайте критики и насмешек Установите лимит по времени Выберите лидера группы Выберите секретаря Будьте пунктуальны
МЕТОД ФОКАЛЬНЫХ ОБЪЕКТОВ 1. Выделите объект изменения (прототип) 2. Выберите 3 -4 случайных объектов 3. Выпишите несколько характерных признаков (свойств) 4. Полученные признаки перенесите на прототип 5. Развить путем свободных ассоциаций и зафиксировать все интересные идеи 6. Отобрать наиболее эффективные
МОРФОЛОГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ 1. Разбиваем объект на компоненты 2. Составляем список основных характеристик 3. Составляем морфологическую таблицу 4. Меняем компоненты 5. Собираем объект заново
АВТОБУС, КРОВАТЬ, ВАННА Идеи приходят в самых неожиданных местах и при механических действиях
РАСШИФРОВКА
ГЕНЕРАЦИЯ ИДЕЙ Эпицентры: Ресурсы Спрос Финансы Что если? Саботаж повседневности «Переворот» бизнес-модели
ПОКАЗАТЬ И РАССКАЗАТЬ • Прототипирование • Сторитейлинг • Сценарии
МОДЕЛЬ БЕРЕЖЛИВОГО СТАРТАПА Клевая методология развития стартапа
С ЧЕГО НЕ НАДО НАЧИНАТЬ БИЗНЕС? 1. Понабрать кредитов 2. Зарегистрировать юрлицо 3. Снять шикарный офис 4. Набрать полный штат 5. Нанять высококлассных специалистов за большие деньги 6. Выбрать узкий рынок и попробовать его раскачать
ПЕРВОЕ ПРАВИЛО БИЗНЕСА Договориться и утвердить, кто в бизнесе главный Договориться на берегу
ЧЕМ МОТИВИРОВАТЬ ДРУГИХ? Доли Опционы Обещанием светлого будущего
ПРИНЦИПЫ БЕРЕЖЛИВОГО СТАРТАПА 1. Изучайте потребителей
ПРИНЦИПЫ БЕРЕЖЛИВОГО СТАРТАПА 2. Разработайте «минимальный работающий продукт»
ПРИНЦИПЫ БЕРЕЖЛИВОГО СТАРТАПА 3. Оценивайте ответную реакцию
ПРИНЦИПЫ БЕРЕЖЛИВОГО СТАРТАПА 4. Внесите поправки и повторите цикл
ПРИНЦИПЫ БЕРЕЖЛИВОГО СТАРТАПА 5. Будьте готовы «свернуть»
POB-ЦИКЛ
АНТРАКТ Знакомимся с 2 проектами
Взаимодействие с инвестором МИХАИЛ ЭРМАН АСТРАХАНСКИЙ IT-ПАРК
ЛУЧШИЙ ИНВЕСТОР Отсутствие инвестора! Статистика: 84% компаний из Fortune 500 развивалось без инвестора
ЧТО ИЩЕТ ИНВЕСТОР? Как вложить деньги с максимальной прибылью за минимальный срок Команду, способную серийно запускать выгодные бизнесы
МИФЫ ОБ ИНВЕСТОРАХ 1. Инвесторов мало, их сложно найти 2. Инвесторы вкладывают деньги в гениальные идеи 3. Инвесторы не участвуют в ведение бизнеса 4. Единственный способ попасть к инвестору – иметь хорошие «связи»
«ПРАВИЛЬНЫЙ» ИНВЕСТОР 1. Работает в той же предметной области 2. Имеет положительную репутацию 3. Имеет примерно те же ценности 4. Не берет «контрольный пакет» 5. Обладает «умными деньгами»
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА? Конкурсы Социальные сети Акселераторы и инкубаторы Никак, он сам вас найдет Ищите не только в России
НА САМОМ ДЕЛЕ МИР МАЛЕНЬКИЙ
КАК ПРЕОДОЛЕТЬ ЯЗЫКОВОЙ БАРЬЕР? Не бояться!!! Читать Разговаривать
TOP 3 КНИГ, КОТОРЫЕ Я РЕКОМЕНДУЮ
РУССКОЯЗЫЧНЫЕ РЕСУРСЫ ДЛЯ СТАРТАПОВ Цукерберг Позвонит! (siliconrus. com) Towave (http: //www. towave. ru/) Unova (http: //unova. ru/) Rus. Base (http: //startupafisha. ru/) Firrma (http: //firrma. ru/)
КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Михаил Эрман Email: m. erman@pilotgroup. ru Skype: mike. erman http: //vk. com/mikhail. erman http: //twitter. com/flasherberry
ДЕНЬ 2
ЧТО И КАК ПОКАЗАТЬ ИНВЕСТОРАМ?
ЧТО НЕЛЬЗЯ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРАМ? 1. Неправду 2. Неуверенность 3. Слабую команду или её отсутствие 4. Отсутствие стратегии 5. Неподготовленного
ELEVATOR PITCH (ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ЛИФТА) короткий рассказ о концепции продукта 100 -150 слов, из которых понятен смысл проекта Продолжительность: от 1 до 7 минут Для разных адресатов – разные речи
ПРЕЗЕНТАЦИЯ О ПРЕЗЕНТАЦИИ
РАЗРАБОТКА ВЫСТУПЛЕНИЯ 1. Что у Вас за продукт или услуга? 2. Что у Вас за рынок? 3. Какая у Вас за модель получения дохода? 4. Какая история у компании/команды? 5. Кто ваши конкуренты? 6. Какое у вас конкурентное преимущество?
TOP 3 КНИГ, КОТОРЫЕ Я РЕКОМЕНДУЮ
КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Михаил Эрман Email: m. erman@pilotgroup. ru Skype: mike. erman http: //vk. com/mikhail. erman http: //twitter. com/flasherberry
