РЫНОК ПРЕДПРИЯТИЙ Особенности рынка предприятий
Предприятия - это огромный рынок сырья, комплектующих изделий, устройств, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и деловых услуг. Закупки для нужд предприятия - это процесс принятия решения, посредством которого официальная организация констатирует наличие нужды в закупаемых со стороны товарах и услугах, а также выявляет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и конкретных поставщиков, имеющихся на рынке.
Особенности, не встречающиеся в практике потребительского маркетинга Организации приобретают товары и услуги с целью извлечения прибыли, сокращения издержек, удовлетворения нужд своей внутренней клиентуры, выполнение каких-либо общественных или правовых обязательств. В процессе принятия решения о закупках для нужд организации формально принимают участие большее число лиц, чем когда речь идет о потребительских покупках. Как правило, участники принятия решения выполняют разные обязанности в рамках организации и подходят к решению о закупке с различными критериями. Агенты по закупкам должны следовать официальным установкам, лимитам и другим требованиям своих организаций. Необходимо запрашивание предложений, составление договоров купли-продажи.
Рынок товаров промышленного назначения совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров и услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям
Отрасли промышленности: сельское хозяйство, рыбное хозяйство, горнодобывающая промышленность, обрабатывающая промышленность, строительство, транспорт, связь, коммунальное хозяйство, банковское, финансовое и страховое дело, сфера услуг.
Основные характеристики рынка товаров промышленного назначения на нем меньше покупателей; но эти немногочисленные покупатели крупнее; они сконцентрированы географически; спрос на эти товары определяется спросом на товары широкого потребления, он не эластичен; спрос на эти товары резко меняется (например, спрос на потребительские товары может привести к росту спроса на оборудование для их производства); покупатели этих товаров - профессионалы (технические эксперты по товарам).
Факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей товаров промышленного назначения
Три основных вида ситуаций совершения закупок: Повторная закупка без изменений; - Повторная закупка с изменениями; - Закупки для решения новых задач. -
Этапы принятия решения о покупке осознание проблемы; обобщенное описание нужды; оценка характеристик товара; поиск поставщиков; запрашивание предложений; выбор поставщика; разработка процедуры; выдача заказа; оценка работы поставщика.
Промышленный маркетинг сфера испытания способностей продавца, где главным является знание нужд своих клиентов и особенностей процедуры совершения ими закупок для разработки эффективного маркетингового плана продаж
Рынок промежуточных продавцов совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя
Товары не попадающие в руки промежуточных продавцов изделия тяжелого машиностроения, сложное оборудование, изделия, выполненные по индивидуальным заказам, товары, продаваемые по системе прямой почтовой рассылки или по принципу торговли вразнос
Промежуточный продавец должен сделать выбор: поставщиков, цен, ассортимента.
Ассортимент может быть замкнутый (один товар одной фирмы) насыщенный (товары разных марок) широкий (разнообразие товаров) смешанный (совокупность различных товаров)
Универмаги, универсамы, оптовые продавцы и т. п. осуществляют закупку по-разному В отношении новых товаров окончательное решение за промежуточными продавцами о закупке - аналогично процедуре покупки товаров промышленного назначения.
Рынок государственных учреждений федеральное правительство региональные органы власти
Особенность государственных закупок сокращение расходов налогоплательщиков, т. е. приобретение товаров по самым низким ценам. необходимость оформления большого числа документов ( больше подписей) в результате чего затягивается процесс выдачи заказа
Краткие выводы 1. Рынок предприятий – это совокупность лиц и организаций, закупающих товары для использования их в дальнейшем производстве, для перепродажи или перераспределения. Он имеет три разновидности: - рынок товаров промышленного назначения; - рынок промежуточных продавцов; - рынок государственных учреждений. 2. Рынок товаров промышленного назначения – это совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров и услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям. 3. Рынок промежуточных продавцов состоит из лиц и организаций, приобретающих и продающих товары, произведенные другими. 4. Рынок государственных учреждений составляют органы власти всех уровней, закупающие или арендующие товары, необходимые для выполнения своих функций по производству власти.
Скачать презентацию РЫНОК ПРЕДПРИЯТИЙ Особенности рынка предприятий Предприятия —
4.2 РЫНОК ПРЕДПРИЯТИЙ.ppt