Рынок предприятий и поведение организованных потребителей
Численность и разновидности покупателей от имени предприятий Разновидности покупателей от имени предприятий Число покупателей Услуги Сельское, лесное и рыбное хозяйство Розничные торговцы Строительство Оптовые торговцы Производители Государственные учреждения 4 495 000 3 471 000 Прочие Итого 2 796 000 16 047 688 2 664 000 1 423 000 613 000 503 000 82 668
Сделки, заключаемые в процессе изготовления и продажи пары туфель Торговец шкурами Кожевенник ЗАКУПАЕТ Шкуры животных ЗАКУПАЕТ Кожевенное сырье Химикаты Оборудование Рабочую силу Энергию ПРОДАЕТ Выдубленную и отделанную кожу Оптовый торговец Розничный торговец ЗАКУПАЕТ Выдубленную и отделанную кожу Готовые туфли Площади Каблуки Оборудование Торговое Шкурки Рабочую силу Оборудование Энергию Оборудование Обувщик Рабочую силу Энергию ПРОДАЕТ Готовые туфли Потребитель ЗАКУПАЕТ Готовые туфли
Три типа ситуаций совершения закупок для нужд промышленности Повторная закупка без изменений Электроэнергия, Канцелярские вода, газ товары Повторная закупка с изменениями Новые легковые и грузовые автомобили Стандартное обыденное решение Жевательная резинка, сигареты Сыпучие химикаты Электротехнические детали Услуги консультан тов Оконечные устройства ЭВМ Закупка для решения новых задач Жилое или админи -стративное здание по индивидуальному проекту Сложные сооружения, мосты, плотины Тщательная проработка в ходе переговоров Установки (машины, Системы, механизмы, Оружия, ЭВМ) космические летательные аппараты
Этапы процесса закупки товаров промышленного назначения Осознание проблемы Общее описание потребностей Оценка характеристик товара Поиски поставщиков Запрашивание предложений Выбор поставщика Разработка процедуры выдачи заказа Оценка работы поставщика
Факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей товаров промышленного назначения ФАКТОРЫ ОСОБЕННОСТЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ ФАКТОРЫ ОКРУЖАЮЩЕЙ ОБСТАНОВКИ ПОКУПАТЕЛЬ ФАКТОРЫ МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЙ ФАКТОРЫ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ ЛИЧНОСТИ
Что главное при выборе поставщика. Источник: 2006 CRN Sourcing Study
Способы размещения заказа
Структура стоимости заключенных контрактов по итогам размещения заказов для государственных нужд в 2006 году. Источник: МЭРТ
Скачать презентацию Рынок предприятий и поведение организованных потребителей Численность
Глава 6.ppt