Скачать презентацию Рыночная экономика и маркетинг Лекция 4 Скачать презентацию Рыночная экономика и маркетинг Лекция 4

Л.4. Рыночная экономика и маркетинг.pptx

  • Количество слайдов: 28

Рыночная экономика и маркетинг Лекция 4. Рыночная экономика и маркетинг Лекция 4.

 • Рыночная экономика — экономика, основанная на принципах свободного предпринимательства, многообразия форм собственности • Рыночная экономика — экономика, основанная на принципах свободного предпринимательства, многообразия форм собственности на средства производства, рыночного ценообразования, договорных отношений между хозяйствующими субъектами, ограниченного вмешательства государства в хозяйственную деятельность • Рыночная экономика — форма экономической организации, при которой координация действий осуществляется на основе взаимодействия на рынках свободных частных производителей и свободных индивидуальных потребителей. • Рыночная экономика — социально экономическая система, развивающаяся на основе частной собственности и товарно денежных отношений. Рыночная экономика опирается на принципы свободы предпринимательства и выбора. • Рыночная экономика — экономика, организованная на основе рыночной саморегуляции, при которой координация действий участников осуществляется государством, а именно законодательной и судебной властью непосредственно, а исполнительной только опосредованно, путем введения различных налогов, сборов, льгот и т. п. Это экономика, в которой только решения самих потребителей, поставщиков товаров и услуг определяют структуру распределения.

Принципы рыночной экономики • предпринимательства; • многообразия форм собственности на средства производства; • рыночного Принципы рыночной экономики • предпринимательства; • многообразия форм собственности на средства производства; • рыночного ценообразования; • договорных отношений между хозяйствующими субъектами (людьми, предприятиями и т. д. ); • ограниченного вмешательства государства в хозяйственную деятельность.

Людвиг фон Мизес о верховной власти потребителя Отличительной чертой современного капитализма является расширенное производство Людвиг фон Мизес о верховной власти потребителя Отличительной чертой современного капитализма является расширенное производство товаров массового потребления. В результате появляется тенденция постоянного повышения среднего уровня жизни, что способствует постепенному обогащению многих. Капитализм депролетаризирует простого человека, из пролетария делает буржуа. В капиталистическом обществе простой человек является полноправным хозяиномпотребителем, который, покупая или воздерживаясь от покупки, в конечном счете определяет, что и в каком количестве должно производиться, какого качества должны быть товары. Магазины и заводы, удовлетворяющие преимущественно самых состоятельных членов общества предметами роскоши, играют лишь подчинённую роль в условиях рыночной экономики. Они никогда не достигают размаха большого бизнеса, ибо большой бизнес прямо или косвенно всегда обслуживает массы. Именно в этом возрастании роли масс состоит радикальный переворот, совершенный "промышленной революцией". Социальные низы, которые в предыдущие эпохи состояли из рабов и крепостных, бедняков и нищих, становятся теперь покупателями, публикой, им старается угодить бизнесмен. Клиент, который всегда прав, -- полновластный хозяин, он способен сделать бедного богатым, а богатого бедным. В условиях рыночной экономики нет места вельможным чиновникам, держащим в повиновении чернь и собирающим с неё налоги и подати, чтобы предаваться веселью, а на долю простолюдина оставляющим хлебные крохи. Капиталистическая система производства позволяет преуспевать лишь тем, кто научился как можно лучше и с минимальными затратами служить другим. Разбогатеть можно только обслуживая потребителя. Капиталист неизбежно теряет состояние, если он не сумел или не успел вложить его в дело для наилучшего удовлетворения общественных потребностей. Ежедневно каждый грош дает нам право голоса, именно потребители определяют, кому владеть и управлять заводом, магазином, фермой. Контроль за материальными средствами производства является теперь общественной функцией, одобряемой или отвергаемой потребителями, благодаря их высшей власти.

В основе рыночной экономики лежат четыре центральные идеи • • Люди стремятся получить вознаграждение В основе рыночной экономики лежат четыре центральные идеи • • Люди стремятся получить вознаграждение от жизни. Именно преследование личного интереса побуждает людей к труду, является двигателем роста, индивидуального развития и определяет в конце концов всеобщее благосостояние. Характер вознаграждения определяется индивидуальными предпочтениями, которые зависят от вкусов, культуры, ценностей и т. д. Помимо уважения этнических, моральных и социальных правил общества, никакие иные основания для суждений о ценности или тривиальности этого выбора или о том, что можно признать «истинными» или «ложными» потребностями, недопустимы. Система плюралистична и уважает разнообразие вкусов и предпочтений, Именно с помощью свободного и конкурентного обмена люди и организации, с которыми они взаимодействуют, достигнут своих целей наилучшим образом. Если обмен свободен, он произойдет лишь в том случае, когда его условия создают полезность для обеих сторон, а если он конкурентен, то риск злоупотребления своей рыночной позицией со стороны производителей ограничен, Механизмы рыночной экономики основаны на принципе индивидуальной свободы и в особенности на принципе приоритета потребителя, Нравственное обоснование системы базируется на признании того факта, что люди ответственны за собственные действия и способны решать, что для них хорошо, а что нет.

Спрос - потребность, предъявляемая на рынок и подкрепленная деньгами. Спрос - потребность, предъявляемая на рынок и подкрепленная деньгами.

Покупательский спрос – сложное явление, складывающееся из различных элементов, имеющих определенные экономические, социальные, демографические Покупательский спрос – сложное явление, складывающееся из различных элементов, имеющих определенные экономические, социальные, демографические и региональные особенности. По характеру спроса на потребительские товары выделяют: • а) первичный (первоначальный спрос) – эта сумма денег, предназначенная на покупку товаров, приобретаемых покупателями впервые. • б) спрос на замену – спрос, возникающий в связи с утратой потребительских свойств товаров, находящихся в потреблении. Чаще всего он относится к товарам длительного пользования, подвергшимся физическому или моральному износу. • в) дополнительный спрос – спрос, предъявляемый на вторые, третьи и т. д. экземпляры уже имеющихся товаров. Обычно это товары семейного пользования, имеющие качественные различия, обеспечивающие более высокий уровень и комфорт семейного (коллективного) потребления. • д) спрос про запас – результат ажиотажного спроса, вызванного дефицитом товара ил угрозой его возникновения.

Классификация спроса Признак классификации Вид спроса По числу Макроспрос – спрос всего населения на Классификация спроса Признак классификации Вид спроса По числу Макроспрос – спрос всего населения на товарную группу или объектов спроса совокупность товаров; Микроспрос – спрос целевого рынка на отдельный товар или его ассортиментную разновидность По состоянию рынка Негативный спрос (активное неприятие товара); отсутствующий спрос; скрытый спрос (не предъявленный на рынке); чрезмерный спрос (у фирмы отсутствует возможность его удовлетворить); полноценный спрос По формам образования Потенциальный (закрытый); формирующийся; сложившийся; нерегулярный (сезонный, рекреационный, дневной, часовой); отложенный (накапливаемый); панический (ажиотажный) По тенденциям Растущий (интенсивный); стабилизировавшийся; угасающий (сокращающийся, спад производства) По Твердосформированный (жесткий); альтернативный (мягкий, покупательским компромиссный); спонтанный (импульсивный) намерениям

Классификация спроса (продолжение) Признак классификации Вид спроса По социально. Спрос лиц (семей); спрос половозрастных Классификация спроса (продолжение) Признак классификации Вид спроса По социально. Спрос лиц (семей); спрос половозрастных групп населения демографическим группам потребителей По месту покупки Глобальный и региональный; городской и сельский; базовый и мобильный (миграционный) По степени удовлетворения Удовлетворенный спрос; условно удовлетворенный спрос (покупка по ряду параметров не соответствует первоначальной потребности); неудовлетворенный спрос По времени формирования предъявления на рынке прошлый; настоящий; будущий

Схема формирования спроса Схема формирования спроса

Классификация факторов формирования спроса Факторы спроса Характеристика Производственные Объем, структура и ассортимент производства товаров, Классификация факторов формирования спроса Факторы спроса Характеристика Производственные Объем, структура и ассортимент производства товаров, качество и уровень конкурентоспособности товара, проявления научнотехнического прогресса, политика импортирования, доля нетоварного потребления Социальноэкономические Уровень инфляции, уровень и соотношение цен, уровень и структура денежных доходов, размер и прирост сбережений, уровень занятости или безработицы, пенсионное и социальное обеспечение Социальные Распределение населения по социальным группам (классам), социальный статус, стиль и образ жизни, уровень образования и культуры, вероисповедание, эстетические взгляды и вкусы, система социальных и моральных ценностей, потребительская культура Психологические Тип личности, степень рекламной внушаемости, потребительская психология, престижность, отношение к моде Физиологические Естественные (физические) свойства человека, определяющие естественные границы потребления, потребительские привычки

Классификация факторов формирования спроса Факторы спроса Характеристика Демографические Численность и половозрастная структура населения, размер, Классификация факторов формирования спроса Факторы спроса Характеристика Демографические Численность и половозрастная структура населения, размер, состав и жизненный цикл семей, уровень урбанизации, региональное распределение населения, миграция, типы и размер городских и сельских поселений, обеспеченность населения жильем, структура и планировка жилищ, антропологические признаки (рост, размер и т. д. ) Торговоэкономические Емкость и насыщенность рынка, система защиты прав потребителей, потребительские свойства товаров, их иерархия и взаимозаменяемость, процесс морального старения товаров, мода, организация и эффективность маркетинга, наличие и эффективность системы стимулирования покупок, реклама Инфраструктурные Развитие сети торговых предприятий и предприятий услуг, обеспеченность ими населения, организация торговли, время, затрачиваемое на покупки, качество обслуживания Национальноклиматические Национальные традиции потребления, особенности климата

Функция взаимосвязи цены и спроса Функция взаимосвязи цены и спроса

Ценовая эластичность спроса Определяется чувствительностью покупателей к изменение цен на товары и услуги, которые Ценовая эластичность спроса Определяется чувствительностью покупателей к изменение цен на товары и услуги, которые они приобретают. Если небольшие колебания цены приводят к значительным изменениям количества покупаемой продукции, то спрос принято называть эластичным. Коэффициент эластичности будет больше единицы. Если значительное изменение цены сопровождается незначительными изменениями спроса, то он является неэластичным. Коэффициент эластичности будет меньше единицы.

Зависимость спроса от дохода Фактор дохода выступает и стимулятором, и ограничителем покупательского спроса. Чем Зависимость спроса от дохода Фактор дохода выступает и стимулятором, и ограничителем покупательского спроса. Чем выше доход, тем больше возможности спроса. Однако эта зависимость не абсолютна. Во-первых, по мере перехода от низкого уровня дохода к более высокому спрос сначала растет умеренно, так как сравнительно небольшой прирост дохода ограничивает возможности увеличения спроса, затем рост спроса ускоряется (в группах со средним доходом), а по мере перехода к наиболее обеспеченным группам снова замедляется (что связано с высокой степенью удовлетворения потребности в прошлом).

Оценка спроса Q = nqp, где Q – совокупный рыночный спрос (руб. , долл. Оценка спроса Q = nqp, где Q – совокупный рыночный спрос (руб. , долл. ); n – число покупателей на рынке; q – количество покупок, произведенных средним покупателем за год; p – средняя цена единицы товара.

Ёмкость рынка потенциально возможный объем продаж определенного товара на рынке в течение заданного периода, Ёмкость рынка потенциально возможный объем продаж определенного товара на рынке в течение заданного периода, зависящий от спроса на товар, уровня цен, общей конъюнктуры рынка, доходов населения, деловой активности. Емкость рынка изменяется во времени. E = К х Ц где: E — емкость рынка, К — количество товара, Ц — цена товара

Виды рынков Виды рынков

Рыночный потенциал и объем сбыта Рыночный потенциал и объем сбыта

Предложение какого-либо товара или услуги - это готовность производителя продать определенное количество товара или Предложение какого-либо товара или услуги - это готовность производителя продать определенное количество товара или услуги по определенной цене за определенный период времени. Объем предложения - то количество товара или услуги, которое готовы продать продавцы по определенной цене в течение определенного периода времени. Величина предложения — количество товара, которое имеется в продаже при определённой цене.

Факторы изменения величины предложения 1. Стоимость ресурсов. В текущих издержках производства единицы продукции (себестоимость) Факторы изменения величины предложения 1. Стоимость ресурсов. В текущих издержках производства единицы продукции (себестоимость) стоимость ресурсов включает стоимость сырья, материалов, топлива, энергии, заработной платы и т. д. Каждый элемент материальных и трудовых ресурсов зависит от роста цены и удельного расхода на единицу продукции, трудоемкости изготовления и часовой ставки. 2. Современные технологические процессы. Внедрение прогрессивных технологических процессов способствует снижению цены единицы произведенной продукции. Так, в результате использования новых технологий растет удельная амортизация, но снижаются затраты труда и заработная плата, что оказывает непосредственное влияние на снижение текущих издержек производства на единицу продукции, так как темпы снижения заработной платы опережают темпы роста амортизационных отчислений. 3. Налоги и льготы. Налоговая политика, направленная на повышение ставки налогообложения, приводит к тому, что товаропроизводитель снимает с производства отдельные номенклатурные позиции, поскольку чистая прибыль по этим товарам резко сокращается и даже при значительном увеличении предложения их производство экономически не оправдано. 4. Конкурентоспособность и цены на аналогичные товары. При повышении конкурентоспособности аналогичной продукции у других товаропроизводителей сокращается объем производства данной номенклатурной позиции или она снимается с производства, так как покупательная способность этой продукции резко падает. 5. Численность работающих реализаторов. Рост количества продавцов ведет к увеличению предложения и снижению цены единицы продукции на действующем рынке, так как смысл продажи заключается в том, чтобы реализовать больше продукции, но по более низкой цене и за счет роста объема реализованной продукции увеличить выручку.

Конкуренция (лат. concurrentia, от лат. concurro — сбегаюсь, сталкиваюсь) — это соперничество между участниками Конкуренция (лат. concurrentia, от лат. concurro — сбегаюсь, сталкиваюсь) — это соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшие условия производства, купли и продажи товаров. С экономической точки зрения, конкуренция рассматривается в 3 основных аспектах: • Как степень состязательности на рынке; • Как саморегулирующий элемент рыночного механизма; • Как критерий, по которому определяется тип отраслевого рынка.

Основные функции конкуренции • обеспечение нацеленности производителя на запросы потребителя, без чего нельзя получить Основные функции конкуренции • обеспечение нацеленности производителя на запросы потребителя, без чего нельзя получить прибыль; • стимулирование роста эффективности производства, обеспечивающее «выживание» производителей; • дифференциация товаропроизводителей (одни выигрывают, другие остаются при своем, третьи — разоряются); • давление на производство, распределение ресурсов между отраслями народного хозяйства в соответствии со спросом и нормой прибыли; • ликвидация неконкурентоспособных предприятий (их продажа с молотка, слияние, преобразование и т. д. ); • стимулирование снижения цен и повышения качества товаров. Уровень конкурентной борьбы во многом зависит от «жизненного цикла» , в процессе которого происходит движение продукции от ее основания до снятия с производства.

Типы конкуренции в маркетинге Типы конкуренции в маркетинге

Экономическая эффективность — результативность экономической системы, выражающаяся в отношении полезных конечных результатов ее функционирования Экономическая эффективность — результативность экономической системы, выражающаяся в отношении полезных конечных результатов ее функционирования к затраченным ресурсам. Складывается как интегральный показатель эффективности на разных уровнях экономической системы и является итоговой характеристикой функционирования национальной экономики.