Руководство по стратегическому планированию для предпринимателей 2012

Руководство по стратегическому планированию для предпринимателей © 2012 Центр предпринимательства США-Россия

Ванин Владимир Игоревич Родился: 03. 10. 1971 в г. Гавана, Куба Деятельность: Основатель и владелец Завода «НЕОЛИТ» , член Совета директоров Российской Ассоциации Обучения Предпринимательству. Бизнесконсультант. Председатель совета НП «Бизнес – Клуб Предпринимателей» . Резерв Полпреда Президента. Финалист, призер конкурса «Предприниматель Года» http: //неолит. рф www. optimist-consult. ru +7 -920 -250 -03 -01. • • 1978 – 1986 Спец. школа с углублённым изучением английского языка. 1988 г. : Физико – математическая школа-лицей № 40. • 1993: Радиофизический факультет, Нижегородский Государственный Университет • • 1992 г. : С. -Петербургский Институт Патентоведения. 1996 г. : Дилинговый Центр ННГУ им. Лобачевского. «Международные Валютные рынки» . 2000 г. : Президентская программа подготовки управленческих кадров. Маркетинг. 2001 г. : Эконом. Фак. , Нижегородский Государственный Технический Университет. • 2001 г. : Бизнес – школа «Lancashire Business School» в Университете Центрального Лэнкшира «University of Central Lancashire» , Престон, Великобритания. • 2004 г. : «Открытый Тренерский Университет» , г. Москва. • 2006 г. : Институт «Beyster Institute» , отделение Калифорнийского Университета «University of California» Сан-Диего, США. 2008 г. : МВА, «Высшая Коммерческая Школа» при Министерстве Экономического Развития, г. • Москва. Специальность – «Стратегический Менеджмент» . Copyright 1999 Kauffman Center

«Великие предприниматели привносят непоколебимую веру и видение перспектив в свой бизнес. Сначала они верят, а затем они видят. » Д-р Рей Смайлор, автор «Дерзкие мечтатели» 3

План семинара I. Процесс стратегического планирования II. Оценка потенциала рынка III. Оценка внутренних ресурсов IV. Разработка стратегического плана 4

Процесс стратегического планирования Ø Изучение обстановки • • Оценка потенциала рынка Оценка внутренних ресурсов Ø Составление стратегического плана • • Определение цели Разработка стратегии Ø Выполнение Ø Оценка 5

Стратегические направления роста РЫНКИ Существующие Новые ТОВАРЫ Существующие Статус-кво Новые Мероприятия по расширению рынка сбыта Мероприятия по Мероприятия совершенствованию по разработке и продукции совершенствованию и расширению продукции рынка сбыта 6

Оценка потенциала рынка Предвидеть Ø направления развития рынков Ø Целевая аудитория Ø Размер и тенденция роста Ø Потенциальная прибыль Ø Конкуренты и субституты Ø оптимальные пути сохранения присутствия на них 7

Цели проведения оценки рынков Ø Не упустить возможности воспользоваться взрывным рынком Ø Определить потенциальные угрозы Ø Оценить потенциал прибыли (нужно ли? ) Ø Подтвердить потребности и интересы потребителей Ø Оценить возможности конкурентов 8

Оценка рынка с точки зрения потенциальной выгоды Оценка экономического потенциала: Ø Ø Ø потребителей поставщиков конкурентов новых участников товаров-заменителей 9

Сила экономического влияния потребителей Ø Число потребителей, размер Ø Стандартизация/дифференциация продукции Ø Издержки, связанные с переходом к новому продавцу Ø Угроза регрессивной интеграции Ø Важность продукта 10

Влияние могущественных потребителей Ø Сдерживают возможность повышения цен Ø Вынуждают увеличивать производственные затраты • • требуя лучшего обслуживания/поддержки товара требуя выгодных условий требуя быстрого реагирования и в удобной форме требуя продолжительной и широкой гарантии 11

Сила экономического влияния поставщиков Ø Ø Ø Число/размер поставщиков Стандартизация/дифференциация продукции Издержки, связанные с заменой поставщика Угроза прогрессивной интеграции Важность поставляемой продукции для процесса производства 12

Влияние сильных поставщиков Ø Контролируют цены на поставки Ø Доступ к критически важным источникам поставок Ø Определяют сроки поставок Ø Определяют условия финансирования Ø Адекватный объем услуг/поддержки Ø Стандартизированная продукция 13

Соперничество конкурирующих фирм Ø Ø Ø Число/размер конкурентов Характеристики/преимущества товара Ценовая конкуренция Маркетинг и реклама Каналы распределения Доступ к источникам снабжения 14

Барьеры для выхода на рынок Ø Экономия на масштабе/ценовое преимущество Ø Опыт, управление издержками Ø Ø Ø Брэндовые предпочтения/лояльное отношение Необходимый капитал Эксклюзивные сделки с потребителями Политика органов власти Медленно растущие рынки 15

Замещающая продукция Ø Ø Ø Свойства и преимущества замещающих товаров Рабочие показатели Цена и доступность Чуткая реакция на цены Издержки, связанные с переходом Лояльное отношение потребителей 16

Основные внешние факторы Ø Экономические : Ø Инфляция, % ставки, безработица, курсы валют, цены. Ø Государственные (субсидии, тарифы, квоты) Ø Правовые (групповые иски, патенты, Профсоюз) Ø Социальные (старение, рост дохода, террор) Ø Географические (миграция, засуха, политика) ___________________________ Ø Практика № 1 17

Оценка внутренних ресурсов Понимание собственных возможностей и недостатков лежит в основе разработки стратегии 18

Стратегии, основанные на внутренних ресурсах Ø Сильные стороны как основа преимуществ и компетентности Ø Нивелирование известных слабых сторон Ø Инвестирование в превращение слабых сторон в сильные 19

Организация ресурсов СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ КОМПАНИИ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Сложность подражания основные области компетенции Новые рынки УСТОЙЧИВЫЕ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Сильные стороны, влияющие на решения клиентов: Что конкретно покупают? Ценят? Уникальные возможности. Навыки, активы, связи. 20

Основная область компетенции (навыки) Ø Обеспечивает доступ на различные рынки Ø Чем больше число рынков для реализации навыков, тем лучше Ø Предлагает потребителям значительные выгоды Ø Определить в чем истинная ценность навыков Ø Сложность копирования • время • экономия на масштабе • диапазон связей 21

Источники конкурентного преимущества Ø Системы производства, эксплуатации и логистики Ø Маркетинг и продажи Ø Лидерство в области инновационных товаров и услуг Ø Финансовые операции Ø Управление поставками : Т реакции Ø Использование деловых контактов и ресурсов 22

Практика • Оценка внутренних ресурсов • Резюме по практическим заданиям • Перерыв 30 мин. • Game Land 23

Разработка стратегического плана Ø Анализ текущей ситуации: Ø Миссия, бизнес-модель, доходы, УКП, важнейший продукт Ø Оценка и выбор стратегического направления Ø Определение целей Ø Разработка стратегий для достижения целей: Ø Низкие издержки, или дифференциация, или что? Ø Необходимые ресурсы и их применение Ø Цели и промежуточные этапы 24

Определение целей Ø Цель = желаемый конечный результат Ø Характеристики правильно поставленных целей • • • конкретность измеряемость ориентированность на действие реалистичность (люди эффективнее, если знают цель) привязка к срокам 25

Категории целей Ø Ø Ø Прибыльность Положение на рынке: Объём продаж VS Доля Инновации Производительность Финансовые ресурсы Важные параметры роста 26

Разработка стратегии Ø Ø Правильная оценка рынка: Допущения. Многообещающие возможности Устранение известных опасностей Соизмерение способностей и возможностей 27

Стратегические направления Низкие издержки Дифференциация 28

Стратегическое направление, основанное на низких издержках Ø Ø Ø Увеличение объема продаж Принятие более низких удельных норм прибыли Конкурентоспособные, а не минимальные цены Победа в ценовой войне Последовательность решений (в процесс) Устойчивые конкурентные преимущества 29

Стратегии низких издержек Ø Ø Ø Цены Стандартизация в отличие от индивидуализации Экономия на масштабе Продажи крупными партиями (дави конкурента) Обычный товар в отличие от брэнда Отсроченный выход на рынок. «Бэнчмаркинг» . 30

Стратегическое направление, основанное на дифференциации Ø Ø Ø Неценовая конкуренция Более низкий объем продаж Более высокая прибыль на единицу продукции Соотношения цена/ценность Последовательность решений (в продукт) Устойчивые конкурентные преимущества 31

Стратегии дифференциации Ø Ø Ø Качество Высокий уровень организации Удобство Индивидуализация в отличие от стандартизации Время реагирования Лидерство в области инноваций Ø ПРАКТИКА 32

Резюме Ø Анализ ситуации • внешняя оценка (рыночный потенциал) • внутренняя оценка (ресурсы) Ø Выбор стратегического направления Ø Определение целей Ø Определение стратегии Ø низкие издержки или на дифференциации Ø Реализация точного плана Ø Оценка. 33

Заключительная мысль…. Говорящий, что это невозможно, не должен мешать делающему. Старинная пословица 34