Роялти - наиболее простая и вследствие этого наиболее известная форма платежа. В целом платежи в форме роялти представляют собой большой риск для продавца технологии, так как их величина зависит от коммерческого успеха, достигаемого владельцем технологии. В случае ее неудачной реализации продавец технологии может потерпеть существенные потери. И наоборот, в случае быстрого роста проlаж его вознаграждение может превысить ожидаемую сумму. С другой стороны, покупателю такая форма платежа очень выгодна, так как она предполагает рассрочку выплат во времени и ее величина зависит от коммерческого успеха нового предприятия. Но если реализация новой технологии происходит успешно, величина выплат может существенно превысить первоначально определенную цену технологии. Вследствие этого продавец технологии принимает такую форму возмещения только в том случае, если предполагает, что покупатель может получить достаточно высокую прибыль. Во избежание потерь в случае снижения годового объема продаж ниже проектируемого владелец технологии может потребовать установления суммы минимальных гарантированных роялти, ниже которых годовая сумма роялти не может опускаться.
Так, роялти может определяться: а) как фиксированная сумма от продажи единицы продукции или доля от продажной цены единицы продукции; б) как определенная доля доходов, получаемая от производства и реализации новой технологии; в) в виде определенной доли от суммы продаж до момента получения заранее установленной нормы прибыли на капитал, вложенный партнерами. Нормальное (обычное) инфляционное обесценивание денег, а также рост банковского процента приводят к сокращению реальной величины роялти. Вследствие этого в соглашениях по передаче технологии обычно предусматриваются различного рода оговорки, гарантирующие возмещение потерянных средств. Эти оговорки имеют тот же характер, что я те, которые используются в других типах торговых соглашений.
Скачать презентацию Роялти — наиболее простая и вследствие этого наиболее
ЛЮБА РОЯЛТИ.ppt