Российская таможенная академия Презентация по дисциплине «Ценообразование во внешней торговле» Люберцы 2016 Выполнила: К. М. Хаваева; студент 3 -го курса очной формы обучения факультета таможенного дела, группа Тс01/1404.
Использованные источники: Ø Наумов В. В. , Орешкин В. А. , Сокольникова О. Б. Ценообразование на внутреннем и внешнем рынках: учебное пособие - М. : Изд-во Российской таможенной академии, 2010 Ø Ценообразование: учебное пособие, Горина Г. А. Юнити-Дана 2012 г Ø www. costinfo. ru [Электронный ресурс] – Справочник потребителя 2
ОСНОВНЫЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ Цена Денежное выражение стоимости товара. Ценообразование Ценность товара Процесс, обеспечивающий формирование, применение и контроль цен. Субъективно воспринимаемая покупателем полезность. Общая экономия или удовольствие, получаемое потребителем в результате потребления приобретенного им блага. 3
Методы ценообразования Расчётные методы Рыночные методы
Подход к формированию цен на основе ценности товара означает использование следующего алгоритма действий: Покупатели Ценность Цена Затраты Товар 5
Первоначальный анализ ценности Анализ конкуренции Анализ потребления 6
Экономическая ценность товара определяется как набором качественных характеристик товара, так и уровнем цены на него Экономическая ценность товара для покупателя может быть представлена как сумма двух составляющих: Относительной Дифференциальной Стоимости товара 7
При формировании цен необходимо определить чувствительность покупателя к цене для того, чтобы выявить направления и методы влияния на нее. Изменив уровень ценовой чувствительности, можно повысить воспринимаемую экономическую ценность товара и тем самым обеспечить увеличение объема спроса на него. 8
Существует два метода ценообразования, основанных на учете воспринимаемой ценности товара: 1) метод расчета экономической ценности товара 2) метод оценки максимально приемлемой цены • определение цены безразличия • определение сферы и условий применения данного товара • изучение ценности для покупателей различий в параметрах данного товара и альтернативного • определение параметров, которые отличают данный товар как в лучшую, так и в худшую сторону от товараальтернативы • определение экономической ценности анализируемого товара путем суммирования цены безразличия с оценками отличий • выявление достоинств данного товара для покупателя или групп покупателей • выявление дополнительных (кроме цены) издержек покупателя, связанных с использованием данного товара • установление цены, выгодной для покупателя
ВЫВОДЫ В основе метода установления цены на основе ценности товара лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги Наиболее обоснованный подход к определению цены товара заключается в определении реальной ценности товара, т. е. того уровня цены, которого заслуживает этот товар на данном рынке. 10
Благодарю за внимание! ♥
Скачать презентацию Российская таможенная академия по дисциплине Ценообразование во
Ценность товара.pptx