Rolls-Royce Авторы Бочкаев Алу Пучкова Анна

Rolls-Royce

Авторы Бочкаев Алу Пучкова Анна

Характеристика клиента Аристократичный внешний вид Технологии Интерьер

Целевая аудитория «Я бы сказал, что наши покупатели — это самые уникальные, самые индивидуальные, самые яркие личности, которых я встречал. Вот что их объединяет. В основном это бизнесмены, люди, самостоятельно заработавшие свои миллионы. » Франк Тиеманн- руководитель корпоративных коммуникаций Rolls. Royce в Европе

Социально-демографические: целевая аудитория —мужчины в возрасте 35 + лет, имеющие высокий социальный и финансовый статус Географические: наиболее развитые страны Европа, США, Арабские страны, Россия. «В Москве для нас очень благоприятная атмосфера – здесь сейчас больше миллиардеров, чем в любой другой стране мира. Поэтому Москва сейчас единственный город в мире, в котором присутствуют два наших дилерских центра» Психографические- люди, которые стремятся к самовыражению и самоутверждению в обществе, к роскоши

Предполагаемый срок реализации проекта 2016 -2017 гг.

Проблематика проекта Недостаточные осведомленность целевой аудитории о преимуществах и отличительных характеристиках новой модели ROLLS-ROYCE Приоритетный выбор покупателя в условиях финансового кризиса в России Ориентировка потребителя по принципу «цена- качество»

Цель рекламной кампании Продвижение на мировом автомобильном рынке брендовой модели автомобиля Rolls-Royce Wraith Задачи 1. Предоставить потребителю информацию о достоинствах новой марки автомобиля. 2. Учитывать запросы представителя целевой аудитории. 3. Способствовать осуществлению взаимодействия между продавцом и покупателем.

Ключевые стратегические решения • Стратегия преимущества Стратегии • Искусство удивлять рационалистического • Стратегия типа позиционирования • Стратегия «Имидж марки» Стратегии проекционного типа • Стратегия «Резонанс»

Конкурентная среда Rolls-Royce Wraith Mercedes s coupe

Практические действия 1. Пресс-конференция Идея: пресс-конференция в рамках автошоу в Москве Цель: посредством привлечения СМИ ориентировать целевую аудиторию по вопросам технологических характеристик и инновационных возможностей новой модели Реализация: мероприятие пройдет в МВЦ «Крокус Экспо» и будет состоять из двух частей: официальная (выступление представителей инженерно-технического персонала концерна , руководителей автосалонов Rolls-Royce в России и странах СНГ ) и неформальная: возможность лично протестировать новую модель автомобиля. Необходимо создать атмосферу погружения гостей в мир великолепного дизайна, роскоши, динамики, передовых технологий. Для этого интерьера будет оформлен в стиле «неоклассика» . Гостями мероприятия станут известные люди (артисты, политики, бизнесмены)

2. Реклама на ТВ

3. Участие в международных автомобильных выставках New York International Auto Show 2016 Geneva International Motor Show 2016

4. Страницы истории «Rolls -Royce в России» Автомобиль Николая II Rolls –Royce И. В. Сталина Rolls –Royceлюбимый автомобиль В. И. Ленина Rolls –Royce Генерального секретаря ЦК КПСС Л. И. Брежнева

Прогноз возможных результатов Коммерческий эффект –увеличение уровня продаж автомобиля и как следствие- повышение прибыли Получение гуманитарного капитала-непрекращающаяся работа по установлению социальных связей, непрерывные серии контактов, в ходе которых признание данного товара постоянно утверждается и подтверждается Социальный эффект-снижение уровня шума (как здоровье сберегающий фактор) Приобретение культурного капитала-обмен опытом в сфере автомобилестроения

Оценка эффективности Опубликованы статьи в автомобильных журналах «Top Gear» , «Quattroruote» , «За рулем» Информационные сайты, содержащие информацию о данной модели: Autonews. ru , DRIVE. RU, Motor. ru Информация на телевизионных каналах AB Moteurs, Драйв ТВ, Авто Плюс

Практические итоги 1. Повышение рейтинга надежности марки автомобиля Rolls-Royce Wraith 2. Сохранение эксклюзивного статуса 3. Задан вектор, определяющий будущее направление развития марки

Спасибо за внимание!