RESTRICTED H S Успокаивающий уход Head Shoulders ассортимент

RESTRICTED H&S Успокаивающий уход

Head&Shoulders ассортимент • 3 размера: 200/180, 400/360, 750 • 48+3 SKU • 14+1 коллекций • 5 коллекций с кондиционером Великолепный вид (21%) Чистота и Свежесть (68 %) Основной уход 2 в 1 Ментол 2 в 1 Цитрусовая свежесть Энергия Океана RESTRICTED Лед Sports Fresh Яблочная Объем свежесть Забота о коже головы (11%) Для Против Укрепление Увлажня Успокаиваю Гладкие и выпадения волос для чувствительн ющий шелковистые щий уход ой кожи волос мужчин уход 2 в 1 головы

RESTRICTED . . . есть ли потенциал для дальнейшего роста? Прирост базы потребителей H&S за счет людей, имеющих проблемы со здоровьем кожи головы, даст увеличение продаж на 31% !!! Имеют проблемы с кожей головы 11% Люди, озадаченные проблемой перхоти 35% Потенциальные потребители H&S +31% Люди, озадаченные проблемой перхоти 35% Russia Озадачены проблемой перхоти 35% Имеют проблемы с кожей головы и не ассоциируют их с перхотью (чувствительность, сухость, зуд) 11% Индекс увеличения потенциальных потребителей H&S *All Pricing, Promotion and Distribution decisions are at the sole discretion of the retailer. Источник: Pan Beauty 3. 0 Females 2011 131

Концепция RESTRICTED Каждый день такие факторы как температурные колебания, загрязнение окружающей среды, стресс могут нарушать баланс кожи головы, вызывая зуд и раздражение. Новый H&S увлажняющий уход за зудящей кожей головы устраняет признаки раздражения и препятствует их дальнейшему возникновению. Улучшенная формула с экстрактом эвкалипта восстанавливает баланс кожи головы. Желание купить Частота использование Significantly above control cell Source: IPSOS Strat. Lab Russia 2012

RESTRICTED Раздраженная кожа головы - это индикатор нарушения здоровья кожи головы Насколько вы согласны с утверждением: Зуд кожи головы является сигналом, что у меня нарушен баланс здоровья кожи головы ? (%) +5 Полностью согласен +4 Частично согласен +3 Нейтрально +2 Частично несогласен +1 Полностью несогласен Покажите заказчику РОЛИК, демонстрирующий научные достижения и рассказывающий о преимуществах продукта *All Pricing, Promotion and Distribution decisions are at the sole discretion of the retailer.

RESTRICTED теперь H&S удовлетворяет потребности всех потребителей, у которых есть перхоть 40 -50% имеют перхоть 40% 11% отрицают, что им нужен шампунь от перхоти/для здоровья кожи головы Барьеры: У меня нет перхоти, есть лишь зуд, стянутость и т. д. H&S не дает мне косметических преимуществ ~20% используют шампунь против перхоти иногда, чтобы устранить проблему на время ~20% постоянные пользователи H&S не защищает меня от перхоти достаточно хорошо 0% *All Pricing, Promotion and Distribution decisions are at the sole discretion of the retailer. Источник: H&S Scalp Kano Study WW 094690, данные для России Решение: Успокаивающий уход Линейка шампуней и бальзамовополаскивателе й Базовый бизнес

Цитаты потребителей 1. RESTRICTED Важно не иметь проблемы с раздражение кожи головы: "Если вы чешетесь, люди могут подумать, что вы грязный или у вас какая-то болезнь, и тогда они захотят держаться от вас подальше, потому что это может оказаться заразным» . "Я стал более раздраженным и нервным. Я иду курить, чтобы снять напряжение «. 2. Идея создания шампуня «Успокаивающий уход» : Мне нравится идея использования ЭВКАЛИПТА для сухой кожи головы. Это очень своевременно, особенно сейчас, когда люди живут в больших городах – ты пользуешься метро и хочется помыть голову сразу после выхода из него. Мне нравится, что он помогает волосам и коже головы справляться с внешними и внутренними факторами, вызывающими стресс. Действительно, волосы реагируют на стресс и плохую погоду, а плохая погода продолжается почти половину года. Source: Focus Groups Moscow 2011, IPSOS Strat. Lab Russia 2012

Ярик 18 -35 лет Имеет девушку / ЖЕНАТ/ есть дети Работает / учится RESTRICTED «Взял и пошел» Вынужден заниматься покупками Шампуни на автопилоте Оптимист, Хочет сэкономить любит держать вещи под контролем ЛОЯЛЕН, Стиль жизни Mainstream ‘обычный’ парень Спорт и путешествия Информационно-развлекательные ТВ программы, шоу, ИНТЕРНЕТ если удовлетворен Потребности Зуд меня раздражает. Если постоянно чесать затылок, то люди подумают, что я не мою голову. Или, что еще хуже, что у меня вши! Мне нужно ПРОСТОЕ решение, но я не знаю, как мне победить зуд – я пробовал разные шампуни, ничего не помогает!