Скачать презентацию Решение кейса Торговый Дом Тимофей Крылов www Timofey Скачать презентацию Решение кейса Торговый Дом Тимофей Крылов www Timofey

Trade_house.ppt

  • Количество слайдов: 18

Решение кейса «Торговый Дом» Тимофей Крылов www. Timofey. Krylov. com Решение кейса «Торговый Дом» Тимофей Крылов www. Timofey. Krylov. com

I. Текущая ситуация сахар сбыт муки в Казахстан, зерна оптом зерно мука А мука, I. Текущая ситуация сахар сбыт муки в Казахстан, зерна оптом зерно мука А мука, сгущенка ПТС* $ $ зерно мука сахар $ $ сгущенка ККК Ф И Л И А Л Ы ААА сух. мол. кисло-мол. , масло, сгущ. * В схеме не учтена поставка зап. частей ПТС. Функцию необходимо передать в Отделы Материально-технического Снабжения на заводах. бартер, $ сахар, жесть, молоко

I. Текущая ситуация в цифрах Сгущенка В банках Розливная Реализации (тонны) 34 851 18 I. Текущая ситуация в цифрах Сгущенка В банках Розливная Реализации (тонны) 34 851 18 073 Цена (руб/тонна) 18 500 16 000 644 743 500 289 168 000 рублей у. е. (по 30 руб. ) Реализация (всего) 933 911 500 31 130 383 100% Сырье и материалы (зачет) 295 427 555 9 847 585 32% Маржинальный доход 638 483 946 21 282 798 68% При Реализация по 10% 15% холдингу (у. е. ) 212 827 982 141 885 321 Выручка (руб. ) Сгущенка Всего %

II. Создание Торгового Дома сахар сбыт муки в Казахстан, зерна оптом зерно мука А II. Создание Торгового Дома сахар сбыт муки в Казахстан, зерна оптом зерно мука А мука, сгущенка ПТС ТД $ $ зерно мука сахар $ $ сгущенка ККК Ф И Л И А Л Ы ААА сух. мол. кисло-мол. , масло, сгущ. бартер, $ сахар, жесть, молоко

III. Схема взаимосвязей Торгового Дома сахар, молоко, жесть кисло-мол. , масло зерно А* мука, III. Схема взаимосвязей Торгового Дома сахар, молоко, жесть кисло-мол. , масло зерно А* мука, сгущенка ТД $, комис. $ сахар самостоятельная дозагрузка мощностей зерно мука $ масло молоко кисло-мол. жесть сгущенка Ф И Л И А Л Ы $ ККК * Договор между ТД и А об оказании услуг по закупке зерна с вознаграждением в виде процента от объема закупки, а также Агентский договор на сбыт муки в Казахстане ААА сух. мол. информация о складских запасах

IV. Схема внутренней организации Торгового Дома ПОДЧИНЕНИЕ РУКОВОДСТВУ ХОЛДИНГА Директор по снабжению прогнозы продаж IV. Схема внутренней организации Торгового Дома ПОДЧИНЕНИЕ РУКОВОДСТВУ ХОЛДИНГА Директор по снабжению прогнозы продаж возможности по молоку и муке Директор по сбыту Маркетолог Бухг-я технологи Юристы (2 чел. ) HR Байер Логистик Планеровщики поставок (4 -6 чел. ) Дир. пр. по муке по зерну по мол. по жести по сах. Фирма А и поставщики Брэнд мен-р кис. мол. сг. розн. сг. опт. Менеджеры по сбыту (до 10 чел. ) Транспортные компании Филиалы, клиенты, розничные сети

V. Схема внутренней коммуникации И Н Ф О Р М А ЦИ Я Р V. Схема внутренней коммуникации И Н Ф О Р М А ЦИ Я Р У К О В О Д С Т В У Х О Л Д И Н Г А координация Директор по снабжению прогнозов и продаж по позициям Директор по сбыту расчет необходи. Технолог Байер Директор по продажам Маркетолог Менеджер по сбыту мого сырья и планов продаж Реклама исполнение Завод Планеровщик поставок Заказ поставщику Заказ транспорта (или А) ПОСТАВЩИК Заказ на завод Уведомтление о поставке ЗАВОД Счета клиенту Приемка отгрузки на клиента или в филиал ( Ф И Л И АЛ ) КЛИЕНТ

VI. Схема процессов работы Торгового Дома заказ ТД снабжение Поставщик Поставка сырья - процесс VI. Схема процессов работы Торгового Дома заказ ТД снабжение Поставщик Поставка сырья - процесс - бизнес-единица возм-ти по сырью уведомление Завод расчет сырья Переработка прогноз продаж заказ Склад завода ТД заказ сбыт Отгрузка Клиент

VII. Схема процессов (с учетом А и филиалов) заказ А ТД снабжение возм-ти по VII. Схема процессов (с учетом А и филиалов) заказ А ТД снабжение возм-ти по сырью уведомление расчет сырья прогноз продаж заказ ТД заказ сбыт заказ Поставщик Поставка сырья заказ Отргузка Клиент - процесс - бизнес-единица Завод Переработка Склад завода Пополнение склада Филиал

VIII. Рекомендуемая структура рынков сбыта молоко сахар зерно ТД Р Филиалы розн. торг. Р VIII. Рекомендуемая структура рынков сбыта молоко сахар зерно ТД Р Филиалы розн. торг. Р Оптовики розн. торг. Р+О Розн. сети (с пекарнями) О Конд. и хлебопек. промышленность розн. торг. Р - Брэндированные и мелкофасованные продукты: сгущенка, масло, молоко, кисло-молочные, сахар и мука. О - Сгущенка, сахар, мука в промышленной упаковке.

IX. Формирование цены конечного продукта Цена = закупка сырья + (комиссия А) + процессинг IX. Формирование цены конечного продукта Цена = закупка сырья + (комиссия А) + процессинг + марж. прибыль ТД + (расходы филиала)

X. Рекомендуемые стратегические решения 1. Брэндировать все розничные продукты, а также сахар и молоко X. Рекомендуемые стратегические решения 1. Брэндировать все розничные продукты, а также сахар и молоко • Установить линию расфасовки сыпучих продуктов и линию розлива молока 2. Больше работать с розничными сетями, а не с филиалами и оптовиками • Делать ставку на розницу, а не на опт 3. Свести к минимуму и убрать продажи зерна, увеличивать продажи муки • Поручить руководству ККК продавать «процессинг» 4. Перевести центр концентрации денежных средств в ТД • Отобрать «денежные обороты» у фирмы А и завода ААА, а платить им только «за работу» • Инструменты – Договор об оказании закупочных услуг с А, Процессинг на ААА 5. Разнести затраты • Расходы по основному бизнесу отнести на ТД • Расходы связанные с обеспечением производственного процесса возложить на соответствующие службы заводов 6. Выделить А в отдельное бизнес-подразделение и дать возможность поставлять сырье на другие заводы

XI. Зачем А поставлять на другие заводы? 1. Поставка на свой и другие заводы XI. Зачем А поставлять на другие заводы? 1. Поставка на свой и другие заводы 2. Увеличение объемов закупки 3. Снижение закупочных цен 4. Снижение конечной цены муки 5. Увеличение продаж муки 6. Увеличение объемов собственного производства 7. Снижение цены за процессинг 8. Увеличение продаж и т. д.

XII. Долгосрочная максимизация прибыли ЦЕНА Расфасовка и брэндирование = Закупка сырья Увеличение портфеля А XII. Долгосрочная максимизация прибыли ЦЕНА Расфасовка и брэндирование = Закупка сырья Увеличение портфеля А + (Комиссия А) Снижение закупочных цен + Процессинг + ТД Перенос производственных расходов на заводы Рост «дельты» + (Филиалы) Ориентация на розничные сети

XIII. Временной план работы консультанта • Неделя 1 – Оценка ситуации, составление презентации и XIII. Временной план работы консультанта • Неделя 1 – Оценка ситуации, составление презентации и плана действий • Неделя 2 – Согласование плана с клиентом • Неделя 3 – Подготовка совместно с клиентом плана действий на предприятии, подготовка приказов по компании • Неделя 4 – Проведение собраний, доведение приказов до исполнителей • Неделя 5 – 8 – Внедрение и осуществление проекта • Неделя 9 – Оценка результатов, сбор информации, подготовка отчета • Неделя 10 – Представление результатов клиенту, подведение итогов, сдача работ

Спасибо за внимание! Спасибо за внимание!