Репьев Александр

Репьев Александр Павлович info@horses. ru Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 1 • 900 igr.

www. repiev. ru Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 2

www. mekka. ru Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 3

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 4

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 5

Маркетинг и реклама при кризисе Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 6

Ничего нового: Работать мега-МОЗГАМИ а не мега-БАКСАМИ! Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 7

Маркетинг – это удовлетворение потребностей клиента с выгодой для себя Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 8

Главный в маркетинге – это клиент Его Величество Клиент Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 9

Маркетинг «делается» в сознании Клиента! Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 10

Маркетинг – это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения клиента. Питер Друкер Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 11

Продающие моменты Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 12

Определение ПМ Все, что выгодно отличает товар или фирму от конкурентов (иметь все труднее) Просто достоинства (могут быть и конкурентов) Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 13

«Язык» ПМ – простой человеческий язык: • Лучше • Удобнее • Дешевле • Прочнее • Быстрее • Тише • Выгоднее • Экономичнее • Проще • Безопаснее • Интереснее • Красивее • Вкуснее • И т. д. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 14

ПМ и характеристики Характеристиками занимается разработчик. ПМ занимается маркетолог. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 15

Выявление и создание ПМ Анализ характеристики – а что получает от нее Клиент? Это творческий процесс. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 16

Другие способы: • Маркетинговое руководство и руководство по продажам. • Обсуждение с продавцами всего, что влияет на выбор продуктов Клиентами. • Участие в продажах. • Воображение и интуиция. Эксперименты. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 17

Маркетинговое мышление Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 18

Клиентомания Привычка подходить буквально ко всему в бизнесе только с одной позиции – с позиции Его Величества Клиента. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 19

Эмоциональный анализ Умение думать за Клиента и чувствовать за Клиента Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 20

Маркетинговый аудит (диагностика) Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 21

Переход на маркетинговое мышление Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 22

Переход на маркетинговое мышление Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 23

Клиенто- ориентированная компания Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 24

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 25

Типичная российская ситуация Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 26

Как покупают данный продукт? Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 27

Покупка: простая или сложная Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 28

Сложная покупка Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 29

Продукт «спокойная жизнь» • Трубы Волжского завода для нефтяников • Платиновые катализаторы для нефтеперегонных заводов Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 30

Реклама Основы Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 31

Нужно ли делать рекламу? Какую рекламу? Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 32

Реклама: • Обязательная • Дополнительная • Мыльный пузырь Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 33

Обязательная реклама • Коммерческие • Сайт предложения • Упаковка • Тендерные пакеты • Прейскуранты • Пособия по продаже • Каталоги • Многоуровневая • Проспекты электронная (факсовая) • Объявления реклама • Визитки • Выставочные материалы Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 34

Мыльный пузырь Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 35

«Реклама» в российском журнале Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 36

Создание рекламы Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 37

Интернет Проспекты Наружка Базовый Статьи текст Печать Метро Предложения ТВ Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 38

Электронная торговля Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 39

Электронная торговля: • Интернет • Торговля • Интернет Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 40

Электронная магазин – это, прежде всего, торговля. Это маркетинговый проект! Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 41

Интернет-реклама: Это сайт, а не баннеры, «контекст» или SEO. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 42

Продажа это венец бизнеса Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 43

Продажа Дело всей фирмы, а не только отдела продаж. Рассматривать продажу комплексно! Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 44

Продажа в клиенто-ориентированной компании Не продавать, а помогать покупать! Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 45

Решение о покупке Анализ Клиентом соответствующей информации Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 46

Источники информации: • Сайты продавцов • Памятки «как • Форумы и ЖЖ выбирать» • Предложения, • Прочие коммерческие и рекламные тендерные материалы • Выставки • Личная • Семинары продажа Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 47

Digital Equipment Corporation заключила несколько крупных контрактов с российскими банками. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 48

Роль личной продажи в информационном мире снижается. Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 49

Некоторые ошибки: • Исключительно дело отдела продаж • Отрыв от маркетинга • Отсутствие маркетинговой поддержки • Непонимание «сложной покупки» • Продажа – это манипулирование и даже насилие • Главное – это конкурсы продавцов Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 50

Продажа Предоставление Клиенту продающей информации Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 51

Вебинары (Интернет-семинары) Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 52

Спасибо! Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 53