Рекомендации при анализе рыночного потенциала инновационного продукта Пусть

Рекомендации при анализе рыночного потенциала инновационного продукта «Пусть твой взгляд стремится к звездам, а ноги стоят на земле» Теодор Рузвельт

Цель: проанализировать рыночный потенциал инновационного проекта. 1. 2. 3. 4. 5. Определить существует ли рыночный потенциал данного продукта? Сопоставить указанную информацию с критериями СБАР; Проверить достоверность информации; Выявить слабые и сильные стороны проекта ; Принять решение.

Задачи анализа Анализ отрасли; 2. Анализ поведения конкурентов; 3. Выбор целевого сегмента и сегментирование рынка. 1.

Анализ отрасли 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Объем и темпы роста; Имеющиеся конкуренты; Альтернативные продукты и услуги; Объем спроса на продукт сейчас и в будущем; Жизненный цикл отрасли; Новые технологии; Каналы сбыта. «Нет ничего важнее мелочей» Артур Конан Дойл. Приключение Шерлоха Холмса

Анализ поведения конкурентов 1. 2. 3. 4. 5. Сколько их? Крупные ли это компании? Рентабельны ли они? Какую продукцию выпускают? Сильные и слабые стороны конкурентов.

Выбор целевого сегмента и сегментирование рынка 1. 2. 3. 4. 5. 6. Определить свой целевой рынок (опишите кто Ваш покупатель? ); Оценить емкость сегмента (количественно); Какова динамика (растет, падает, остается стабильной)? Конкурентная борьба; Обеспеченность ресурсами; Безопасность ( защита своего рынка от атак конкурентов).

Шаг 1 Определить: что продаем? Определить для себя сильные и слабые стороны конечного продукта ( того, что продаем); Провести аналогию с реальной жизнью (представить себе «реальную» ситуацию продажи данного продукта); Поинтересоваться у своих знакомых , что они думают о данном продукте. Что это даст: 1. 2. Осознание того, понимаете ли Вы , что предлагается в данном проекте (поняли ли Вас окружающие); Получение дополнительной информации.

Результат шага 1 К этому моменту мы должны понимать (знать): Что продаем? Доступным языком уметь описать продукт (чтобы было понятно непрофессионалу); Иметь «первичное» представление о покупателе данного продукта; Мнение о данном продукте сторонних лиц.

Шаг 2 Определить на какой рынок ориентирован данный продукт? Сформулировать портрет покупателя; Определить «свой» сегмент рынка; Определить прямых , потенциальных конкурентов; Определить сильные и слабые стороны конкурентов, сравнить с предлагаемым продуктом.

Результат шага 2 К этому моменту мы должны понимать (знать): Рынок, на который ориентирован данный продукт; Сегмент рынка; Портрет покупателя; Основных конкурентов; «Наши» плюсы и минусы в зависимости от конкурентов.

Шаг 3 Провести количественную оценку рынка: Определить объем рынка; Определить темпы роста рынка. Определить барьеры входа на рынок; Детально проанализировать конкурентов: Какую долю рынка занимает? Сильные стороны; Слабые стороны.

Расчет объема рынка Производственный На основе норм потребления Vрынка = Vпроизводства + Vрынка = М*C, Vимпорта - Vэкспорта где M = количество реализованного товара в год (ед. ) С = стоимость товара (ус. ед. )

Результат шага 3 К этому моменту мы должны понимать (знать): Объем рынка; Темп роста рынка; Барьеры входа; Полную информацию о конкурентах.

Шаг 4 Проанализировать применяемые технологии продаж; Определить каким наилучшим образом осуществлять продажи продукта? Определить цену продукта; Определить объем продаж.

Результат шага 4 К этому моменту мы должны понимать (знать): Цену продукта; Схему продаж; Объем продаж; Затраты по маркетингу.

Ресурсы для поиска информации* № Название ресурса Интернет-ссылка Демографические тенденции 1 Федеральная служба государственной статистики 2 Европейская экономическая комиссия ООН 3 ГМЦ Росстата 4 Народная энциклопедия «Мой город» http: //www. gks. ru/wps/portal http: //www. unece. org/stats_r. htm http: //www. gmcgks. ru/poleznye_s sylki. htm http: //www. mojgorod. ru/cities/ Экономические тенденции 1 МЭРТ РФ http: //www. economy. gov. ru/wps/p ortal 2 Институт Экономики Переходного Периода http: //www. iet. ru/ 3 Информационно-экономический портал «Наследие» http: //www. nasledie. ru/ 4 Статистическая база данных по российской экономике (ГУ-ВШЭ) http: //stat. hse. ru/ 5 Министерство финансов РФ http: //www 1. minfin. ru/

№ Название ресурса Интернет-ссылка Экологические тенденции 1 Российская экологическая независимая экспертиза http: //www. eco-expert. ru/lows/ 2 «Интеграл» http: //www. ecolog. spb. ru/ 3 ЭКОМ http: //www. ecominfo. spb. ru/investigation/index. php Технологические тенденции 1 Компьютерра http: //www. computerra. ru/ 2 Портал Министерства информационных технологий и связи РФ http: //www. minsvyaz. ru/ 3 Международный компьютерный еженедельник Computerworld www. computerworld. ru 4 CNews www. CNews. ru Источники анализа конкурентов 1 Издательство «Блиц-Информ» http: //www. business. ua/ 2 Рос. Бизнес. Консалтинг http: //research. rbc. ru/

№ Название ресурса Интернет-ссылка Исследование промышленных сегментов рынка и их поведения 1 Министерство промышленности и энергетики РФ http: //www. minprom. gov. ru/ 2 Минпромэнерго РФ http: //www. mte. gov. ru/ Источники, обеспечивающие поддержку планирования маркетинговой стратегии и тактики 1 Энциклопедия маркетинга http: //marketing. spb. ru/ 2 Российский рынок http: //www. russianmarket. ru/ 3 Российская ассоциация маркетинга http: //www. ram. ru/ 4 Step by Step – Готовые маркетинговые исследования http: //www. step-bystep. ru/ng/marketing/shop/research / 5 Национальный консалтинг http: //nconsulting. ru * По материалам: Петров К. Н. Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и шаблонами, 2 -е изд. : М. : ООО «И. Д. Вильямс» , 2008

Из личного опыта… Необходимо всегда проверять любую информацию, которую указывают в Анкете; 2. Не верить на слово о всех «преимуществах» данной разработки; 3. Не поддаваться на эмоциональные высказывания: «нет конкурентов, единственный и неповторимый» ; 4. Уделить особое внимание на: 1. Что продаем? На какой целевой сегмент рынка ориентируемся (объем, темпы роста)!? Кто основные конкуренты ( как прямые, так и потенциальные!)? Конкурентные преимущества.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!