Рекомендации по презентации для инвестора в зависимости от

Рекомендации по презентации для инвестора в зависимости от стадии, на которой находится ваш стартап: Стадия идеи Главные вопросы: Будет ли эта идея революционной через год, когда выйдет бета-версия? Будет ли рынок для этого продукта расти в ближайшие 5 лет? Есть ли у основателей достаточно опыта и навыков, чтобы успешно создать и запустить продукт? Можно ли защитить идею от копирования? Главные слайды: рынок и команда Стадия рабочего прототипа Главные вопросы: Решает ли это проблему клиента? Сколько ресурсов и времени потребуется для создания готового продукта? Сможет ли команда создать и запустить качественный продукт? Как скоро можно будет начать продажи? Главные слайды: демонстрация Стадия готового продукта Главные вопросы: нравится ли продукт клиентам? Какова бизнес-модель и экономика проекта? Сможет ли команда масштабировать продукт и сколько это будет стоить? Как скоро проект выйдет на окупаемость? Главные слайды: трекшн Стадия роста Главные вопросы: Реальны ли эти цифры? Сможет ли продукт стать лидером рынка и сколько ресурсов для этого потребуется? Главные слайды: график роста ( «хоккейная клюшка» )

Сложные вопросы, на которые у вас должны быть ответы: 1. Кто будет вашим первым клиентом? Вторым? Третьим? Где вы возьмете первую тысячу клиентов? 2. Каков размер рынка? TAM (total addressable market – общая емкость рынка), SAM (serviceable available market – доступный объем рынка), SOM (serviceable obtainable market – достижимый объем рынка) 3. Почему ваши клиенты не захотят без вас обойтись? 4. С кем вы будете конкурировать за клиентов и почему клиенты выберут вас? 5. Кто будет платить и сколько? Почему именно столько? Позволит ли эта цена завоевать требуемую долю рынка? Позволит ли эта цена получать прибыль? 6. Сколько стоит 1 пользователь? А если вычесть виральный трафик? 7. Сколько вы будете зарабатывать на 1 пользователе? 8. Как выглядит ваша воронка продаж? Какова конверсия на каждом этапе воронки? Что если все пойдет плохо и ваши гипотезы по конверсии нужно будет разделить на 2? 9. На что вы потратите деньги? 10. Что вы будете делать, если деньги закончатся, а вы не сможете поднять раунд? 11. Как защищена ваша идея? Что вы будете делать, если ваш крупнейший конкурент возьмет вашу идею и разработает собственное решение 12. Сколько стоит ваша компания? 13. Какой вариант выхода из вашей компании есть у меня, как у инвестора? Рекомендации по ответам на вопросы: • Выслушивайте внимательно вопрос до конца, если вопрос не понятен – попросите повторить или перефразируйте • Отвечайте на позитиве, объясните свою точку зрения. Если начинается спор – не застревайте, скажите, что точка зрения оппонента вам интересна и вам нужно ее проверить • Помните, что люди, сидящие перед вами – ваши сторонники. Больше всего они хотят, чтобы у вас все получилось и чтобы они смогли стать частью вашего успеха. И для них абсолютно нормально, что вам не хватает опыта, что вы совершаете ошибки, при условии, что вы готовы их исправлять • Не притворяйтесь, что вы знаете, если на самом деле вы не знаете! Если вы что-то не знаете - это называется «гипотеза» и требует проверки.

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ Сформулируйте ваше ценностное предложение – что вы делаете и какую пользу приносите Имя, Фамилия, Должность email@email. com www. website. com

Сформулируйте проблему / возможность Сформулируйте проблему или возможность, которые существуют в текущей ситуации

Ваша идея Краткое объяснение вашей идеи

3 “убойных» преимущества Преимущество № 1 Преимущество № 2 Преимущество № 3

«Убойное» преимущество № 1 Y-Ось (Полож) Элемент 2 Элемент 1 Элемент 3 X-Ось (Отриц) X-Ось (Полож) Элемент 4 Элемент 5 Элемент 6 Y-Ось (Отриц)

«Убойное» преимущество № 2 Фактор 1 Фактор 2 Результат Фактор 3

«Убойное» преимущество № 3 Заголовок диаграммы 120 Chart Title 96 100 80 70 43 40 20 0 58 53 60 20 15 2007 26 2008 Показатель 1 2009 Показатель 2 2010

Резюме выгод ‣ Выгода № 1 ‣ Выгода № 2 ‣ Выгода № 3

Бизнес-модель, маркетинг и продажи Наши клиенты Кто будет платить вам деньги? Наша бизнес-модель За что вам будут платить деньги? Сколько стоит Сколько вам будут платить? Каналы продвижения Как вы планируете продвигаться и строить продажи?

Рынок 30 млн. Каково потенциальное количество клиентов, до которых вы реально можете дотянуться? $20 Сколько они готовы платить? (уже платят вам или конкурентам) Х = $600 млн. Итоговый размер рынка

Конкуренты № 1 № 2 № 3 № 4

Воронка Этап 1 Этап 2 Этап 3 Этап 4 Этап 5 Этап 6 Описание этапа 1 воронки Описание этапа 2 воронки Описание этапа 3 воронки Описание этапа 4 воронки Описание этапа 5 воронки Описание этапа 6 воронки

Traction График, демонстрирующий ключевую метрику Region 1 Прочие показатели: ‣ Показатель 1 40 ‣ Показатель 2 60 ‣ Показатель 3 ‣ Показатель 4 Показатель 1 Показатель 2

Финансовые показатели СМОТРИ ПРЕЗЕНТАЦИЮ ЖЕНИ МОТОРИНОЙ И СВЕТЫ КАРЕВОЙ

Инвестиции Необходимые инвестиции 200 000 р 120000 2 производственные линии Рост проекта во времени 100000 80000 60000 40000 20000 0 2016 Количество пирожков в месяц 2017 2018 Рост проекта во времени 2019

Social Proof Наши клиенты Пресса о нас

Команда CEO СТО СМО ФИО ФИО Названия ВУЗов, компаний, успешных стартапов

Что мы хотим от вас: КОМПАНИЯ Инвестиции Сотрудников Помощь в выходе на зарубежные рынки Имя, Фамилия, Должность email@email. com www. website. com