Рекламные посредники. Агентства-селлеры. Ценообразование на ТВ рекламном рынке.
Агентства-селлеры – организации, занимающиеся продажами рекламного телевизионного пространства от имени и по поручению владельцев телеканалов Внутренние отделы продаж телеканалов, подконтрольные каналам структуры Агентства-селлеры
Доля аудитории, продаваемой разными сейлз-хаусами Другие Video International НТВ Медиа Алькасар
Агентства-селлеры на российском рынке Video International Неэфирные каналы
Агентства-селлеры на российском рынке Газпром Медиа Неэфирные каналы
Принципы ценообразования на телевидении За единицу времени За контакты с аудиторией Цена минуты эфира Цена рейтинга Продажи по специальным рекламным блокам
Принципы ценообразования на телевидении За единицу времени 1. Устанавливается базовая цена минуты рекламного эфира 2. Устанавливается система коэффициентов для роликов короче/длиннее 1 минуты 3. Формируется система скидок и наценок
Принципы ценообразования на телевидении За контакты с аудиторией 1. Определяется технология продаж (источник данных, базовая аудитория, порядок расчета и т. д. ) 2. Устанавливается базовая цена за рейтинг 3. Устанавливаются правила приведения к базовому размеру 4. Формируется система скидок и наценок
Наценки при покупке телевизионной рекламы Наценки: • За позиционирование • Сезонные • По особым датам • Специальные • За 2 бренда разных рекламодателей в одном ролике
Скидки при покупке телевизионной рекламы Скидки: 1. Сезонные 4. Объемные 2. Агентские 5. Пакетные и консолидационные 3. За малопривлекательное место • В межпрограммном пространстве • Вне prime-time • (19: 00 -24: 00 по будням, весь день по выходным и праздникам) 6. Индивидуальные 7. За плавающее размещение
Терминология î Рейтинг – процентное отношение аудитории, которая видела рекламу к аудитории, которая потенциально могла ее увидеть î Приведенный 30” рейтинг – рейтинг, рассчитанный исходя из продолжительности рекламного ролика 30”. База для расчета стоимости рейтинга î Накопленный рейтинг GRP – сумма рейтингов всех выходов роликов в рамках данной рекламной кампании î CPP (Cost Per Point) – стоимость пункта рейтинга
Пример расчета стоимости рекламной кампании Выход Хронометра ролика ж выхода, сек Рейтинг, СРР, г приведенны руб выхода й к 30" Стоимость размещения рекламы, руб 1 30 10 10 x 30: 30 = 10 10 x 500 = 5000 2 15 10 10 x 15: 30 = 5 500 5 x 500 = 2500 3 60 7 7 x 60: 30 = 14 500 14 x 500 = 7000 4 45 4 4 x 45: 30 = 6 500 6 x 500 = 3000 Итого 150 21 35 - 17500
Базовая аудитория покупки î Базовая аудитория – целевая группа, которая выбрана базой для расчета рейтинга на канале Все 18 -54 Все 11 -34 Все 6 -54 Ж 25 -60 Все 18+ М 18+
Вопросы?
Скачать презентацию Рекламные посредники Агентства-селлеры Ценообразование на ТВ рекламном рынке
Практика_Ценообразов_на рекл_рынке.ppt